Karakteristik dan contoh persaingan langsung

Itu Persaingan Langsung Ini adalah situasi di mana dua atau lebih perusahaan menawarkan produk atau layanan yang pada dasarnya sama. Dengan demikian, perusahaan -perusahaan ini bersaing untuk pasar potensial yang sama.

Ini adalah istilah yang menggambarkan perusahaan yang menghasilkan barang atau jasa yang secara praktis identik yang ditawarkan untuk dijual di pasar yang sama dengan yang diproduksi oleh satu atau lebih perusahaan alternatif.

Sumber: Picryl.com

Pesaing langsung adalah apa yang biasanya terlintas dalam pikiran ketika kita berpikir tentang istilah persaingan, dan umumnya orang yang paling menarik perhatian perusahaan dengan merancang strategi.

Pemasok sering menggunakan strategi diferensiasi kompetitif untuk membedakan produk, layanan, dan merek mereka dari kompetensi langsung mereka. Tujuannya adalah untuk meyakinkan pelanggan potensial tidak hanya bahwa produk mereka berbeda dari yang lain dalam kategori, tetapi lebih unggul dari mereka.

Persaingan langsung kontras dengan persaingan tidak langsung, di mana dua atau lebih perusahaan menawarkan produk atau layanan yang, meskipun mereka berbeda, dapat memenuhi kebutuhan yang sama bagi konsumen.

[TOC]

Karakteristik

Juga dikenal sebagai kategori atau kompetisi merek, itu mengacu pada skenario di mana produk yang melakukan fungsi yang sama bersaing satu sama lain. Dengan kata lain, perusahaan yang berbeda menawarkan produk atau layanan yang secara praktis identik di pasar target yang sama, untuk basis pelanggan yang sama.

Pelanggan akan mencari serangkaian atribut, seperti harga, lokasi, tingkat layanan dan karakteristik produk saat mempertimbangkan pembelian mereka. Namun, mereka tidak perlu memilih kombinasi yang sama dari opsi ini di setiap perbandingan.

Mereka cenderung mengeksplorasi sebanyak mungkin opsi untuk memenuhi kebutuhan mereka, yang mungkin termasuk mencari model layanan yang berbeda atau produk yang sama sekali berbeda.

Dapat melayani Anda: kapasitas terpasang: apa itu, bagaimana itu diukur, faktor, contoh

Di sinilah persaingan menjadi faktor penting. Kenali di mana ada kompetisi potensial adalah faktor kunci dalam menentukan pasar terkuat untuk solusi bisnis.

Setiap saat, penting bagi perusahaan untuk mempertahankan kontrol atas harga relatif dan inovasi teknologi yang signifikan dari pesaing langsung, untuk menghindari kerugian kompetitif dan mempertahankan pangsa pasar mereka.

Faktor kompetitif

Desain, kualitas, harga, karakteristik dan dukungan adalah beberapa faktor yang dapat dipromosikan pemasok sebagai titik penjualan yang unik.

Dengan memposisikan bisnis untuk menawarkan kombinasi opsi yang unik, jenis konsumen yang berbeda dapat dicapai.

Misalnya, perusahaan yang bersaing yang diarahkan ke konsumen kaya, tidak mungkin bersaing dalam harga, sementara pesaing klien kelas pekerja dapat mencoba menawarkan produk yang sama dengan pesaing mereka, tetapi dengan harga serendah mungkin.

Memahami di mana pesaing berada adalah kunci untuk mengidentifikasi kesenjangan yang dapat diisi oleh perusahaan.

Karena produknya sangat mirip, seperti dalam kasus Pepsi dan Coca-Cola, merek harus membuat sedikit diferensiasi dalam parameter seperti harga, lokasi, tingkat layanan dan fitur produk.

Mereka harus memantau posisi pesaing langsung untuk menemukan solusi bisnis strategis terbaik.

Pentingnya menganalisis persaingan langsung

Setelah analisis persaingan langsung dilakukan, jawaban akan diterima untuk empat pertanyaan berikut, sangat penting dalam kaitannya dengan bisnis.

- Tahu di mana produk di pasaran dan pangsa pasar.

Dapat melayani Anda: Mary Parker Follet

- Ketahui apa saja pesaing dan pesaing langsung yang harus dilakukan.

- Orientasi pesaing utama yang ingin menang untuk menaiki tangga kompetitif

- Memahami kelemahan Anda sendiri sesuai dengan peringkat kompetitif. Dan apa yang bisa dilakukan untuk meningkatkan.

Jawaban untuk pertanyaan sebelumnya penting jika Anda ingin bisnis tumbuh di pasar. Tidak satu pun dari jawaban ini yang dapat diperoleh jika persaingan langsung tidak dianalisis.

Sebagian besar perusahaan tahu siapa persaingan langsung mereka melalui pasar. Namun, menganalisis strategi bisnis pesaing dapat memberikan keuntungan atas mereka.

Contoh nyata

Seorang konsumen yang membutuhkan alat transportasi secara logis akan membeli mobil. Konsumen itu memiliki banyak kendaraan untuk dipilih, termasuk truk, mobil kompak, mobil sport dan kendaraan utilitas.

Pesaing langsung ini memiliki harga yang berbeda dan memenuhi kebutuhan yang berbeda. Beberapa lebih luas, yang lain lebih cepat dan yang lain lebih efisien dalam konsumsi bahan bakar.

Berbagai contoh

Persaingan langsung terjadi ketika perusahaan seperti AT&T dan T-Mobile menjual layanan telepon seluler dan produk di pasar yang sama. Contoh lain juga bisa menjadi mesin pencari Google, bersaing langsung dengan pencarian Bing. Demikian juga, Boeing, melawan Airbus, Chevy melawan Ford.

Persaingan langsung bahkan meluas ke pasar ritel terendah, seperti Penjual X dari Amazon, yang menjual kasing iPhone dan penjual dan, yang menjual kasing serupa.

Asalkan ada perusahaan yang menjual produk serupa, dan yang menjual di pasar yang sama, ada persaingan langsung.

Misalnya, iPhone Apple bersaing langsung dengan Samsung Galaxy di pasar smartphone. Garis MacBook perusahaan bersaing langsung dengan garis XPS Dell dalam kategori notebook.

Dapat melayani Anda: industri dasar

Beberapa bisnis yang menawarkan produk dan layanan serupa menciptakan persaingan langsung. Burger King dan McDonald's adalah pesaing langsung. Begitu juga toko toko kelontong. Simpatisan.

Persaingan terkenal

Saat ini, kehidupan tidak dapat dibayangkan tanpa ponsel atau internet, tetapi jika MCI kecil tidak menantang AT&T Titanic, revolusi komunikasi akan berkembang dengan sangat berbeda.

Ekonomi global, yang tidak dapat bekerja tanpa transportasi udara, jauh lebih cepat dan lebih baik karena Airbus dan Boeing harus saling bertarung setiap hari selama 40 tahun.

Persaingan yang kuat bisa menyilaukan. Coca-Cola dan Pepsi begitu sibuk memukul lampu satu sama lain sehingga benar-benar baru, dan tak terbayangkan minuman energi terlaris di toko-toko serba ada Amerika Serikat tidak dibuat oleh salah satu dari kedua perusahaan tersebut. Ini Red Bull.

General Motors dan Ford terobsesi satu sama lain sampai suatu hari Toyota telah mengambil sebagian besar keuntungannya.

Referensi

1. Target Tech (2019). Persaingan Langsung. Diambil dari: whatis.Target target.com.
2. Kamus Bisnis (2019). Persaingan Langsung. Diambil dari: Kamus Bisnis.com.
3. MBA Skool (2019). Persaingan Langsung. Diambil dari: mbbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Cara menganalisis dan menentukan persaingan langsung Anda? Pemasaran91. Diambil dari: pemasaran91.com.
5. Fortune (2013). 50 Persaingan Bisnis Terbesar Sepanjang Masa. Diambil dari: Fortune.com.