Karakteristik dan contoh kompetisi tidak langsung

Itu Kompetisi tidak langsung Ini adalah persaingan antara pemasok berbagai jenis produk yang memenuhi kebutuhan yang sama. Misalnya, restoran pizza bersaing secara tidak langsung dengan toko ayam goreng, tetapi langsung dengan restoran pizza lainnya.

Dengan kata lain, persaingan tidak langsung adalah persaingan antara perusahaan yang membuat produk yang sedikit berbeda tetapi mengejar pelanggan sendiri. Anda juga dapat menggunakan istilah ini untuk penyedia layanan.

Sumber: Pixabay.com

Saat menggunakan istilah kompetisi tidak langsung, Anda bisa berbicara tentang produk atau pemasok produk. Dengan kata lain, Anda bisa berbicara tentang dua restoran cepat saji, atau hamburger di depan pizza.

Perusahaan harus menyadari siapa pesaing tidak langsung mereka ketika merancang strategi, karena dalam jenis kompetisi perusahaan ini mungkin tidak bersaing secara langsung, tetapi pelanggan dapat menganggap mereka sebagai alternatif.

Bahkan ketika dua perusahaan menawarkan produk atau layanan yang berbeda, atau milik industri yang berbeda, mereka dapat bersaing satu sama lain.

Misalnya, dalam beberapa tahun terakhir, komputer penjualan telah jatuh, karena banyak konsumen membeli komputer portabel sebagai gantinya. Penjual kedua jenis komputer adalah pesaing tidak langsung.

[TOC]

Karakteristik

Persaingan tidak langsung adalah konflik antara pemasok yang produk atau layanannya tidak sama, tetapi itu bisa memenuhi kebutuhan konsumen yang sama.

Dalam situasi persaingan tidak langsung, dua bisnis yang bersaing adalah pesaing tidak langsung. Mereka kontras dengan pesaing langsung, yang tidak hanya pergi ke kelompok klien yang sama, tetapi juga menjual hal yang sama.

Perusahaan mana pun yang tidak bersaing berdasarkan produk yang sama dengan yang lain, tetapi itu dapat menghapus pelanggan potensial, melakukan persaingan tidak langsung.

Dapat melayani Anda: Biaya yang telah ditentukan: Karakteristik, sistem, keunggulan, contoh

-Dapatkan pelanggan

Perusahaan dapat memiliki banyak strategi untuk menghadapi persaingan langsung, tetapi menghadapi tidak langsung itu sulit, karena kekuatan pilihan milik konsumen dan bukan untuk perusahaan.

Persaingan tidak langsung terutama terlihat di antara vendor, karena mereka adalah mereka yang memiliki hubungan langsung dengan klien. Oleh karena itu, mereka juga berkontribusi untuk mempromosikan merek konkret suatu produk melalui pemasaran langsungnya.

Bagian yang paling sulit untuk mendapatkan pelanggan diberikan di tingkat kompetensi tidak langsung. Merek dapat berhasil memposisikan produk mereka di benak pelanggan, tetapi dalam angin puyuh saat ini, pesaing tidak langsung dapat mencuri konsumen.

Oleh karena itu, tujuan perusahaan adalah untuk memposisikan produk dan menarik klien sedemikian rupa sehingga kompetisi tidak langsung diatasi dan menyeret clilant ke produk merek.

-Produk pengganti

Produk pengganti adalah dua atau lebih produk yang dapat digunakan untuk tujuan yang sama. Banyak penjual produk pengganti sedang dalam persaingan tidak langsung. Keduanya memiliki kemampuan untuk memenuhi kebutuhan yang sama, sehingga pelanggan dapat memilih di antara mereka.

Misalnya, mereka adalah produk pengganti hamburger dan pizza. Jika opsi pertama tidak dapat diperoleh, alternatif umumnya memenuhi kebutuhan yang sama.

Yang penting adalah mengetahui jenis merek apa, mereka yang menjual pizza atau yang menjual hamburger, adalah yang paling menarik konsumen. Berdasarkan hal ini, produk yang memenuhi kebutuhan akan dicari.

Intinya adalah bahwa pelanggan tidak mengalami produk dalam ruang hampa. Mereka mengalaminya bersama dengan semua produk, layanan, dan ide -ide lain yang memperjuangkan perhatian mereka.

Beberapa di antaranya akan bersaing dengan merek dan yang lainnya akan mengatasinya. Memahami semua kekuatan ini membantu menangkal mereka dengan upaya pemasaran.

Itu dapat melayani Anda: Ekonomi Industri: Konsep, Pentingnya, Contoh Meksiko

Produk pengganti yang sempurna

Kedua produk itu praktis sama, kecuali untuk nama merek mereka. Misalnya, Pepsi-Cola dan Coca-Cola adalah pengganti yang sempurna. Dalam hal ini kita akan berbicara tentang persaingan langsung.

Produk pengganti terdekat

Kedua produk ini sedikit berbeda, tetapi mereka pergi ke kelompok pelanggan yang sama dan memenuhi kebutuhan yang sama.

Dengan minuman dingin, ada banyak pesaing tidak langsung. Sekelompok adalah minuman dingin seperti Coca-Cola, Sprite, Fanta, dll. Kelompok lain adalah teh dingin, kopi dingin, kelompok ketiga adalah jus buah, limun dan keempat adalah air rasa.

Mungkin ada pemasok yang hanya menjual minuman panas. Di sini misalnya ada persaingan silang antara teh dingin dan panas, serta kopi panas dan dingin.

Contoh nyata

Jonathan Klein, mantan presiden CNN, pernah mengidentifikasi kompetisi tidak langsung dari jaringannya dengan cara ini: "Saya lebih khawatir tentang satu miliar orang yang ada di Facebook setiap hari, dibandingkan dengan 2 juta orang yang melihat Fox News".

Contoh produk pengganti, yaitu produk dalam kompetensi tidak langsung adalah sebagai berikut:

- Buku Kindle and Pocket.

- Aspirin, ibuprofen, tylenol dan parasetamol.

- Mentega dan margarin.

- Mobil dan sepeda motor.

- Pir, apel, dan buah -buahan lainnya.

Pizza Vs. burger

Restoran makanan hamburger cepat bersaing secara tidak langsung dengan restoran makanan pizza cepat. Namun, ini dalam persaingan langsung dengan restoran makanan hamburger cepat lainnya.

Hamburger dan pizza ditujukan untuk kelompok klien yang sama, yaitu, orang lapar. Secara khusus, klien target Anda lapar dan menginginkan makanan yang murah dan berlimpah.

Dapat melayani Anda: kebijakan sumber daya manusia

Klien -klien ini juga memiliki kesamaan. Mereka tidak ingin menunggu lama setelah memesan. Itulah mengapa mereka disebut restoran cepat saji.

Misalnya, pizza pizza dan pizza domino, mereka menjual pizza. Yaitu, mereka adalah pesaing langsung. McDonald's dan Burger King menjual hamburger. Mereka juga kompetisi langsung.

Domino dan McDonald's menjual pizza dan hamburger. Namun, keduanya menunjuk pada pelanggan yang lapar yang menginginkan layanan cepat dan harga ekonomi. Itulah mengapa mereka adalah pesaing tidak langsung.

Di tempat tertentu di mana keempat merek hadir, konsumen akan membuat pilihan berdasarkan parameter tertentu. Menariknya, kompetisi tidak langsung akan ikut bermain sebelum langsung. Ini karena pelanggan pertama -tama akan memilih jika mereka ingin makan pizza atau hamburger.

Teh Vs. kopi

Tetley dan Nescafé Tea adalah pesaing tidak langsung. Meskipun keduanya menjual minuman, satu menjual teh, yang lebih populer di Inggris dan di beberapa tempat Asia, sementara yang lain menjual kopi, yang lebih populer di negara -negara barat.

Tidak ada yang bisa dilakukan Nescafé untuk mengubah preferensi orang -orang yang suka teh. Dengan cara yang sama, jika seseorang suka kopi, Tetley tidak dapat mengubah preferensi mereka. Mereka akan selalu lebih suka kopi.

Kedua perusahaan dapat menyerang pesaing langsung mereka. Namun, mereka hanya dapat mempengaruhi sebagian kecil dari bisnis pesaing tidak langsung.

Referensi

1. Kamus Bisnis (2019). Kompetisi tidak langsung. Diambil dari: Kamus Bisnis.com.
2. Berita Bisnis Pasar (2019). Apa itu kompetisi tidak langsung? Definisi dan contoh. Diambil dari: MarketBusinessNews.com.
3. Target Tech (2019). Kompetisi tidak langsung. Diambil dari: whatis.Target target.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Apa itu kompetisi tidak langsung? Pemasaran91. Diambil dari: pemasaran91.com.
5. MBA Skool (2019). Kompetisi tidak langsung. Diambil dari: mbbaskool.com.