Biaya penjualan

Biaya penjualan dihasilkan dalam transaksi komersial apa pun dengan pelanggan, di mana produk atau layanan dijual

Apa biaya penjualan?

Itu biaya penjualan Mereka diproduksi ketika produk atau layanan dipromosikan dan pemasaran. Biaya ini dapat mencakup kampanye iklan dan pameran di toko -toko, untuk pengiriman produk ke pelanggan.

Oleh karena itu, biaya apa pun yang terkait dengan penjualan suatu produk dianggap biaya penjualan. Mereka adalah salah satu dari tiga jenis pengeluaran yang merupakan biaya operasional perusahaan. Yang lainnya adalah biaya administrasi dan biaya umum.

Mereka dapat dipecah menjadi biaya langsung dan tidak langsung, terkait dengan penjualan suatu produk. 

Directs hanya terjadi ketika produk dijual, seperti persediaan pengiriman, biaya pengiriman, komisi penjualan, perjalanan dan akomodasi perwakilan penjualan online dengan penjualan dengan penjualan.

Tidak langsung adalah biaya yang dapat dianggap sebagai uang yang digunakan untuk mendapatkan penjualan. Tidak perlu menjual artikel untuk mengeluarkan biaya tidak langsung. Mereka termasuk iklan dan pemasaran produk, faktur telepon, biaya perjalanan dan gaji personel penjualan administrasi.

Kapan ada biaya penjualan?

Setiap kali produk atau layanan dijual, ada biaya yang terkait dengan kegiatan yang dihasilkan oleh pendapatan penjualan. Namun, implementasi dan kepatuhan terhadap penjualan tidak dianggap sebagai biaya penjualan.

Misalnya, jika perusahaan menjual panel surya, biaya penjualan bukanlah biaya produksi panel surya atau pemasangannya.

Mereka benar -benar biaya yang terlibat dengan orang yang pergi ke lingkungan dan menghabiskan sepanjang hari bermain pintu sampai seseorang membeli panel.

Gaji, komisi, jarak tempuh dan tempat parkir penjual itu akan dimasukkan dalam biaya penjualan.

Dapat melayani Anda: klasifikasi pasar ekonomi

Beberapa komponen biaya penjualan dapat berubah ketika volume penjualan meningkat atau menurun, sementara yang lain tetap stabil. Oleh karena itu, pengeluaran ini dianggap sebagai biaya semi -sesuai.

Biaya administrasi

Hasil Status Grup Pengeluaran Umum dan Administratif dalam satu kategori. Ini semua adalah biaya yang tidak terkait dengan penjualan atau pembuatan produk.

Misalnya, perusahaan panel surya yang sama memiliki biaya umum dan administrasi dalam bentuk sewa kantor administrasi, staf administrasi, layanan publik, asuransi, perlengkapan kantor dan biaya yang terkait dengan administrasi.

Biaya barang dagangan terjual

Biaya yang tidak termasuk dalam biaya penjualan atau administrator akan menjadi biaya barang dagangan yang dijual. Semua biaya dibayarkan untuk memproduksi produk yang dijual.

Misalnya, perusahaan yang menjual panel surya memiliki pabrik produksi di Taiwan, di mana ia memproduksinya. Biaya sewa, tenaga kerja dan persediaan untuk memproduksi panel surya ini adalah biaya barang dagangan yang dijual.

Pentingnya diferensiasi

Anda harus memahami bagaimana masing -masing kategori pengeluaran ini mempengaruhi profitabilitas perusahaan. Ketika penjualan menurun, harus dipertimbangkan uang apa yang digunakan dan jika dihabiskan untuk sesuatu yang tidak diperlukan.

Kontrol pengeluaran implementasi dapat berarti pengurangan biaya administrasi, memotong personel tambahan dan mengarahkan kembali upaya pemasaran.

Anda juga dapat menyesuaikan biaya barang dagangan yang dijual, berusaha mengurangi biaya produk untuk meningkatkan margin laba.

Ketika produksi melebihi apa yang dijual, produksi atau lebih banyak penjualan harus dikurangi, mengurangi biaya umum sampai perusahaan menemukan titik operasional yang seimbang.

Dapat melayani Anda: pentingnya biaya keputusan

Manajemen Akuntansi Biaya Penjualan

Biaya penjualan dilaporkan dalam laporan laba rugi, di bagian yang sesuai dengan biaya operasional, yang terletak di bawah biaya barang dagangan yang dijual.

Mereka diklasifikasikan sebagai biaya tidak langsung dalam laporan laba rugi perusahaan, karena mereka tidak berkontribusi langsung pada pembuatan suatu produk atau penyediaan layanan.

Biaya ini dapat diperbaiki atau variabel. Misalnya, komisi penjualan adalah biaya penjualan variabel yang tergantung pada tingkat penjualan yang dicapai oleh penjual.

Namun, tenaga penjualan juga menerima gaji dasar tetap, yang tetap sama, terlepas dari setiap perubahan dalam tingkat penjualan.

Biaya penjualan secara tradisional terdaftar sebelum biaya umum dan administrasi, karena investor dan kreditor biasanya lebih peduli tentang biaya yang terkait dengan pembangkitan pendapatan.

Biaya umum dan administrasi tetap penting, tetapi tidak menghasilkan penjualan.

Anggaran

Untuk pengeluaran tanpa perubahan dari waktu ke waktu, anggaran hanya memerlukan penetapan jumlah tahunan, ditentukan tahun sebelumnya dan disesuaikan dengan perubahan yang diproyeksikan.

Untuk pengeluaran variabel, penting untuk menggunakan proses anggaran yang membahas biaya yang dapat meningkat atau berkurang sesuai dengan tingkat penjualan selama periode waktu tertentu.

Misalnya, biaya komisi penjualan bervariasi setiap bulan, sesuai dengan jumlah unit yang terjual. Perusahaan juga bisa memiliki lebih banyak penjual dan menjual lebih banyak unit untuk musim tertentu.

Biaya perjalanan, periklanan, dan pemasaran juga dapat berubah dari satu bulan ke bulan lain karena beberapa alasan, seperti musiman, peluncuran produk baru, peningkatan penjual dan acara lainnya.

Dapat melayani Anda: inventaris sumber daya manusia

Contoh biaya penjualan

Biaya penjualan termasuk semua biaya yang dikeluarkan oleh departemen penjualan. Di antara pengeluaran ini adalah sebagai berikut:

- Gaji dan gaji penjualan dan personel administrasi penjualan.

- Komisi penjualan.

- Daftar gaji.

- Manfaat.

- Perjalanan dan makanan.

- Fasilitas Penjualan / Ruang Pameran Sewa.

- Depresiasi peralatan departemen penjualan.

- Materi iklan dan promosi.

- Persediaan dan penggunaan telepon di departemen penjualan.

- Biaya administrasi departemen lainnya.

Jika fungsi pemasaran bergabung dengan departemen penjualan, maka beberapa biaya pemasaran dapat dimasukkan dalam daftar sebelumnya, seperti biaya pengembangan kampanye iklan dan biaya yang dikeluarkan dengan materi grafis untuk membuat promosi.

Variasi biaya penjualan

Proporsi biaya yang terjadi dapat bervariasi secara substansial tergantung pada model penjualan yang digunakan, dan menurut bisnis.

Misalnya, produk yang dipersonalisasi akan membutuhkan waktu staf yang cukup untuk mendapatkan peluang penjualan dan mengembangkan anggaran, sehingga lebih banyak kompensasi akan diperlukan ditambah biaya perjalanan.

Atau, jika sebagian besar penjualan ditransfer ke penjual eksternal, komisi dapat menjadi komponen paling penting dari biaya penjualan.

Toko internet dapat memiliki sedikit biaya penjualan, tetapi akan mengeluarkan biaya pemasaran besar untuk mengiklankan situs dan mempromosikannya melalui jejaring sosial.

Referensi

1. Steven Bragg. Menjual biaya | Penjualan Ekspos. Diambil dari AccountingOools.com.
2. Apa itu biaya penjualan? Diambil dari MyAcountingCourse.com.