Matriks Ansoff

Contoh Matriks Ansoff

Apa itu matriks ansoff?

Itu Matriks Ansoff Ini adalah alat perencanaan strategis yang membantu manajer senior dan spesialis pemasaran untuk menciptakan strategi untuk pertumbuhan di masa depan. Ini dikembangkan oleh Igor Ansoff Rusia-Amerika dan diterbitkan di ulasan Bisnis Harvard Pada tahun 1957, dalam sebuah artikel berjudul "Strategi untuk Diversifikasi".

Ansoff menyarankan bahwa hanya ada dua pendekatan yang efektif untuk mengembangkan strategi pertumbuhan: memperbarui apa yang dijual (pengembangan produk) dan untuk siapa itu dijual (pengembangan pasar). Ketika pendekatan ini digabungkan sebagai matriks, mereka menawarkan empat opsi strategis, masing -masing dengan tingkat risiko yang berbeda.

Para pemimpin yang sukses memahami bahwa jika perusahaan akan tumbuh dalam jangka panjang, Anda tidak dapat melanjutkan "melakukan bisnis seperti biasa", bahkan ketika semuanya berjalan dengan baik.

Ada banyak opsi yang tersedia, seperti mengembangkan produk baru atau membuka pasar baru, tetapi bagaimana mengetahui mana yang akan bekerja lebih baik untuk perusahaan?

Ini adalah ketika perspektif seperti matriks ANSOFF digunakan, untuk menganalisis risiko potensial dari setiap opsi dan membantu merancang rencana yang paling tepat untuk situasi tersebut.

Empat kuadran matriks ansoff

Matriks Ansoff menunjukkan empat strategi yang dapat digunakan untuk tumbuh dan membantu menganalisis risiko yang terkait dengan masing -masing. Ansoff menggambarkan empat alternatif pertumbuhan:

Penetrasi Pasar

Berada di kuadran kiri bawah, ini adalah yang paling aman dari empat opsi. Diketahui bahwa produk bekerja dan pasar yang sudah dikenal memiliki beberapa kejutan untuk diberikan.

Dalam strategi ini perusahaan berfokus pada memperluas volume penjualannya menggunakan produk yang ada di pasar saat ini. Dengan kata lain, cobalah untuk meningkatkan pangsa pasarnya di dalam segmen pasar yang ada.

Itu dapat melayani Anda: Sistem Inventaris: Jenis, Metode, dan Contoh

Ini dapat dicapai dengan menjual lebih banyak produk melalui promosi dan distribusi yang lebih agresif kepada pelanggan yang sudah mapan, atau menemukan pelanggan baru di pasar yang ada.

Pengembangan produk

Itu ditemukan di kuadran kanan bawah. Ini sedikit lebih berisiko, karena berupaya memperkenalkan produk baru di pasar yang ada.

Dalam strategi ini perusahaan berfokus pada menciptakan produk baru, yang ditujukan untuk pasar yang ada, untuk mencapai pertumbuhannya.

Untuk melakukan ini, pertanyaan berikut harus dijawab: Bagaimana portofolio produk dapat diperluas dengan memodifikasi atau membuat produk?

Ini menyiratkan memperluas jangkauan produk yang tersedia di pasar perusahaan yang ada.

Pengembangan Pasar

Berada di kuadran kiri atas. Produk yang ada ditempatkan di pasar yang sama sekali baru.

Dalam strategi ini perusahaan mencoba untuk memperluas ke pasar baru (geografis, negara, dll.) menggunakan produk yang ada. Strategi ini lebih mungkin berhasil saat:

• Anda memiliki teknologi produk yang unik, yang dapat digunakan di pasar baru.
• Perusahaan mendapat manfaat dari skala ekonomi jika produksi meningkat.
• Pasar baru tidak jauh berbeda dari yang saat ini, yang sudah Anda miliki.
• Pembeli di pasar baru sangat menguntungkan.

Diversifikasi

Berada di kuadran kanan atas. Ini adalah yang paling berisiko dari empat opsi, karena produk baru disajikan dan tidak diuji di pasar yang sama sekali baru yang mungkin tidak sepenuhnya dipahami.

Dalam Diversifikasi Perusahaan mencoba meningkatkan pangsa pasarnya melalui pengenalan produk baru di pasar baru.

Dapat melayani Anda: mode produksi kapitalis

Ini adalah strategi yang paling berani karena pengembangan produk dan pasar diperlukan. Diversifikasi dapat terkait atau tidak terkait.

Diversifikasi terkait

Ada hubungan dan, oleh karena itu, sinergi potensial antara perusahaan dan produk/pasar baru.

Diversifikasi yang tidak terkait

Organisasi pindah ke pasar atau industri yang tidak memiliki pengalaman. Ini dianggap sebagai strategi risiko tinggi.

Bagaimana cara melakukannya?

Matriks Ansoff

Untuk menjelaskan cara membuat matriks Ansoff kami akan memberi contoh dengan perusahaan ABC:

Langkah 1: Menganalisis opsi

Penetrasi Pasar

Itu dicoba untuk menjual lebih banyak produk yang sama di pasar yang sama. Karena itu, Anda bisa:

• Mengembangkan strategi pemasaran baru untuk merangsang lebih banyak orang untuk memilih produk perusahaan atau menggunakannya lebih banyak.
• Kurangi harga produk.
• Membuat perbaikan kecil dalam produk.
• Menyajikan skema loyalitas kepada pelanggan.
• Harga peluncuran kembali atau promosi pasokan khusus lainnya.
• Tingkatkan kegiatan tenaga penjualan.
• Beli Perusahaan Persaingan (khususnya berlaku di pasar dewasa).

Pengembangan produk

Produk berbeda lainnya dijual kepada orang yang sama, jadi Anda bisa:

• Perluas produk yang menghasilkan varian berbeda dari produk yang sama atau dikirimkan yang sudah ada.
• Kembangkan produk atau layanan yang terkait dengan produk utama.
• Investasikan dalam penelitian dan pengembangan produk baru.
• Memperoleh hak untuk memproduksi produk dari perusahaan lain.
• Beli produk generik dan "tandai" itu sebagai milik Anda.
• Bersama -sama produk yang propertinya berasal dari perusahaan lain, yang perlu mengakses distribusi atau saluran merek perusahaan.

Pengembangan Pasar

Pasar baru atau area baru di pasar saat ini dicari sebagai tujuan. Anda mencoba menjual orang lain lebih dari hal yang sama. Di sini Anda bisa:

• Mengarahkan berbagai pasar geografis lokal atau di luar negeri. Lakukan analisis hama untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman di pasar baru.
• Temukan pembeli industri dari produk yang sebelumnya dijual ke konsumen akhir.
• Gunakan saluran penjualan baru dan berbeda, seperti penjualan langsung atau online, jika saat ini sedang dijual melalui agen atau perantara.
• Gunakan segmentasi pasar untuk pergi ke kelompok orang lain, mungkin dengan profil usia yang berbeda, jenis kelamin atau demografi pelanggan tetap.

Dapat melayani Anda: pemasok: karakteristik, fungsi, jenis, contoh nyata

Diversifikasi

Strategi ini cukup berisiko: sering ada margin untuk menggunakan pengalaman yang ada atau untuk mendapatkan skala ekonomi. Anda mencoba menjual produk yang sama sekali berbeda kepada pelanggan baru.

Di luar kesempatan untuk memperluas bisnis, keuntungan utama dari diversifikasi adalah bahwa, jika perusahaan mengalami keadaan yang merugikan, yang lain mungkin tidak terpengaruh.

Langkah 2: Kelola risikonya

Melakukan analisis risiko untuk lebih memahami bahaya yang terkait dengan setiap opsi. Jika ada banyak bahaya, prioritaskan mereka menggunakan grafik probabilitas risiko.

Kemudian, buat rencana darurat untuk risiko yang mungkin harus Anda hadapi.

Langkah 3: Pilih opsi terbaik

Anda mungkin memiliki gagasan tentang opsi mana yang memadai untuk perusahaan. Anda dapat memastikan bahwa itu benar -benar yang terbaik dengan satu langkah terakhir: Gunakan matriks analisis keputusan untuk mengevaluasi berbagai faktor di setiap opsi dan membuat pilihan terbaik.

Contoh

Matriks Ansoff untuk Coca-Cola

Matriks Ansoff untuk Inditex