Pasar potensial

Pasar potensial adalah segmen individu yang telah ditentukan untuk komersialisasi suatu produk atau layanan, dan penjualan maksimum ini

Apa Pasar Potensi?

Dia Pasar potensial Ini adalah perkiraan penjualan maksimum suatu produk atau layanan. Mewakili batas atas pasar untuk suatu produk. Secara umum, diukur dengan nilai penjualan atau volume penjualan.

Misalnya, pasar potensial untuk sepeda dengan kecepatan sepuluh dapat memiliki nilai $ 5.000.000 dalam penjualan tahunan. Di sisi lain, pasar potensial untuk sepeda motor bisa 500.000 unit per tahun, yang merupakan ukuran volume penjualan alih -alih nilai penjualan.

Pasar potensial termasuk semua orang yang tidak membeli perusahaan saat ini, tetapi itu berpotensi menjadi pelanggan.

Mungkin saja orang -orang ini membeli produk baru yang belum diproduksi perusahaan, atau mereka dapat membeli produk yang akan ditingkatkan atau dipasarkan perusahaan.

Apa gunanya mengetahui potensi pasar?

Pasar potensial adalah sesuatu yang dapat diharapkan di masa depan, dan itu adalah pasar yang pasti akan menghasilkan uang di periode selanjutnya jika perusahaan fokus padanya.

Namun, Anda tidak bisa mendapatkan uang tanpa alamat, dan karena itu, Anda harus banyak memikirkan pasar ini.

Sangat penting untuk menetapkan tujuan baru untuk masa depan. Perusahaan dapat menyelesaikan dengan penjualan saat ini, tetapi itu tidak melakukan apa pun untuk masa depan. Memahami pasar potensial menunjukkan bahwa Anda memiliki masa depan.

Ukuran pasar potensial

Ukuran pasar potensial membantu perusahaan untuk memahami tingkat investasi yang harus dilakukan di pasar, sambil memperhitungkan faktor -faktor lain.

Ukuran pasar potensial menawarkan perhitungan apa yang harus dilakukan perusahaan dan berapa banyak yang seharusnya.

Dapat melayani Anda: apa aset akhir dalam ekonomi?

Jika pasar potensial sangat kecil, itu berarti ada sebagian kecil dari total populasi yang menunjukkan minat pada produk atau kategori. Ini menunjukkan bahwa akan lebih baik bagi perusahaan untuk tidak berinvestasi dalam produk atau kategori, karena orang tidak akan membelinya.

Jika ukuran pasar potensial besar, itu berarti bahwa ada sebagian besar populasi yang menunjukkan minat pada produk, sehingga investasi yang lebih besar dalam pengembangan atau modifikasi produk, komersialisasi, promosi, dll.

Cara menghitung pasar potensial?

Menentukan pasar potensial suatu produk adalah bagian dari proses pemasaran yang sukses dan membutuhkan penyelidikan pasar.

Faktor -faktor yang akan menentukan apakah pasar potensial sepadan dengan investasi yang harus diperiksa.

Ukuran Pasar

Itu adalah faktor pertama yang perlu dipertimbangkan untuk menentukan pasar potensial. Ini adalah pasar penjualan potensial dari semua perusahaan bersama.

Jika sabun baru direncanakan untuk diluncurkan, maka perusahaan seperti HUL dan P&G adalah pesaing. Penjualan sabun, menggabungkan merek yang tidak mereka lakukan, akan menjadi ukuran penuh pasar.

Di tingkat konsumen, ukuran pasar sangat besar. Akan jutaan atau bahkan ratusan juta. Saat turun ke tingkat industri, ukuran pasar dapat dikurangi menjadi ribuan.

Cara terbaik untuk mendapatkan ukuran pasar adalah dengan menghubungi lembaga penelitian lokal, jika Anda adalah perusahaan kecil. Untuk bisnis besar, lebih baik mempekerjakan studi pasar perusahaan tingkat tinggi.

Tingkat pertumbuhan

Dapat ditentukan saat memverifikasi angka lima tahun terakhir industri di mana ia berada.

Dapat melayani Anda: teori biaya

Banyak situs web terpenting akan memberikan informasi seperti itu. Bahkan surat kabar sering membuat analisis tentang industri apa yang tumbuh dan persentase berapa.

Tren saat ini dalam industri ini penting, karena masa depan produk dapat diramalkan.

Efektivitas biaya

Relevan untuk menentukan dan memperkirakan profitabilitas untuk memahami pasar potensial.

Jika bisnis akan memberikan profitabilitas rendah, maka volume harus tinggi. Jika bisnis akan memiliki volume rendah, maka keuntungannya harus tinggi.

Perhitungan profitabilitas untuk menentukan pasar potensial dapat menggunakan indikator berikut: Pengembalian Investasi dan Pengembalian Penjualan.

Kompetensi

Persaingan harus diketahui menentukan potensi pasar untuk diluncurkan.

Jika industri memiliki banyak persaingan, hambatan masuk akan tinggi. Demikian juga, membangun akan membutuhkan sumber daya yang hebat. Ada kemungkinan bahwa harga produk harus dikurangi, meskipun menawarkan nilai lebih besar.

Menentukan Pasar Potensial mensyaratkan bahwa posisi di pasar pesaing yang berbeda diketahui dan juga mengharuskan memiliki rencana yang diperlukan untuk memahami bagaimana menghadapi pesaing ini ketika saatnya tiba.

Analisis pelanggan potensial

Ukuran dan karakteristik demografis konsumen potensial harus ditentukan.

Informasi yang akan diperoleh termasuk ukuran populasi pasar target, preferensi produknya dan pendapatan keluarga rata -rata tahunan. Ini akan menunjukkan jumlah pelanggan potensial dan jika mereka benar -benar dapat membayar produk.

Basis pelanggan ini dapat dievaluasi dengan menganalisis data sekunder atau yang sudah ada, seperti data demografis yang dikumpulkan oleh Kantor Sensus tentang Demografi Rumah Tangga.

Anda juga dapat memutuskan untuk mengumpulkan data primer, yang merupakan data spesifik untuk menganalisis pasar pasar potensial.

Dapat melayani Anda: Total Leverage: Karakteristik, Keuntungan, Kekurangan, Contoh

Di antara koleksi media dari data primer adalah survei telepon, menggunakan sampel acak rumah tangga yang dianggap sebagai bagian dari target pasar.

Contoh penentuan pasar potensial

Anda ingin meluncurkan restoran memasak Cina di kota. Pasar potensial ditentukan sebagai berikut.

Ukuran Pasar

Mereka memiliki 2.000 orang yang tinggal di kota. Mereka memiliki demografi yang berbeda. Dengan beberapa riset pasar ditemukan bahwa banyak dari mereka adalah orang dewasa muda.

Pertumbuhan Pasar

Karena wilayah ini memiliki lebih banyak apartemen dan bangunan yang akan datang, pasar akan tumbuh alih -alih menurun.

Efektivitas biaya

Anda memiliki gagasan tentang harga yang dipelihara pesaing dan, dengan harga itu, Anda pasti bisa mendapatkan margin yang baik.

Kompetensi

Ada kompetisi yang kuat dari restoran Cina setempat. Namun, diperkirakan bahwa koki dan pengalaman lebih baik daripada kompetisi dalam hal menyajikan makanan Cina.

Tipe pelanggan

Ini akan menjadi bisnis yang berulang, karena lebih mungkin bahwa pelanggan yang menyukai makanan datang lagi dan lagi.

Setiap klien akan menjadi penting, karena dalam industri makanan dengan satu kesalahan, banyak pelanggan dapat hilang dan juga reputasinya.

Contoh pasar potensial

• Pasar potensial untuk mobil listrik.
• Pasar perjalanan supersonik potensial.
• Pasar potensial bagi wisatawan luar angkasa.
• Pasar potensial orang yang ingin membeli daging sintetis.
• Pasar potensial orang yang ingin membeli obat untuk menurunkan berat badan.
• Pasar potensial dari sebuah karya sastra atau novel.

Referensi

1. Mengidentifikasi peluang di pasar potensial baru. Diambil dari The ExcalanceSmb.com.
2. Potensi Pasar Suatu Produk: Contoh Definisi & Analisis. Diambil dari studi.com.