Metode penetapan harga

Apa metode penetapan harga?

Itu Metode penetapan harga Ini adalah cara di mana harga barang dan jasa dapat dihitung ketika mempertimbangkan semua faktor, seperti biaya produksi dan distribusi, persaingan, audiens target, strategi penentuan posisi, dll., yang mempengaruhi harga.

Ada beberapa metode untuk menetapkan harga produk. Beberapa berorientasi pada biaya, sementara yang lain berorientasi pada pasar. Masing -masing metode ini memiliki poin positif dan negatif, serta penerapannya.

Organisasi memiliki beberapa opsi untuk memilih metode penetapan harga. Harga didasarkan pada tiga dimensi: biaya, permintaan dan persaingan.

Meskipun pelanggan tidak membeli produk dengan harga terlalu tinggi, perusahaan tidak akan berhasil jika harga produk terlalu rendah untuk menutupi semua biaya bisnis.

Bersama dengan produk, tempat, dan promosi, harganya dapat memiliki efek yang mendalam pada keberhasilan bisnis kecil.

Jenis metode penetapan harga dan karakteristiknya

Harga berbasis biaya

Ini mengacu pada metode penetapan harga di mana persentase margin laba yang diinginkan ditambahkan ke biaya produk untuk mendapatkan harga akhir. Pengaturan harga berdasarkan biaya dapat dari dua jenis:

Ditambah harga biaya

Ini adalah metode paling sederhana untuk menentukan harga suatu produk. Dalam metode penetapan harga biaya plus, untuk menetapkan harga, persentase tetap dari total biaya ditambahkan ke total biaya, juga disebut persentase biaya tambahan, yang akan menjadi keuntungan.

Misalnya, organisasi XYZ menghasilkan total biaya $ 100 per unit untuk menghasilkan produk. Tambahkan $ 50 per unit ke harga produk sebagai keuntungan. Dalam hal ini, harga akhir produk organisasi adalah $ 150.

Plus Fiksasi Harga Biaya juga dikenal sebagai harga biaya rata -rata biaya. Ini adalah metode yang paling banyak digunakan dalam organisasi manufaktur.

Di bidang ekonomi, formula umum untuk menetapkan harga dalam hal harga dengan biaya plus adalah sebagai berikut:

P = CVP + CVP (R), di mana:

CVP = biaya variabel rata -rata.

R = persentase biaya tambahan.

CVP (R) = margin laba kotor.

Untuk menentukan biaya variabel rata -rata, langkah pertama adalah memperkirakan volume produksi untuk periode waktu tertentu, dengan mempertimbangkan produksi yang direncanakan atau tingkat produksi normal.

Langkah kedua adalah menghitung total biaya variabel (CVT) dari apa yang dihasilkan. CVT mencakup semua biaya langsung, seperti bahan dalam bahan, tenaga kerja dan listrik.

Setelah CVT dihitung, CVP diperoleh dengan membagi CVT antara jumlah yang dihasilkan (C): CVP = CVT / C.

Kemudian harga ditambahkan sebagai margin laba beberapa persentase dari CVP: P = CVP + CVP (R).

Harga untuk biaya tambahan

Ini mengacu pada metode penetapan harga di mana jumlah tetap atau persentase dari biaya produk untuk mendapatkan harga jual ditambahkan ke harga produk.

Harga biaya tambahan lebih umum dalam perdagangan ritel, di mana pengecer menjual produk untuk pendapatan.

Misalnya, jika pengecer telah mengambil produk grosir seharga $ 100, maka ia dapat menambahkan margin keuntungan $ 20 untuk pendapatan. Itu diekspresikan terutama oleh formula berikut:

I tambahan biaya sebagai persentase dari biaya = (biaya tambahan / biaya) * 100.

I Tambahan Biaya Sebagai persentase dari harga jual = (biaya tambahan / harga jual) * 100

Misalnya, suatu produk dijual seharga $ 500, yang biayanya $ 400. Biaya tambahan sebagai persentase dari biaya sama dengan (100/400) * 100 = 25%. Biaya tambahan sebagai persentase dari harga jual sama dengan (100/500) * 100 = 20%.

Harga berbasis permintaan

Mereka merujuk pada metode set harga di mana harga suatu produk ditetapkan sesuai dengan permintaannya.

Jika permintaan untuk suatu produk lebih tinggi, suatu organisasi akan lebih suka menetapkan harga tinggi sehingga produk mendapatkan keuntungan. Di sisi lain, jika permintaan produk lebih rendah, harga rendah akan dibebankan untuk menarik pelanggan.

Permintaan akan harga berbasis permintaan tergantung pada kapasitas spesialis pemasaran untuk menganalisis permintaan. Jenis harga ini dapat dilihat di industri perjalanan dan pariwisata.

Misalnya, maskapai penerbangan selama periode tarif biaya yang rendah dibandingkan dengan periode permintaan tinggi.

Harga Berbasis Demand Membantu Organisasi memperoleh lebih banyak keuntungan jika pelanggan menerima produk dengan harga mereka daripada dengan biaya.

Harga berbasis kompetisi

Mereka merujuk pada metode di mana suatu organisasi mempertimbangkan harga produk persaingan untuk menetapkan harga produknya sendiri.

Organisasi dapat mengumpulkan harga yang lebih tinggi, lebih rendah atau sama dibandingkan dengan harga para pesaingnya.

Industri penerbangan adalah contoh terbaik dari harga berbasis persaingan, di mana maskapai penerbangan mengenakan harga yang sama atau lebih rendah untuk rute yang sama yang mengenakan biaya pesaing mereka.

Selain itu, harga pengantar yang dibebankan oleh organisasi editorial untuk buku teks ditentukan sesuai dengan harga pesaing.

Harga nilai

Ini menyiratkan metode di mana suatu organisasi mencoba memenangkan pelanggan setia dengan mengenakan harga rendah untuk produk berkualitas tinggi.

Organisasi ini berupaya menjadi produsen biaya rendah tanpa mengorbankan kualitas. Anda dapat menawarkan produk berkualitas tinggi dengan harga murah dengan meningkatkan proses penelitian dan pengembangan Anda.

Harga pengembalian objektif

Membantu mencapai tingkat pengembalian yang diperlukan oleh investasi yang dilakukan untuk suatu produk. Dengan kata lain, harga suatu produk ditetapkan berdasarkan keuntungan yang diharapkan.

Harga tarif saat ini

Ini menyiratkan metode di mana suatu organisasi menetapkan harga suatu produk sesuai dengan tren harga yang berlaku di pasar.

Oleh karena itu, strategi harga yang diadopsi oleh organisasi dapat sama atau serupa dengan organisasi lain.

Namun, dalam jenis harga ini, harga yang ditetapkan oleh para pemimpin pasar diikuti oleh semua organisasi industri.

Referensi

1. 4 Jenis Metode Harga - Exp On! Diskusi Ekonomi. Diambil dari: EconomicsDiscusion.bersih.
2. Metode Harga: Metode Berorientasi Biaya dan Metode Berorientasi Pasar. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.