Negosiasi komersial apa itu, pentingnya dan keterampilan

Itu negosiasi komersial Ini adalah istilah yang digunakan dalam bisnis untuk suatu kesepakatan. Ini berarti mencapai perjanjian yang adil, memperoleh kinerja maksimum dengan biaya serendah mungkin yang diberikan oleh orang di ujung lain perjanjian.

Ini adalah proses di mana dua pihak dengan agenda berbeda menyetujui harga transaksi komersial di mana mereka berpartisipasi. Itu ditandai oleh komunikasi kepentingan masing -masing pihak dan apa yang mereka harapkan dari perjanjian.

Sumber: Pixabay.com

Negosiasi berarti menemukan poin kesepakatan dalam daftar permintaan orang lain dan dengan demikian memperoleh lebih banyak ruang untuk keduanya. Negosiasi menjadi berhasil ketika masing -masing pihak setuju dengan kebutuhan yang lain.

Pengaturan biasanya terjadi hanya jika kedua belah pihak menemukan bahwa perjanjian tersebut memiliki manfaat bagi mereka, yaitu, jika perjanjian tersebut saling menguntungkan. Ini adalah fitur standar dalam semua negosiasi komersial.

Negosiasi salah jika hanya satu pihak yang mengambil semua manfaat. Artinya, itu mencerminkan keterampilan negosiasi yang kurang dari peralatan yang kalah.

[TOC]

Pentingnya

Keterampilan negosiasi sangat penting untuk mempertahankan bisnis operasional. Hanya melalui negosiasi dagang aktif Anda dapat memanfaatkan musuh yang memaksimalkan dan memastikan bahwa mereka tidak memanfaatkannya. Negosiasi yang baik berarti bisnis yang baik.

Dapatkan perawatan yang menguntungkan dari pemasok

Dengan negosiasi perdagangan Anda dapat menegosiasikan biaya bahan baku dan produk yang lebih rendah. Ini, pada gilirannya, akan meningkatkan pendapatan dan meningkatkan laba bisnis.

Persiapkan Hubungan Masa Depan

Itu adalah kewajiban yang telah diberikan kedua belah pihak. Oleh karena itu, ini merupakan dasar untuk menyelesaikan setiap perselisihan atau konflik yang muncul dalam hubungan komersial.

Dapat melayani Anda: Organisasi Matriks: Karakteristik dan Contoh

Dapatkan kontrak yang baik untuk perusahaan

Kontak yang baik menjamin dan melindungi hak -hak pihak yang terlibat. Selain itu, ia menolak tes waktu tanpa menghasilkan ketidaktertarikan atau konflik.

Melindungi hak intelektual

Sebelum menutup kesepakatan, kedua belah pihak harus mengklarifikasi tentang properti hak kekayaan intelektual sehingga tidak ada kasus pelanggaran hak cipta yang muncul dalam beberapa hari ke depan.

Bagian yang paling penting dan sulit untuk melakukan bisnis

Negosiasi melibatkan pengaruh keputusan orang lain untuk beradaptasi dengan mereka sendiri. Ini bukan pekerjaan ringan. Selain itu, Anda memiliki potensi untuk membuat atau membatalkan bisnis.

Bisa pergi dengan cepat ke segala arah. Oleh karena itu, penting untuk tidak kehilangan tanah di akhir kesepakatan.

Keterampilan negosiasi perdagangan

Negosiator harus memiliki keterampilan khusus untuk mencapai kesepakatan yang sangat baik. Keberanian negosiator yang baik memungkinkan untuk mengekstraksi sebagian besar proposal.

Anda harus mengerjakan kepentingan perusahaan yang lebih luas. Beberapa keterampilan yang perlu dikembangkan untuk berpartisipasi dalam negosiasi komersial adalah sebagai berikut.

Komunikasi

Jika tidak ada keterampilan komunikasi yang luar biasa, Anda tidak dapat bertahan hidup di medan perang untuk waktu yang lama. Jika negosiator tidak memiliki keterampilan komunikasi, sangat mungkin bahwa orang tersebut mengizinkan pihak lain untuk mendapatkan bagian terpenting dari kue.

Selain itu, tidak mungkin mengirimkan ide dan tujuan Anda tanpa komunikasi yang efektif. Percakapan yang sehat dan ramah harus berkeringat antara kedua pihak untuk perjanjian yang cepat dan saling menguntungkan.

Kesenjangan dalam komunikasi atau kurangnya kejelasan bahkan dapat menyebabkan perselisihan akut.

Ini dapat melayani Anda: Biaya Historis: Karakteristik, Keuntungan, Kekurangan, Contoh

Memercayai

Saat berbicara dengan musuh untuk mencapai kesepakatan, penting untuk tampak percaya diri dan yakin pada dirinya sendiri. Ini memiliki dampak psikologis yang halus pada orang yang terlihat. Untuk membuat seseorang membeli proposal, Anda harus menjualnya dengan hukuman dan kepercayaan.

Selain itu, berbicara dengan keanggunan memiliki keuntungan. Jika negosiator harus mencari kata -kata, itu akan terlihat seperti tidak memiliki kepercayaan. Akibatnya, orang yang berpartisipasi dalam perjanjian tidak bisa merasa nyaman untuk berkomitmen pada perjanjian tersebut.

Karisma

Mungkin tidak mungkin meyakinkan seseorang untuk membuat kesepakatan, tetapi dimungkinkan untuk memenangkan hati dan mendukung. Logika itu murni dan sederhana.

Jika Anda dapat menciptakan kesan yang baik di benak musuh, Anda juga dapat memengaruhi keputusan Anda dan membuat mereka merespons persyaratan.

Memikirkan tentang

Negosiasi terjadi secara spontan. Tidak ada satu cara pun untuk melakukannya. Anda selalu dapat berpikir dan mengerjakan pekerjaan rumah. Namun, saat Anda berada di situs, hal -hal mungkin tidak berjalan persis seperti yang direncanakan.

Karena itu sendiri mewakili perusahaan, Anda harus waspada. Latihan mungkin tidak berbuah jika tidak diimprovisasi.

Taktik harus diubah terus menerus sesuai dengan kebutuhan momen dan saat kemajuan dibuat. Ini sangat penting, karena bobot perusahaan ada di pundak orang yang bernegosiasi atas nama seluruh organisasi.

Pikirkan sebelumnya

Orang yang melakukan negosiasi harus selalu beberapa langkah di depan. Sangat penting bagi orang tersebut untuk memiliki visi masa depan perusahaan dan betapa pentingnya perawatan saat ini untuk itu.

Dapat melayani Anda: Apple Mission and Visi: Misi Apple

Bisnis sendiri dan orang lain harus diketahui secara menyeluruh, di samping rencana untuk melaksanakan misi.

Penting untuk memiliki kejelasan tentang apa yang ingin dicapai dengan perjanjian dan juga betapa pentingnya mencapainya. Dengan cara ini, Anda dapat membuat perubahan yang ingin dibawa.

Rencana kontingensi harus dirancang jika semuanya tidak berjalan sesuai rencana. Saat perencanaan, negosiator dapat memutuskan strategi untuk diikuti.

Meskipun ini mungkin tampak bertentangan dengan bagian yang diimprovisasi dari negosiasi seperti yang disebutkan di atas, faktanya adalah bahwa negosiasi yang berhasil adalah sedikit dari keduanya.

Mengadakan

Hal lain yang umum bagi semua negosiator yang sukses adalah perilaku mereka: perilaku terhadap lawan mereka. Tujuan negosiasi adalah untuk memenangkan apa yang dibutuhkan dengan hormat, tanpa membahas perselisihan atau konflik.

Negosiator yang sukses mempertahankan disposisi yang ramah dan, setidaknya pada saat -saat awal percakapan mereka, lebih fokus pada hal -hal yang setuju. Hal lain yang perlu diingat adalah mendiskusikan hal -hal dalam urutan pentingnya.

Referensi

1. Hughes Global Education (2019). Mengapa keterampilan negosiasi komersial penting dalam lingkungan bisnis modern? Diambil dari: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Pedagang komersial. Inventopedia. Diambil dari: Investopedia.com.
3. Target Jobs (2019). Negosiasi Komersial: Area Pekerjaan. Diambil dari: targetjobs.bersama.Inggris.
4. Hilda López (2014). Negosiasi komersial. Hukum komersial. Diambil dari: kanan -Sap.WordPress.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Tawar -menawar. Diambil dari: di.Wikipedia.org.