Karakteristik ceruk pasar, pencarian dan contoh

Ceruk pasar Ini adalah istilah yang digunakan untuk merujuk pada segmen pasar kecil di mana individu memiliki karakteristik dan kebutuhan yang homogen, dan mana yang sesuai untuk dihadiri dengan cara yang terfokus oleh penjual suatu produk suatu.

Ini didasarkan pada pengakuan dalam segmentasi peluang bisnis baru, yang muncul dari kebutuhan yang tidak ada dan yang dapat dieksploitasi secara ekonomi oleh perusahaan. Itu juga dapat timbul karena tidak ada cukup banyak perusahaan untuk dapat memenuhi kebutuhan tersebut.

Sumber: Pxhere.com

Ceruk pasar tidak ada sendirian, tetapi ditetapkan dengan mengidentifikasi keinginan atau kebutuhan yang tidak dihadapi pesaing, dan kemudian menawarkan produk bahwa sacien. Itu adalah subset dari pasar di mana produk tertentu disalurkan.

[TOC]

Produk dan Pemasok

Ceruk pasar membatasi karakteristik produk yang ditakdirkan untuk memenuhi persyaratan pasar tertentu, serta demografi di mana kualitas produksi dan kisaran harga ditakdirkan.

Tidak semua produk dapat didefinisikan oleh pasar niche mereka, karena ini sangat terspesialisasi dan berupaya untuk bertahan dari persaingan banyak perusahaan super. Bahkan perusahaan mapan menciptakan produk untuk ceruk yang berbeda.

Dalam praktiknya, pemasok produk dan perusahaan komersial umumnya disebut sebagai pemasok pasar.

Pemasok dengan modal kecil biasanya memilih ceruk pasar dengan pengurangan demografi sebagai cara untuk meningkatkan margin keuntungan finansial mereka.

Karakteristik

Kelompok kecil

Ceruk ini terdiri dari orang, perusahaan atau organisasi dalam jumlah kecil, dibandingkan dengan segmen pasar yang berasal.

Kebutuhan spesifik atau serupa

Secara umum, ceruk terdiri dari kebutuhan atau keinginan yang sangat spesifik, dan juga memiliki tingkat kompleksitasnya. Oleh karena itu, grup ini bersedia membayar "tambahan" untuk memperoleh produk atau layanan yang memenuhi harapannya.

Disposisi yang baik untuk memenuhi kebutuhan Anda

Niche memiliki "kecenderungan yang baik" untuk memperoleh produk atau layanan yang memenuhi harapannya, dan dalam hal perusahaan atau organisasi, mereka memiliki kemampuan untuk membuat keputusan pembelian.

Ada kapasitas ekonomi

Setiap komponen ceruk pasar memiliki kapasitas ekonomi yang cukup yang memungkinkannya untuk mengeluarkan biaya yang diperlukan untuk mendapatkan kepuasan dari kebutuhan atau keinginan Anda.

Secara umum, perusahaan dan perusahaan bersedia membayar jumlah tambahan untuk mencapai kepuasan yang lebih besar.

Itu membutuhkan operasi khusus

Ketika ada kebutuhan atau keinginan dengan karakteristik spesifik dan bahkan kompleks, ceruk pasar membutuhkan pemasok khusus yang mampu memenuhi harapan mereka.

Sangat sedikit atau tidak ada perusahaan pemasok

Di ceruk pasar di mana kekhasan dan kompleksitas kebutuhan atau keinginan pelanggan memerlukan spesialisasi tinggi, adalah normal bahwa tidak ada lebih dari satu atau dua perusahaan pemasok, dan bahkan mungkin tidak ada.

Dapat melayani Anda: pajak yang harus dibayar

Itu cukup untuk menghasilkan keuntungan

Menurut Profesor Phillip Kotler, ceruk pasar yang ideal adalah salah satu yang memiliki ukuran yang diperlukan untuk menguntungkan.

Bagaimana menemukan ceruk pasar

Rute umum menuju kesuksesan bagi banyak perusahaan kecil adalah menemukan pasar niche dan membangun posisi dominan dalam hal yang sama.

Oleh karena itu, akan selalu ada segmen populasi yang kebutuhan akan produk atau layanan tertentu tidak puas. Konsep -konsep berikut adalah kunci untuk menemukan pasar niche.

Menawarkan sesuatu yang unik

Idealnya, Anda ingin menjadi satu -satunya yang menjual apa yang ditawarkan. Trik untuk membuat produk atau layanan yang unik adalah menemukan kebutuhan tanpa batas.

Misalnya, bisnis dapat membuat kostum abad pertengahan buatan tangan. Pengecer besar dan bahkan toko kostum tidak memasok pakaian jenis ini.

Proses juga bisa menjadi produk. Misalnya, seseorang pernah mempertimbangkan kartrid printer injeksi tinta dan muncul dengan ide dan proses mengisinya.

Menawarkan sesuatu yang dapat dipasarkan

Anda dapat merancang semua jenis produk atau layanan asli, tetapi jika tidak ada yang menginginkan apa yang telah terjadi, itu akan sedikit berguna. Selain itu, bahkan jika Anda menunjuk ke ceruk pasar, harus ada cukup permintaan produk untuk dapat memperoleh keuntungan.

Untuk menentukan permintaan, pasar harus dievaluasi dan penyelidikan lengkapnya. Jika Anda ingin tahu apakah ada pasar untuk produk, cara terbaik untuk mengetahuinya adalah dengan mencapai target pasar, pergi ke luar dan bertanya.

Pilih ceruk yang tersedia

Ceruk pasar cenderung kecil, dan tidak ada ruang bagi terlalu banyak pemasok. Sebelum memulai bisnis, pesaing, ukuran pasar dan berapa banyak pasar yang dapat tersedia untuk perusahaan baru harus diselidiki.

Jika Anda tidak memiliki pesaing dan permintaan tampaknya tinggi, maka konsep bisnis memiliki potensi.

Pasar

Pemasaran mungkin lebih penting bagi perusahaan khusus daripada jenis perusahaan lainnya, karena pengetahuan konsumen tentang produknya rendah.

Sukses akan tergantung pada membuat koneksi persis jenis pelanggan yang benar dan membuat mereka menyadari bahwa mereka membutuhkan produk yang ditawarkan.

Misalnya, jika Starbucks terbuka, orang akan tahu apa yang diharapkan dan tahu jika mereka membutuhkan kopi. Dalam hal ini, iklan kurang penting.

Dapat melayani Anda: etika bisnis

Sebaliknya, jika bisnis terbuka yang menawarkan perawatan hewan peliharaan naturis, orang akan memiliki lebih sedikit pengetahuan dan akan kurang aman untuk mengetahui apakah mereka membutuhkan produk.

Perbedaan antara segmen dan niche

Dua strategi pemasaran yang paling umum digunakan untuk pergi ke pasar adalah ceruk dan segmen.

Ini ditentukan oleh faktor -faktor seperti harga, kualitas, lokasi, demografi dan psikografi.

Ukuran

Ceruknya bisa sangat kecil. Sebuah ceruk bisa, misalnya, pizza terbaik di kota kecil.

Segmen cenderung lebih besar. Segmen adalah mobil ekonomi atau kamera tinggi.

Berbeda dengan publik dari suatu segmen, yang mewakili sejumlah besar orang, penonton ceruk adalah audiens yang lebih kecil dan lebih berpengaruh.

Pemasaran dalam ceruk jauh lebih mudah daripada menarik segmen pasar, karena komponen niche memiliki lebih banyak kesamaan dalam hal kebutuhan, keinginan atau preferensi.

Hindari kompetisi

Niche Marketing adalah strategi yang digunakan oleh usaha kecil untuk menghindari bersaing dengan pemimpin pasar.

Jika Anda adalah toko kecil, Anda tidak ingin bersaing langsung dengan pengecer besar, karena mereka memiliki daya dan kemampuan membeli yang membuat mereka sulit diatasi untuk perusahaan kecil.

Pengecer kecil dapat memilih ceruk sebagai anggur berkualitas tinggi atau peralatan hoki, untuk menghindari persaingan langsung dengan pesaing besar.

Berpartisipasi dalam kompetisi

Segmentasi pasar adalah strategi yang diterapkan perusahaan besar untuk mencari sumber pertumbuhan baru. Seorang pemimpin pasar dapat menggunakan segmentasi untuk menemukan pelanggan baru.

Dalam banyak kasus, perusahaan besar menggunakan segmen untuk berpartisipasi dalam kompetisi. Misalnya, dua perusahaan makanan besar bisa bersaing untuk memimpin pasar. Saat satu mengembangkan segmen baru (misalnya, makanan organik), yang lain mengikutinya.

Perusahaan besar juga dapat mengembangkan segmen seperti pertahanan melawan persaingan niche. Misalnya, jika pengecer besar di Kanada mencatat bahwa pesaing khusus berhasil di pasar peralatan hoki dapat mengembangkan segmen hoki untuk bersaing.

Contoh ceruk pasar

Industri makanan

Permintaan besar untuk makanan artisanal menghasilkan banyak bisnis untuk mengisi ceruk, dari cokelat khusus hingga keju, sosis, selai dan jeli, hingga kopi panggang.

Itu bisa melayani Anda: margin utilitas kotor

Penjualan produk bebas gluten meningkat sebesar 34% tahun demi tahun sejak 2010 hingga 2015, dan total penjualan diperkirakan akan mencapai $ 2.340 miliar di EE.UU. Untuk 2019. Kafe dan toko roti yang berspesialisasi dalam produk bebas gluten muncul di mana -mana.

Penjualan produk organik terus tumbuh karena konsumen lebih peduli pada hormon dan pestisida yang digunakan dalam penanaman produk makanan konvensional.

Mobil makanan khusus menjadi semakin populer bagi konsumen yang menginginkan lebih dari makanan cepat saji tradisional, seperti hamburger, kentang goreng dan anjing.

Elaborasi bir kerajinan adalah ceruk pasar yang sangat populer di Amerika Utara, karena penikmat bir semakin suka bir kerajinan dengan rasa yang enak.

Orang dari usia ketiga

75 juta orang Amerika yang lahir antara tahun 1946 dan 1964 sekarang pensiun atau pergi ke pensiun. Menurut penyelidikan oleh Asosiasi Pensiunan Amerika, hampir 90% dari mereka ingin terus tinggal di rumah mereka.

Ini telah membuka banyak peluang untuk usaha kecil yang melayani pasar khusus ini:

- Layanan transportasi dan pengiriman untuk mereka yang tidak dapat mengemudi atau dikurung di rumah mereka.

- Layanan perawatan di rumah seperti pembersihan, persiapan makanan, dll.

- Berkebun dan Lansekap.

Industri Perawatan Hewan Peliharaan

Ini adalah ceruk pasar yang sangat populer lainnya: Amerika menghabiskan $ 60,5 miliar untuk hewan peliharaan mereka pada tahun 2015. Popularitas hewan peliharaan telah membuka berbagai peluang untuk usaha kecil, yang meliputi:

- Perawatan hewan peliharaan untuk pemilik yang absen.

- Pelatihan Paset dan Hewan Peliharaan.

- Pembersihan (ini bisa berupa layanan rumah).

- Makanan khusus untuk hewan peliharaan, seperti anjing, makanan mentah, dll.

Teknologi

Hewlett-Packard memiliki mesin all-in-one untuk dicetak, memindai dan mengirim faks untuk ceruk kantor rumah, sementara pada saat yang sama memiliki mesin terpisah untuk masing-masing fungsi ini, untuk ceruk perusahaan besar perusahaan besar.

Referensi

1. Kamus Bisnis (2019). Ceruk pasar. Diambil dari: Kamus Bisnis.com.
2. Bisnis dan Ekonomi (2019). Ceruk pasar. Diambil dari: bisnis dan ekonomi.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Pasar terbatas. Diambil dari: di.Wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Bagaimana menemukan pasar niche dan menjadikannya milik Anda. Saldo Small Business. Diambil dari: The ExcalanceSmb.com.
5. Susan Ward (2018). Definisi pasar ceruk untuk bisnis. Saldo Small Business. Diambil dari: The ExcalanceSmb.com.
6. Anna Mar (2013). Segmen Niche vs: Apa bedanya? Diambil dari: sederhana.com.