Karakteristik, jenis, dan contoh kegiatan distributif

Itu kegiatan distributif Mereka adalah kelompok kegiatan yang terkait dengan pasokan produk jadi dari jalur produksi ke konsumen. Ini adalah proses menetapkan bahwa layanan atau produk tersedia untuk pengguna komersial atau konsumen yang membutuhkannya.

Kegiatan Distributif Pertimbangkan banyak saluran distribusi penjualan, seperti pedagang grosir dan pengecer, dan mencakup bidang keputusan penting seperti layanan pelanggan, inventaris, bahan, pengemasan, pemrosesan pesanan, transportasi dan logistik.

Sumber: Pixabay.com

Sering kali akan didengar bahwa kegiatan -kegiatan ini dikenal sebagai distribusi, yang digunakan untuk menggambarkan pemasaran dan pergerakan produk.

Proses distribusi, yang mewakili hampir setengah dari anggaran pemasaran produk, menarik perhatian manajer dan pemilik. Akibatnya, kegiatan ini adalah fokus pada peningkatan proses dan inisiatif penghematan biaya di banyak perusahaan.

Karena cara kegiatan distributif dikelola, tanpa mengubah produk, harga atau metode promosi, penjualan dan laba dapat meningkat secara signifikan, atau merusak bisnis.

Karakteristik

Kegiatan distributif ditandai dengan melibatkan elemen -elemen berikut:

- Sistem transportasi yang baik yang memungkinkan barang dagangan ke wilayah geografis yang berbeda.

- Ada sistem pemantauan yang baik untuk produk yang benar sampai pada waktu yang tepat dan dalam jumlah yang benar.

- Mereka memiliki kemasan yang baik, yang melindungi produk dari kemungkinan pakaian mereka selama transportasi dalam transportasi.

- Lacak tempat di mana produk dapat ditempatkan sehingga ada peluang maksimal untuk membelinya.

- Ini juga menyiratkan sistem untuk memulihkan aset yang dikembalikan oleh perdagangan.

Pentingnya kegiatan distributif untuk perusahaan dapat bervariasi dan umumnya dikaitkan dengan jenis produk dan kebutuhan akan kepuasan pelanggan.

Dapat melayani Anda: pembukaan saldo

Misalnya, sebuah perusahaan yang menawarkan tas khusus dapat mempertimbangkan pengiriman produk jadi melalui beban udara, bukan kereta atau truk, untuk mempercepat waktu pengiriman.

Analisis

Salah satu kegiatan distributif utama adalah meninjau opsi yang sedang digunakan.

Beberapa saluran distribusi meningkatkan volume penjualan, tetapi memiliki biaya yang lebih tinggi yang mengurangi profitabilitas. Yang lain lebih mahal, tetapi meningkatkan keuntungan kotor.

Anda harus meninjau pengaruh masing -masing saluran distribusi, sesuai dengan pengaruhnya terhadap volume penjualan, margin profitabilitas, keuntungan kotor dan dukungan merek.

Promosi

Distributor harus ditanya apakah mereka membutuhkan diskon sesekali, kemasan yang berbeda, penjualan atau dukungan promosi lainnya yang menghasilkan pembelian.

Anda harus mengunjungi anggota dan situs web mitra untuk menentukan apakah mereka mempromosikan dengan cara yang sama seperti perusahaan akan melakukannya. Kalau tidak, saran spesifik harus diberikan tentang bagaimana penjualan produk dapat ditingkatkan.

Klasifikasi

Kegiatan distributif harus diklasifikasikan sebagai berikut: Biaya Penjualan, Margin Profitabilitas, Keuntungan Kotor, Volume Penjualan, Pengembalian, Piutang Tagihan dan Sumber Daya Administratif yang Diperlukan untuk Mempertahankan Saluran.

Teman-teman

Di tingkat strategis, ada tiga pendekatan distribusi umum: distribusi besar, selektif atau eksklusif.

Jumlah dan jenis perantara yang dipilih sangat bergantung pada pendekatan strategis. Saluran distribusi harus menambah nilai bagi konsumen.

Distribusi besar -besaran

Juga dikenal sebagai distribusi intensif. Ketika produk dimaksudkan untuk pasar besar, pemasar akan mencari perantara yang menarik basis pasar yang besar.

Dapat melayani Anda: diagram tur: untuk apa itu, bagaimana itu dilakukan, contoh

Misalnya, makanan ringan dan minuman dijual melalui berbagai toko. Misalnya, supermarket, toko serba ada, mesin penjual otomatis, kedai kopi dan lainnya.

Pilihan titik distribusi cenderung untuk mereka yang dapat menawarkan pasar besar dengan cara yang menguntungkan.

Distribusi selektif

Produsen dapat memilih untuk membatasi jumlah titik penjualan yang menangani suatu produk.

Misalnya, produsen produk listrik berkualitas pertama dapat memilih untuk bernegosiasi dengan department store dan titik penjualan independen yang dapat memberikan tingkat layanan nilai tambah yang diperlukan untuk mendukung produk tersebut.

Sandal Ortopedi Dr. Scholl hanya menjual produk mereka melalui apotek, karena jenis perantara ini mendukung posisi terapi yang diinginkan dari produk tersebut.

Distribusi eksklusif

Dalam pendekatan distribusi eksklusif, produsen memilih untuk bernegosiasi dengan hanya satu perantara atau jenis perantara. Keuntungan dari pendekatan eksklusif adalah bahwa produsen mempertahankan kontrol yang lebih besar atas proses distribusi.

Dalam perjanjian eksklusif, distributor diharapkan bekerja erat dengan pabrikan dan menambah nilai produk melalui tingkat layanan, setelah layanan -Sales atau layanan dukungan pelanggan.

Jenis perjanjian eksklusif yang paling umum adalah perjanjian antara pemasok dan pengecer. Perjanjian ini memberikan hak eksklusif kepada pengecer dalam wilayah geografis tertentu untuk menjual produk pemasok.

Contoh

Distribusi layanan yang lebih eksklusif dan lebih tinggi umumnya akan menyiratkan intensitas yang lebih sedikit dan ruang lingkup yang lebih rendah.

Sebagian besar konsumen akan memilih untuk membeli merek penyegaran mesin penjual otomatis, alih -alih berjalan ke toko serba ada beberapa blok jauhnya. Oleh karena itu, di sini intensitas distribusi sangat penting.

Dapat melayani Anda: Proyek Produktif: Karakteristik, Jenis, Contoh

Namun, untuk mesin jahit, konsumen akan berharap untuk pergi ke toko oleh departemen diskon setidaknya. Merek premium dapat memiliki lebih banyak kredibilitas jika mereka dibeli hanya di toko -toko khusus dengan layanan lengkap.

Compaq

Dalam sejarah awalnya, Compaq melembagakan kebijakan yang menunjukkan bahwa semua komputer mereka harus dibeli melalui distributor.

Terlihat di atas, Compaq membiarkan peluang besar untuk menjual sejumlah besar komputer langsung ke perusahaan besar, tanpa harus berbagi keuntungan dengan distributor.

Namun, di sisi lain, distributor lebih cenderung merekomendasikan Compaq. Ini karena mereka tahu bahwa konsumen akan membelinya dari mereka dan bukan melalui media lain.

Jadi, misalnya, ketika pelanggan meminta IBM, distributor menunjukkan bahwa jika komputer IBM benar -benar menginginkannya, mereka dapat memilikinya. "Tapi pertama -tama mari kita tunjukkan bagaimana Anda akan mendapatkan nilai yang lebih baik dengan compaq".

Distribusi paralel

Mereka adalah produk yang dijual baik melalui saluran konvensional dan melalui internet atau toko pabrik.

Untuk biaya tertentu, sebuah perusahaan dapat mempromosikan tujuannya melalui kegiatan seperti sampel toko atau penempatan khusus, di mana pengecer dibayar.

Asosiasi dan promosi bersama dapat menyiratkan distribusi. Misalnya, Burger King jelas menjual kue dari merek Hershey.

Referensi

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Saluran Kegiatan Distribusi. Bisnis Kecil - Chron.com. Diambil dari: bisnis kecil.Chron.com.
2. Studi (2019). Distribusi Fisik dalam Pemasaran: Definisi, Fungsi & Pentingnya. Diambil dari: belajar.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Distribusi (pemasaran). Diambil dari: di.Wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definisi 'distribusi'. Diambil dari: Economytime.Indiat.com.
5. Lars Perner (2018). Saluran distribusi. Universitas California Selatan. Diambil dari: Konsumen Psikis.com.