Administrasi Penjualan Apa itu, fungsi, proses, tujuan

Itu Administrasi penjualan Ini adalah spesialisasi perusahaan yang berfokus pada penggunaan praktis teknik penjualan dan manajemen prosedur penjualan organisasi. Sebagai istilah ini berlaku untuk bagian bisnis yang berinteraksi langsung dengan pelanggan potensial dan mencoba melakukan pembelian.

Ini adalah proses perencanaan, pelaksanaan dan analisis tim penjualan, tujuannya dan juga hasilnya. Jika bisnis menghasilkan pendapatan, itu adalah kebutuhan mutlak untuk memiliki strategi manajemen penjualan.

Ketika datang untuk meningkatkan kinerja penjualan untuk ukuran operasi apa pun, terlepas dari industri, rahasia keberhasilan akan selalu memiliki proses manajemen penjualan yang tepat.

Selain membantu perusahaan untuk mencapai tujuan penjualannya, administrasi penjualan memungkinkannya untuk tetap selaras dengan industrinya saat tumbuh, dan itu bisa menjadi perbedaan antara bertahan atau berkembang di pasar yang semakin kompetitif.

Fungsi Administrasi Penjualan

Administrasi Penjualan adalah fungsi bisnis yang penting. Melalui penjualan produk, dengan profitabilitas yang dihasilkan, ia mendorong bisnis. Ada bagian -bagian berikut yang terlibat dalam fungsi administrasi penjualan:

Manager Penjualan

Adalah seseorang yang mengarahkan tim penjualan suatu organisasi, mengawasi prosesnya dan umumnya bertanggung jawab atas pengembangan bakat dan kepemimpinan.

Kejelasan dan ruang lingkup sangat penting untuk administrasi penjualan, karena biasanya diperlukan untuk mengawasi perencanaan dan pelaksanaan tujuan perusahaan.

Memiliki administrasi penjualan yang efektif akan memungkinkan perusahaan untuk dipromosikan. Selain itu, manajer harus memiliki visi yang jelas tentang di mana pesaing berada dan bagaimana tetap di depan kompetisi.

Dapat melayani Anda: manfred max neef

Penjual

Ini mewakili perusahaan dan berhubungan langsung dengan pelanggan potensial, baik secara langsung, melalui telepon atau online. Penjualan sulit, untuk berhasil Anda harus berpartisipasi dengan basis saat ini dan, pada saat yang sama, memperluas ruang lingkup.

Seperti manajer penjualan, ruang lingkup dan kejelasan administrasi penjualan yang efektif meningkatkan kepercayaan dan akan memberi penjual visibilitas yang lebih baik dari pekerjaannya.

Pelanggan

Dengan proses administrasi penjualan yang efektif, pelanggan akan memiliki pengalaman yang lebih baik dan akan lebih cenderung pergi ke perusahaan untuk membeli produk mereka.

Proses administrasi penjualan

Operasi penjualan

Tim penjualan adalah tulang punggung perusahaan. Ini adalah hubungan langsung antara produk dan pelanggan. Anda harus merasa sebagai bagian dari perusahaan dan diberikan sumber daya untuk maju.

Penjual harus sangat baik dalam penjualan produk dan juga menjadi perwakilan dari organisasi yang ingin bekerja oleh pelanggan.

Strategi penjualan

Setiap bisnis memiliki siklus penjualan, yang merupakan tugas yang membantu produk dapat menjangkau pelanggan. Memiliki saluran penjualan membuatnya lebih mudah untuk menangani penawaran ini sampai selesai.

Saluran penting bagi penjual, karena membantu Anda tetap teratur dan mengendalikan pekerjaan Anda. Jika penjual dapat melihat kemajuan kegiatannya, ia akan termotivasi untuk bekerja lebih banyak dan mengatasi lebih banyak tantangan.

Analisis penjualan

Menginformasikan adalah apa yang memungkinkan kita untuk memahami bagaimana upaya saat ini mempengaruhi keberhasilan perusahaan, sehingga memberikan gambaran tentang apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan upaya itu.

Itu dapat melayani Anda: bagan organisasi perusahaan industri: posisi dan fungsi

Laporan yang berhasil melibatkan penggunaan indikator yang dapat diukur, yang menunjukkan bagaimana setiap aspek dari operasi penjualan berkinerja dan jika tujuan dicapai.

Pengumpulan data akan memungkinkan pelanggan yang ideal ditemukan lebih cepat dan, sebagai hasilnya, hadir lebih cepat. Alat CRM akan membantu mengoptimalkan proses administrasi penjualan.

Tujuan Administrasi Penjualan

Tujuan penjualan diputuskan berdasarkan ke mana organisasi berada dan ke mana ia ingin pergi.

Mencapai volume penjualan

Kata "volume" sangat penting, karena setiap kali penjualan produk dimulai, pasar seharusnya menjadi pasar perawan.

Oleh karena itu, harus ada penetrasi optimal untuk produk untuk mencapai semua sudut di wilayah yang dipilih.

Berkontribusi pada profitabilitas

Penjualan membawa volume bisnis untuk perusahaan dan volume bisnis ini menghasilkan manfaat. Penjualan memiliki kontribusi penting untuk laba dan diklasifikasikan sebagai fungsi profitabilitas.

Tujuan administrasi penjualan adalah untuk menjual produk dengan harga optimal. Manajemen Senior harus mempertahankan hal ini di bawah kendali, karena harga turun secara langsung mempengaruhi profitabilitas produk.

Pertumbuhan berkelanjutan

Perusahaan tidak bisa tetap stagnan. Ada gaji yang harus dibayar, biaya dikeluarkan dan ada pemegang saham yang harus merespons. Jadi perusahaan tidak dapat bertahan tanpa pertumbuhan berkelanjutan.

Hasil keuangan

Hasil keuangan terkait erat dengan administrasi penjualan. Oleh karena itu, administrasi penjualan juga memiliki implikasi keuangan.

Dapat melayani Anda: diagram tur: untuk apa itu, bagaimana itu dilakukan, contoh

- Penjualan Penjualan = Keuntungan Kotor.

- Gain Gross-Gastos = Gain bersih.

Variasi penjualan akan secara langsung mempengaruhi laba bersih perusahaan. Oleh karena itu, mengelola penjualan adalah penting bagi organisasi untuk layak secara finansial.

Referensi

1. Definisi, proses, strategi, dan sumber daya manajemen penjualan. Diambil dari: Pipedrive.com.
2. Apa itu manajemen penjualan dan mengapa itu penting? Diambil dari: Leadsquared.com.