Menawarkan analisis

Dengan analisis penawaran, dimaksudkan untuk menganalisis produk atau layanan yang ditemukan di pasar

Dia Menawarkan analisis Tujuannya adalah untuk menetapkan kondisi dan jumlah barang atau jasa yang dimaksudkan untuk dijual di pasar. Penawaran ini adalah jumlah produk yang tersedia untuk publik konsumen (pasar) dalam jumlah tertentu, harga, waktu dan tempat.

Analisis pasokan memungkinkan untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan dan menerapkan strategi untuk meningkatkan keunggulan kompetitif. Tinjauan historis, saat ini, dan di masa depan dari penawaran harus dilakukan untuk menetapkan berapa banyak barang yang disampaikan oleh para pesaing, berapa banyak yang memberikan dan berapa banyak yang dapat ditawarkan ke pasar.

Kondisi penawaran ini ditangani juga harus dianalisis, dengan demikian memiliki elemen minimum yang diperlukan untuk menetapkan kemungkinan yang akan dimiliki oleh barang atau layanan proyek, tergantung pada kompetisi yang ada.

[TOC]

Apa analisis penawaran?

Dengan analisis penawaran ini dimaksudkan untuk menentukan jumlah kebaikan yang dibentuk oleh produsen, yang dibentuk dalam persaingan, dapat menawarkan pasar, serta kondisi di mana mereka bersedia melakukan penawaran tersebut.

Mempelajari tawaran suatu produk adalah untuk menganalisis persaingan yang harus dihadapi. Semakin banyak pengetahuan yang Anda dapatkan dari pesaing, elemen penilaian yang lebih baik harus merancang strategi pemasaran yang meningkatkan keberhasilan untuk produk -produk ini di pasar.

Faktor yang menentukan penawaran

Analisis penawaran harus memperhitungkan faktor -faktor yang menentukan dan kondisi yang ditawarkan. Faktor -faktor ini adalah:

Harga produk

Jumlah yang ditawarkan dari suatu produk tumbuh sesuai dengan kenaikan harganya. Harga yang lebih tinggi menghasilkan keuntungan yang lebih besar, membuatnya lebih menarik bagi penawar. Namun, konsumen dapat mengurangi jumlah yang diminta, menghasilkan kelebihan pasokan.

Ini menciptakan persaingan yang kuat, membuat penurunan harga menjadi titik saldo dengan harga tertentu.

Jika harga produk berkurang, jumlah yang ditawarkan berkurang dan permintaan meningkat. Ini dapat menyebabkan kenaikan harga menjadi saldo baru.

Dapat melayani Anda: Bukti kelulusan: Karakteristik, apa itu, misalnya

Teknologi

Penggabungan teknologi mengarah pada pengurangan biaya dan peningkatan kuantitas yang dihasilkan, karena efisiensi yang lebih besar tercapai.

Ketersediaan input dan harganya

Saat input langka, jumlah barang yang diproduksi terbatas. Demikian juga, jika harganya naik akan ada peningkatan biaya produk yang menjadi bagiannya.

Intrusi pasar

Saat menerapkan subsidi dan pajak, negara mengganggu pasokan produk. Pajak apa pun menaikkan biaya dan, akibatnya, penawaran dikontrak. Subsidi menciptakan efek sebaliknya: ini mengurangi biaya produksi dan meningkatkan penawaran.

Kompetensi

Sejauh jumlah perusahaan meningkat dalam suatu industri, masing -masing akan mengurangi penawarannya.

Lingkungan yang kompetitif

Pesaing langsung adalah perusahaan mana pun yang memasarkan produk yang mirip dengan kami di wilayah geografis yang sama. Pesaing tidak langsung adalah perusahaan yang menawarkan produk yang berbeda atau pengganti dalam kaitannya dengan milik kita.

Misalnya, ada persaingan tidak langsung antara produsen mentega dan salah satu margarin yang menjual klien sendiri. Ada juga persaingan tidak langsung antara produsen kacamata yang bersaing secara tidak langsung dengan produsen lensa kontak.

Lingkungan kompetitif untuk analisis pasokan dapat menjadi salah satu dari yang berikut:

Penawaran kompetitif

Penawar sedang dalam persaingan gratis. Begitulah jumlah penawar dari artikel yang sama, bahwa pangsa pasarnya ditentukan oleh kualitas, harga, dan layanan yang ditawarkan kepada konsumen.

Penawaran oligopolik

Beberapa penawar mendominasi pasar dan menentukan tawaran dan harga. Sebagai contoh Anda memiliki pasar mobil baru.

Penawaran monopolistik

Hanya ada penawaran layanan atau produk. Kuasai pasar sepenuhnya menerapkan harga, kualitas, dan kuantitas. Kasus klasik adalah monopoli negara bagian.

Bagaimana analisis pasokan?

1. Itu dilakukan melalui langkah -langkah berikut:
2. Kumpulkan informasi dari sumber primer.
3. Kumpulkan informasi dari sumber sekunder.
4. Menganalisis informasi penawaran.
5. Tentukan posisi kompetitif.

Dapat melayani Anda: 8 indikator keuangan utama

Kumpulkan informasi dari sumber primer

Perlu untuk mengetahui elemen kuantitatif dan kualitatif yang mempengaruhi penawaran. Penelitian pasar dilakukan dengan konsumen, melalui kelompok diskusi dan kuesioner, memberikan informasi berharga tentang penawaran tersebut.

Jawaban seperti ini harus diperoleh:

• Siapa pesaing utama?
• Beragam produk dan layanan yang ditawarkan?
• Apakah mereka pesaing yang menguntungkan?, Apakah mereka memperluas atau mengurangi?
• Sudah berapa lama mereka berada di bisnis ini?
• Apa atribut positif dan negatif menurut pelanggan?
• Bagaimana klien saat ini melihat kami dibandingkan dengan persaingan?
• Bagaimana perusahaan pesaing dapat membedakan?
• Apa strategi pemasaran dan promosi Anda?
• Berapa struktur harga Anda?
• Apakah mereka beroperasi di zona geografis yang sama?
• Berapa persentase pangsa pasar Anda?
• Apa volume penjualan Anda?

Kumpulkan informasi dari sumber sekunder

Sumber sekunder berisi informasi yang terkait dengan pesaing untuk suatu tujuan dan tersedia untuk akses publik. Contohnya adalah buku, artikel yang diterbitkan di majalah dan brosur penjualan.

Laporan pemasaran juga dianggap sebagai sumber sekunder, serta semua konten yang dapat ditemukan di internet.

Sumber sekunder lainnya adalah:

• Iklan, yang menunjukkan harga dan informasi produk dan, di samping itu, memberikan indikator rencana promosi kompetisi.
• Laporan Tahunan, yang menawarkan informasi keuangan, termasuk volume penjualan, peningkatan pendapatan dan total partisipasi pasar.
• Memiliki tenaga penjualan sendiri.
• Pengamatan langsung produk di toko.

Menganalisis informasi penawaran

Setelah semua informasi informasi dikumpulkan, dianalisis untuk menetapkan informasi produk dan strategi pemasaran, dan untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan kompetisi.

Posisi kompetitif suatu produk atau layanan ditentukan oleh harganya dan seberapa baik berbeda dari persaingan.

Dapat melayani Anda: teori ekuitas tenaga kerja

Daftar dibuat dengan atribut produk dalam urutan kepentingan, dan tabel komparatif disiapkan yang menunjukkan apakah masing -masing pesaing memilikinya atau tidak.

Tentukan posisi kompetitif

Akhirnya, produk ini dievaluasi dengan kompetisi. Bagaimana Anda membandingkan produk dengan pesaing terdekat? Atribut apa yang unik untuk setiap produk?

Semakin banyak atribut yang dimiliki produk, semakin solid posisi kompetitif di pasar.

Contoh

Manajemen logistik perusahaan XYZ meminta pemasoknya untuk harga pembelian pasokan ABC, yang diperlukan untuk produksi pengemasan. Harga ini harus mencakup setidaknya informasi berikut:

• Harga penawaran.
• Waktu pengiriman dalam beberapa hari.
• Hari kredit untuk membayar.

Tiga pemasok diterima. Dengan informasi ini, tabel evaluasi kutipan berikut untuk pasokan ABC dilakukan:

Manajer Logistik harus memilih penawar tempat persediaan ini akan dibeli, berdasarkan pertimbangan berikut:

• Harga adalah atribut terpenting, karena sangat penting bagi perusahaan untuk menghasilkan profitabilitas terbesar dalam penjualan kemasan.
• Waktu keberadaan pasokan ABC dalam inventaris adalah 15 hari.
• Kapasitas keuangan perusahaan sangat pelarut.

Saat menganalisis penawaran dalam tabel, manajer memilih pemasok AA untuk menawarkan harga terbaik, memiliki waktu pengiriman kurang dari 15 hari keberadaan pasokan dan menawarkan tenggat waktu untuk membayar kompetitif.

Referensi

1. Bacca Urbina (1990). Studi Pasar Bagian II Bab 2.6. Evaluasi Proyek. McGraw-Hill 2nd. Edisi.
2. Susan Magee (2018). Bagaimana perilaku dan mempersiapkan analisis kompetitif. Edward Lowe Foundation. Diambil dari: Edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Cara Menulis Analisis Pasar. BPLANS Mulai bisnis menjadi mudah. Diambil dari: artikel.BPLANS.com.
4. Raymond Hehman (1984). Pengembangan dan pelaksanaan strategi pemasaran. Editorial Norma. Cetak ulang kedua 1991.