Analisis Harga Cara Membuat Analisis Harga, Contoh

Dia Analisis Harga Ini adalah studi tentang respons konsumen dengan harga hipotetis dalam penelitian survei. Pada dasarnya, harga sedang dievaluasi di muka, tanpa memisahkan komponen biayanya dan laba yang diusulkan secara terpisah.

Ini juga merupakan tinjauan atau pengawasan harga yang diusulkan oleh pemasok, untuk menilai apakah itu masuk akal atau tidak. Dengan akhirnya menentukan bahwa harganya memadai, benar -benar disegel bahwa harga yang diusulkan masuk akal bagi kedua belah pihak, mengingat kualitas, waktu pengiriman, dan faktor -faktor lainnya.

Strategi analisis harga praktis ketika diterapkan pada produk yang dapat dikontraskan dengan barang serupa lainnya. Pada dasarnya, tujuan dari analisis ini adalah untuk menilai apakah harga cukup, dan ini akan tergantung pada jenis pasar di mana pemasok beroperasi.

Alasan paling penting untuk menuntut bahwa analisis harga dilakukan adalah bahwa itu adalah praktik komersial yang cukup solid. Ini memastikan bahwa uang dihabiskan dengan cara yang paling menguntungkan, menghemat sumber daya terbatas.

[TOC]

Bagaimana membuat analisis harga?

Analisis Teknis

Sering kali menjadi sulit untuk menemukan artikel untuk dibandingkan. Dalam situasi ini, analisis teknis digunakan, yang meminta detail berikut kepada pemasok artikel itu:

- Daftar bahan dan biayanya.

- Jumlah jam kerja.

- Persyaratan Alat.

- Estimasi limbah.

Teknik ini menghabiskan banyak waktu, jadi lebih baik memulai analisis secepat mungkin.

Harga kompetisi

Itu adalah cara terbaik untuk memvalidasi harga. Harga yang dikutip oleh pesaing lain untuk produk yang sama diverifikasi.

Ketika dua atau lebih kutipan yang dapat diterima diterima dan harga terendah dipilih, dapat disimpulkan bahwa penawaran dengan harga terendah adalah yang sesuai. Ketika perbedaan harga antara dua kutipan berbeda kurang dari 12%, ada daya saing harga.

Itu dapat melayani Anda: sistem yang diselaraskan (penunjukan dan pengkodean barang)

Di sisi lain, jika harga sangat rendah, Anda harus terlebih dahulu memeriksa untuk memastikan bahwa penjual telah memahami apa yang diminta dan belum membuat kesalahan. Misalnya, misalkan penjual x mengusulkan harga $ 2.580, penjual dan harga $ 2.545 dan Penjual Z Harga $ 1.450.

Dapat dilihat bahwa harga pemasok z adalah yang terendah, tetapi perbedaan dengan harga lainnya terlalu besar. Oleh karena itu, harus diverifikasi bahwa pemasok z mengusulkan artikel yang sama dan belum membuat kesalahan dengan harga yang diusulkan.

Daftar Harga

Harga suatu barang dibandingkan dengan harga artikel yang diterbitkan dalam daftar. Penting untuk mempertimbangkan diskon industri standar.

Ketika tawaran hanya diterima dan penjual memiliki daftar harga publik saat ini, di mana harga barang ditetapkan, itu dapat digunakan untuk menemukan harga yang sesuai.

Merupakan ide yang baik untuk mendapatkan nama pembeli baru -baru ini dan mengkonfirmasi bahwa ini adalah harga yang benar -benar dia bayar, karena diskon sering ditawarkan yang tidak muncul dalam daftar harga.

Harga Pasar

Jika suatu barang memiliki harga yang ditetapkan oleh pasar, ketika harga yang sama atau kecil tercapai, itu juga akan menetapkan harga yang wajar. Contoh: Saat membeli logam seperti perak, emas, atau produk dasar seperti kopi, biji -bijian.

Harga historis

Dengan harga saat ini, ini dibandingkan dengan kontribusi sebelumnya dengan produk yang sama atau serupa. Jika Anda memiliki riwayat pembelian artikel beberapa tahun, semua informasi ini dapat digunakan untuk menentukan harga yang wajar.

Dapat melayani Anda: Keunggulan kompetitif menurut Porter

Perbandingan dengan artikel serupa

Harga produk dibandingkan dengan harga barang yang sama secara substansial. Namun, meskipun artikel ini mirip dengan yang komersial, itu mungkin memiliki karakteristik tambahan yang diperlukan.

Jika penjual dapat memberikan harga artikel dasar dan kemudian menunjukkan biaya karakteristik tambahan, harga yang wajar dapat ditemukan berdasarkan faktor -faktor ini.

Contoh

- Analisis Harga Pembelian

Selanjutnya, akan diindikasikan bagaimana menggunakan analisis harga untuk kemungkinan permintaan pembelian produk. Misalnya, untuk mengevaluasi harga produk "A", strategi berikut dapat ditangani sebagai bagian dari analisis:

- Lakukan pencarian umum di internet tentang artikel, menggunakan beberapa situs belanja dan mesin pencari untuk memiliki gagasan tentang pasar dan harga yang diterbitkan.

- Kontak langsung dengan produsen untuk mendapatkan harga yang disarankan, atau meminta penawaran harga pada artikel yang sama kepada produsen atau persaingan untuk mencari hubungan harga.

- Cari Dewan Koleasi Industri, untuk memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang telah dibayar orang lain untuk artikel yang sama.

Setelah strategi ini diterapkan, pembeli dapat menilai apakah produk tertentu memiliki harga yang wajar dan dengan demikian dapat bernegosiasi sehingga biayanya masuk akal.

- Harga Berdasarkan Persaingan

Itu mengacu pada menetapkan harga yang berada pada tingkat yang sama dengan pesaing. Metodologi ini didasarkan pada gagasan bahwa persaingan telah sepenuhnya membuat strategi pendirian harganya.

Dapat melayani Anda: sektor tersier di Kolombia

Banyak perusahaan menjual produk serupa atau setara di pasar mana pun. Menurut ekonomi klasik, harga barang -barang ini seharusnya sudah seimbang.

Oleh karena itu, jika perusahaan yang baru -baru ini dibuat memperbaiki harga produk -produknya sehingga mereka setara dengan kompetisi, ia dapat lepas dari biaya yang ada untuk esai dan kesalahan yang melekat dalam proses tersebut.

Namun, setiap perusahaan berbeda, seperti halnya biayanya. Mempertimbangkan ini, batasan utama dari metode ini adalah gagal untuk memperbaiki perbedaan biaya (tenaga penjualan, pembelian, produksi, dll.) Antara masing -masing perusahaan.

Sebagai akibatnya, metode ini mungkin tidak begitu efektif dan menghasilkan lebih sedikit keuntungan.

Memperkenalkan produk di pasar

Jika perusahaan mengharuskan menempatkan harga untuk pemanggang roti baru dan mengamati bahwa kompetisi menjualnya seharga $ 25, maka perusahaan akan berarti bahwa harga terbaik untuk pemanggang roti baru adalah $ 25, memutuskan sehingga menetapkan harga ini untuk produknya.

Di sisi lain, metode ini juga dapat digunakan bersama dengan metodologi lain, seperti pembentukan harga penetrasi pasar, yang terletak pada pengaturan harga di bawah pesaing. Dalam hal ini, perusahaan harus menetapkan harga pemanggang atas $ 23.

Referensi

1. MBA Skool (2020). Analisis Harga. Diambil dari: mbbaskool.com.
2. Loyola University Chicago (2020). Metode untuk menentukan kewajaran harga. Diambil dari: Luc.Edu.
3. Thomas (2020). Dasar -dasar analisis harga dan biaya. Diambil dari: Thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Harga berbasis kompetisi. Diambil dari: Lokad.com.
5. Woods Hole Oceanographic Institution (2020). Teknik Analisis Harga. Diambil dari: whoi.Edu.