Jenis Strategi Harga, Keuntungan, Kekurangan, Contoh

Itu Strategi harga Ini mengacu pada semua berbagai metode atau model yang digunakan perusahaan untuk menemukan harga paling kompetitif untuk produk atau layanan mereka. Strategi ini dikombinasikan dengan strategi pemasaran lainnya, seperti strategi 4P (produk, harga, titik penjualan dan promosi), pola ekonomi, persaingan, permintaan pasar dan karakteristik produk.

Strategi harga menyusun salah satu bahan terpenting dari semua pemasaran, karena berfokus pada menghasilkan dan meningkatkan pendapatan untuk suatu organisasi, yang pada akhirnya akan menjadi keuntungan bagi perusahaan.

Sumber: Needpix.com

Memahami kondisi pasar dan keinginan konsumen yang tidak puas, bersama dengan harga yang bersedia dibayar konsumen untuk memenuhi keinginan mereka yang tidak puas, adalah cara terbaik untuk berhasil dalam strategi harga suatu produk atau layanan.

Jangan lupa bahwa tujuan utama perusahaan adalah untuk memaksimalkan keuntungan saat bersaing dan tetap berada di pasar yang kompetitif.

Namun, untuk memaksimalkan keuntungan dan mempertahankan konsumen, mereka harus memastikan strategi harga yang benar. Ini akan membantu mencapai tujuan sebagai organisasi.

[TOC]

Pengaturan Harga

Tentukan berapa biaya untuk suatu produk membutuhkan lebih banyak refleksi daripada sekadar menghitung biaya dan menambahkan biaya tambahan.

Manajemen perusahaan perlu menetapkan harga produk dan layanannya secara efektif.

Perusahaan juga tidak ingin mempertahankan harga yang terlalu rendah untuk meminimalkan laba atau mengalami kerugian.

Oleh karena itu, harga harus dilakukan dengan cara yang sangat cerdas dan efektif, memastikan bahwa manajemen organisasi mempertimbangkan semua aspek sebelum menetapkan harga suatu produk.

Berapa strategi harganya?

Membangun harga untuk produk bisa sulit. Menetapkan harga yang terlalu tinggi akan membuat penjualan berharga hilang. Menempatkan mereka terlalu rendah akan membuat penghasilan berharga hilang.

Untungnya, harganya tidak harus menjadi acak. Ada lusinan model dan strategi harga yang dapat membantu lebih memahami bagaimana menetapkan harga yang tepat untuk publik dan untuk tujuan pendapatan.

Strategi harga membantu memilih harga yang memaksimalkan laba, sambil mempertimbangkan permintaan konsumen dan pasar.

Strategi harga memperhitungkan banyak faktor bisnis, seperti tujuan pendapatan, tujuan pemasaran, target audiens, posisi merek dan atribut produk.

Mereka juga dipengaruhi oleh faktor eksternal, seperti permintaan konsumen, harga persaingan dan pasar umum dan tren ekonomi.

Laba versus Persaingan

Pengusaha sering mengamati biaya produk mereka, pertimbangkan harga pesaing dan menyesuaikan harga jual mereka sendiri dengan jumlah tambahan.

Meskipun biaya dan pesaing penting, mereka tidak boleh menjadi pusat strategi harga. Strategi harga terbaik adalah yang memaksimalkan keuntungan.

Namun, strategi harga tidak selalu ada hubungannya dengan margin laba. Misalnya, Anda dapat memilih untuk menetapkan biaya produk dengan harga murah untuk mempertahankan pangsa pasar dan mencegah pesaing menyerang wilayah tersebut.

Dalam kasus ini, Anda harus bersedia mengorbankan margin keuntungan untuk fokus pada harga yang lebih kompetitif.

Itu bisa melayani Anda: erogasi

Namun, perawatan harus diambil saat melakukan tindakan seperti ini. Meskipun bisa bermanfaat bagi bisnis, perusahaan juga bisa lumpuh.

Aturan umum yang baik untuk diingat ketika menetapkan harga produk adalah bahwa pelanggan tidak akan membeli produk jika harganya terlalu tinggi, tetapi perusahaan tidak dapat menutupi biaya jika harganya terlalu rendah.

Teman-teman

Harga Ekonomi

Menyiratkan meminimalkan biaya pemasaran dan produksi sebanyak mungkin. Karena jumlah biaya yang lebih rendah, harga yang lebih rendah dapat ditetapkan dan masih mendapatkan sedikit laba.

Harga -Harga Berbasis

Harga ditetapkan tergantung pada nilai yang dijual pelanggan.

Ini tidak ada hubungannya dengan biaya dan lebih berkaitan dengan bagaimana produk dihargai oleh pelanggan.

Itu terjadi ketika faktor eksternal, seperti peningkatan yang kuat dalam pesaing atau resesi ekonomi, memaksa perusahaan untuk memberikan nilai dengan pelanggan untuk mempertahankan penjualan.

Klien tidak peduli berapa biaya untuk membuat produk, selama mereka merasa mendapatkan nilai yang sangat baik saat membelinya.

Harga geser

Harga tinggi untuk produk didirikan dan kemudian jatuh karena produk persaingan muncul di pasar.

Membantu perusahaan memaksimalkan produk baru. Tidak hanya berfungsi untuk memulihkan biaya pengembangannya, tetapi juga menciptakan ilusi kualitas dan eksklusivitas ketika produk disajikan untuk pertama kalinya di pasar.

Harga Penetrasi

Harga rendah ditetapkan terlebih dahulu untuk memasuki pasar yang kompetitif dan kemudian meningkat. Berupaya menarik pembeli dengan menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaing dalam produk.

Ini bisa berisiko karena dapat mengakibatkan kehilangan pendapatan awal untuk bisnis. Namun, setelah menembus pasar, harga untuk menghasilkan keuntungan dapat ditingkatkan.

Harga premium

Saat Anda memiliki produk atau merek unik yang dengannya tidak ada yang bisa bersaing. Strategi ini hanya boleh dipertimbangkan jika ada keunggulan kompetitif yang cukup besar dan diketahui bahwa harga yang lebih tinggi dapat dibebankan, tanpa terpengaruh oleh produk kualitas yang sama.

Karena pelanggan harus merasa bahwa produk tersebut bernilai harga tertinggi, Anda harus bekerja keras untuk menciptakan persepsi nilai.

Harga psikologis

Ini mengacu pada teknik yang digunakan untuk menghasut pelanggan untuk membeli berdasarkan impuls emosional, bukan logika.

Harga geografis

Dianggap apakah bisnis tersebut berkembang ke jalur negara bagian atau internasional lainnya. Ini menyiratkan penetapan harga tertentu berdasarkan lokasi di mana ia dijual.

Bagaimana membuat strategi harga?

Anda harus mulai dengan apa yang dibutuhkan. Ini akan membantu mengidentifikasi jenis strategi harga yang benar yang akan digunakan.

Angka -angka tertentu hanya harus dihitung, seperti biaya dan tujuan laba, dan menemukan apa yang paling penting bagi bisnis.

Harga sering didasarkan pada biaya, karena lebih mudah. Anda juga dapat menyalin harga persaingan, yang merupakan strategi yang sedikit lebih baik.

Namun, mengatur harga adalah proses berulang. Tidak mungkin bahwa harga yang benar akan segera ditetapkan, beberapa upaya dan banyak penelitian dapat dilakukan.

Dapat melayani Anda: persaingan yang sempurna

Idealnya adalah mempertimbangkan semuanya sebelum memberi harga pada suatu produk, termasuk kapasitas konsumen untuk membayar produk, kondisi pasar, tindakan pesaing, biaya produksi dan bahan baku.

Harga -Harga Berbasis

Untuk produk yang menonjol di pasar (produk buatan tangan atau tinggi), nilainya berdasarkan nilainya akan membantu mengirimkan nilai yang lebih baik yang ditawarkan.

Langkah untuk diikuti

- Pilih produk yang sebanding dengan Anda ingin menempatkan harga dan memverifikasi apa yang dibayar pelanggan.

- Temukan semua atribut di mana produk yang dibandingkan.

- Tetapkan nilai moneter untuk semua perbedaan ini, menambahkan semua yang positif dan mengurangi negatif, untuk mendapatkan harga potensial.

- Memastikan bahwa nilai untuk pelanggan lebih tinggi dari biaya produk. Jika tidak, uang akan hilang dengan setiap produk yang dijual.

- Menunjukkan kepada pelanggan mengapa harganya dapat diterima. Jika ada pasar yang sudah mapan, kisaran harga yang ada akan membantu menginformasikan tentang harapan harga pelanggan.

Keuntungan

Harga -Harga Berbasis

- Harga lebih sesuai dengan perspektif pelanggan.

- Ini memungkinkan untuk menjadi lebih menguntungkan, yang berarti bahwa lebih banyak sumber daya dapat diperoleh dan bisnis tumbuh.

- Ketika harga tidak berhasil, jawabannya bukan untuk menurunkannya, tetapi untuk menentukan bagaimana nilai pelanggan dapat ditingkatkan. Itu bisa berarti lebih baik mengadaptasi produk ke pasar.

Harga Ekonomi

- Ini membantu perusahaan bertahan hidup di saat ketidakstabilan ekonomi, karena memungkinkan Anda untuk menetapkan harga yang lebih rendah, menarik pelanggan dengan tekanan keuangan.

- Menjual artikel serupa dengan harga lebih murah membantu melemahkan persaingan dan dengan demikian memperoleh keunggulan kompetitif yang solid.

Harga Penetrasi

- Ini adalah cara tercepat untuk mendapatkan pangsa pasar persaingan dan kemudian memastikannya melawan pesaing baru.

- Peningkatan volume penjualan yang cepat memungkinkan Anda untuk mencapai skala ekonomi dalam waktu singkat.

Harga geser

- Ini memungkinkan perusahaan untuk memaksimalkan keuntungan dengan pelanggan pertama sebelum menurunkan harga untuk menarik konsumen lebih sensitif terhadap harga.

- Ini adalah strategi terbaik untuk menjamin biaya produksi penutupan.

Harga premium

- Produk ini memiliki premi, yang berarti memiliki potensi untuk mencapai margin keuntungan yang tinggi.

- Label Harga Premium dapat membantu meningkatkan identitas merek dan menambahkannya ke kualitas yang dicita -citakan produk.

Kerugian

Harga Ekonomi

Perusahaan kecil yang menggunakan harga ekonomi mungkin mengalami kesulitan menguntungkan, karena mereka cenderung mencapai volume penjualan yang diperlukan agar strategi ini berhasil.

Ketika biayanya merupakan masalah yang mendesak bagi pelanggan, kesetiaannya tidak dijamin. Harga Ekonomi Pelanggan akan selalu mencari perlakuan terbaik dan tidak takut mengubah pemasok untuk mendapatkannya.

Ini berarti bahwa itu rentan terhadap pesaing dan margin keuntungan bisa tidak stabil, bervariasi banyak dari satu bulan ke bulan lainnya.

Harga Penetrasi

Karena harga produk awalnya cukup rendah, margin laba dapat terpengaruh sampai harga naik.

Jika harga awal ditetapkan terlalu rendah, itu dapat menyebabkan merek dianggap kualitas rendah. Ini dapat menghambat retensi pelanggan setelah harga diputuskan untuk meningkat, yang menyebabkan penjualan jauh di bawah harapan.

Dapat melayani Anda: monetarisme: asal, karakteristik, perwakilan, keuntungan

Mungkin sulit untuk menaikkan harga, karena ini dapat menemukan resistensi pelanggan yang kuat.

Harga geser

Peluncuran dengan harga tinggi yang kemudian akan jatuh dapat mengganggu pembeli pertama, yang membayar premi untuk hak istimewa untuk mendapatkan produk pertama.

Ini dapat merusak kesetiaan pada merek, terutama jika harganya diturunkan terlalu cepat setelah peluncurannya.

Jika harga produk tetap tinggi terlalu lama, pelanggan dapat mulai kehilangan minat. Ini dapat membahayakan potensi pertumbuhan di masa depan.

Harga premium

- Sulit untuk memulai dan memelihara. Biaya merek mungkin akan tinggi, sedangkan volume penjualan akan rendah.

- Tingginya harga produk berarti bahwa pesaing akan menurunkan harganya.

Risiko yang terkait dengan produksi produk premium yang berlebihan atau tidak memadai bisa menjadi penting:

- Produksi yang tidak mencukupi mungkin tidak memenuhi permintaan.

- Dengan produksi berlebih ada risiko bahwa biaya produksi menghancurkan keuntungan.

Contoh

Harga Ekonomi

Digunakan dengan diskon dan pemasok makanan dan pengecer ritel. Meskipun sangat berguna bagi perusahaan besar seperti Walmart dan Target, teknik ini bisa berbahaya bagi usaha kecil.

Harga premium

Itu terlihat di industri mobil mewah. Perusahaan seperti Tesla dapat memiliki harga yang lebih tinggi karena mereka menawarkan produk, seperti mobil otonom, yang lebih eksklusif daripada apa pun di pasar.

Harga geser

Contoh strategi ini terlihat dengan pengenalan teknologi baru, seperti TV 8K, ketika hanya ada televisi 4K dan HDTV di pasar.

Harga psikologis

Telah ditunjukkan bahwa menetapkan harga jam di $ 199 menarik lebih banyak konsumen untuk membangunnya dengan $ 200, meskipun perbedaan sebenarnya cukup kecil.

Penjelasan untuk ini adalah bahwa konsumen cenderung lebih memperhatikan edisi pertama pada label harga daripada yang terakhir.

Harga geografis

Toko olahraga menjual pakaian olahraga berkinerja tinggi. Untuk pakaian musim dingin, harga yang lebih tinggi dapat didirikan di toko -toko ritel yang terletak di cuaca dingin, yang di toko -toko yang terletak di cuaca hangat.

Harga -Harga Berbasis

Perusahaan dapat menghasilkan sederetan gaun akhir, yang dijual seharga $ 1.000. Di sisi lain, itu membuat payung yang dijual seharga $ 100.

Biayanya lebih mahal untuk membuat payung daripada gaun. Namun, gaun memiliki harga yang lebih tinggi karena pelanggan merasa mereka menerima nilai yang jauh lebih baik. Tidak ada yang mungkin akan membayar $ 1.000 untuk payung.

Referensi

1. BDC (2019). Bagaimana Harga Produk Anda: 5 Strategi Umum. Diambil dari: bdc.Ac.
2. Chris Scott (2019). Cara Memilih Strategi Harga untuk Bisnis Kecil Anda. Intuit QuickBooks. Diambil dari: QuickBooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 strategi penetapan harga terpenting dalam pemasaran (abadi). Diambil dari: Educba.com.
4. Allie Decker (2019). Panduan Utama untuk Strategi Harga. Diambil dari: Blog.Hubspot.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Strategi penetapan harga. Diambil dari: di.Wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). Matriks strategi penetapan harga. Diambil dari: Mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Berbagai jenis strategi penetapan harga. Chron bisnis kecil. Diambil dari: bisnis kecil.Chron.com.