Jenis dan contoh strategi distribusi

Itu strategi distribusi Mereka adalah rencana yang diterapkan oleh perusahaan untuk memastikan produk atau layanan yang tersedia untuk maksimum pelanggan potensial melalui rantai pasokan, dengan biaya minimum atau optimal.

Strategi distribusi yang baik dapat memaksimalkan pendapatan dan laba, tetapi yang buruk dapat menyebabkan tidak hanya mengalami kerugian, tetapi juga membantu pesaing untuk mengambil keuntungan dari peluang yang diciptakan di pasar.

Sumber: Pixabay.com

Perusahaan dapat memutuskan apakah Anda ingin menawarkan produk melalui salurannya sendiri, atau bergaul dengan organisasi lain untuk menggunakan saluran distribusi perusahaan -perusahaan ini untuk melakukan hal yang sama.

Beberapa perusahaan dapat menggunakan toko eksklusif mereka untuk menjual produk mereka atau dapat memakai rantai ritel yang tersedia. Demikian juga, ini bisa menjadi kombinasi dari kedua strategi.

Satu perusahaan dapat memiliki banyak lini produk, masing -masing dengan strategi distribusinya sendiri.

[TOC]

Pentingnya

Karena kenaikan biaya, perusahaan mencoba berkembang di beberapa pasar untuk memiliki penjualan dan profitabilitas yang lebih tinggi. Untuk melangkah jauh, strategi distribusi yang benar diperlukan. Anda tidak dapat memasarkan produk dan kemudian tidak mengirimkannya ke pelanggan akhir.

Ini akan menjadi kehilangan uang yang besar, karena uang dari komersialisasi akan terbuang, selain menjadi sangat besar kehilangan peluang. Belum lagi hilangnya merek ketika pelanggan ingin membeli produk, tetapi dia tidak dapat menemukannya.

Oleh karena itu, sangat penting bagi perusahaan untuk memiliki strategi distribusi yang memadai. Ini juga merupakan alasan mengapa titik penjualan, yang sebagian besar terdiri dari distribusi, adalah salah satu dari campuran pemasaran utama 4 P.

Jenis Strategi Distribusi

Sebelum merancang strategi distribusi, perusahaan harus menentukan secara umum apa yang harus dicapai oleh saluran distribusi yang sesuai. Strategi ini dapat dirangkum dengan tiga poin utama ini.

- Cara membawa produk dari titik manufaktur ke pelanggan akhir.

- Bagaimana mengendalikan biaya dan menghemat waktu, saat strategi distribusi dieksekusi.

- Cara membangun keunggulan kompetitif melalui distribusi.

Selain itu, strategi distribusi juga diputuskan berdasarkan tingkat penetrasi yang ingin dicapai perusahaan.

Beberapa produk yang "premium" mungkin memerlukan distribusi selektif, sementara yang lain yang merupakan produk massal mungkin memerlukan distribusi intensif.

Strategi untuk kedua jenis akan berbeda. Oleh karena itu, distribusi perusahaan bersifat dinamis dan berkontribusi besar pada keunggulan kompetitif perusahaan.

Itu dapat melayani Anda: siklus operasional

Jika produsen memutuskan untuk mengadopsi strategi distribusi eksklusif atau selektif, Anda harus memilih distributor terakreditasi, dengan pengalaman dalam distribusi produk serupa dan dikenal oleh audiens target.

Distribusi intensif

Ini juga dikenal sebagai distribusi massal. Ini adalah strategi distribusi untuk produk konsumsi massa berkos rendah, di mana produk disediakan untuk pelanggan dengan segala cara yang memungkinkan. Tujuannya adalah untuk menembus pasar sebanyak mungkin.

Saluran distribusi yang berbeda digunakan untuk pelanggan untuk menemukan produk di setiap lokasi yang mungkin untuk dibeli, seperti toko secara umum, toko kesehatan, toko diskon, pusat perbelanjaan, dll.

Terkadang produk konsumsi massal memiliki masalah diferensiasi dan sulit untuk mempertahankan pelanggan untuk produk tersebut.

Di sini Anda tidak akan memiliki masalah retensi merek, karena pelanggan tidak harus menyadari produk itu. Ketersediaan produk akan memenuhi kebutuhan pelanggan.

Distribusi selektif

Ini adalah jenis strategi distribusi yang ditemukan dan beroperasi antara distribusi intensif dan eksklusif.

Ini menyiratkan menggunakan lebih dari satu distributor, tetapi kurang dari semua perantara dan distributor yang memerlukan produk konsumsi massal perusahaan, berdasarkan seperangkat aturan perusahaan tertentu.

Sejumlah kecil titik penjualan dipilih di lokasi tertentu untuk mendistribusikan produk. Melakukan ini memungkinkan produsen untuk memilih harga yang diarahkan ke pasar konsumen tertentu.

Oleh karena itu, ia memberikan pengalaman pembelian yang lebih personal, membatasi jumlah lokasi di area tertentu.

Sebagian besar perabot, televisi, dan merek peralatan didistribusikan dengan cara ini, di mana konsumen bersedia membandingkan harga dan produsen menginginkan distribusi geografis yang besar. Keuntungan dari distribusi selektif adalah:

- Cakupan pasar yang bagus.

- Kontrol yang lebih besar.

- Mengurangi biaya dibandingkan dengan distribusi intensif.

Distribusi eksklusif

Ini memiliki titik penjualan terbatas ke satu output. Ini bisa berarti merek mewah eksklusif koleksi harga khusus dan tinggi, hanya tersedia di lokasi atau toko pribadi.

Strategi ini membantu mempertahankan citra suatu merek dan eksklusivitas produk.

Strategi distribusi eksklusif adalah salah satu di mana perusahaan memberikan hak eksklusif atas produk atau layanannya kepada distributor atau ritel hanya di area lokal. Karakteristik yang paling umum adalah:

- Merek unik.

Dapat melayani Anda: protokol bisnis: karakteristik, untuk apa, contohnya

- Hak Wilayah Eksklusif.

Oleh karena itu, distributor tunggal hanya memiliki hak untuk memasarkan produk itu di wilayah spesifiknya. Pembenaran pemberian hak eksklusif kepada distributor adalah:

- Dorong promosi produk yang lebih baik.

- Memberikan layanan pelanggan yang lebih baik.

Dalam beberapa kasus, distributor dapat ditetapkan untuk negara yang lengkap. Tidak akan ada siapa pun selain distributor untuk mengoperasikan perusahaan itu.

Distribusi tidak langsung

Distribusi tidak langsung adalah saat produk mencapai pelanggan akhir melalui berbagai saluran perantara.

Misalnya: Produk beralih dari produsen ke pelabuhan, lalu ke distributor, lalu ke pengecer dan akhirnya ke pelanggan. Oleh karena itu, rantai distribusi sangat panjang.

Distribusi langsung

Distribusi langsung adalah ketika perusahaan secara langsung mengirimkan produk ke pelanggan akhir atau ketika panjang saluran distribusi cukup rendah.

Perusahaan yang menjual di portal perdagangan elektronik yang menjual melalui perdagangan ritel modern adalah formulir distribusi langsung.

Push Strategi Vs. menarik

Keputusan kunci lainnya di tingkat strategis adalah apakah strategi mendorong atau menarik harus digunakan.

Dalam strategi dorong penjual secara intensif menggunakan iklan dan insentif untuk distributor, dengan harapan bahwa mereka menyimpan produk atau merek, dan bahwa konsumen akan membelinya ketika mereka melihatnya di toko.

Di sisi lain, dalam strategi penyegelan penjual mempromosikan produk secara langsung dengan konsumen, dengan harapan mereka menekan pengecer untuk menyimpan produk atau merek, menanyakannya melalui saluran distribusi.

Pilihan strategi untuk mendorong atau menarik memiliki implikasi penting dalam iklan dan promosi.

Dalam strategi dorongan, kombinasi promosi akan terdiri dari iklan industri dan panggilan penjualan. Media periklanan yang disetujui biasanya adalah majalah, pameran, dan pameran dagang.

Strategi Halado akan memanfaatkan iklan konsumsi dan promosi yang lebih luas, dengan mempertimbangkan media massa seperti surat kabar, majalah, televisi dan radio.

Contoh

Distribusi langsung

Ini menyiratkan distribusi produk langsung dari pabrikan ke konsumen. Misalnya, Dell Computers secara langsung menyediakan komputernya ke pelanggan targetnya.

Keuntungan dari distribusi langsung adalah memberi produsen kontrol total atas produknya

Distribusi intensif

Distribusi intensif penting untuk produk -produk permintaan tinggi dan penggunaan sehari -hari seperti minuman ringan, sabun mandi, sikat gigi, kotak korek api, makanan ringan seperti cokelat dan kentang goreng, dll. Di sini pelanggan tidak mengidentifikasi dengan berbagai merek dan atribut.

Dapat melayani Anda: Kebijakan Moneter yang Luas

Misalnya, makanan ringan dan minuman dijual melalui berbagai titik penjualan, termasuk supermarket, toko serba ada, mesin penjual otomatis, kedai kopi dan lainnya.

Sabun adalah contoh yang baik dari distribusi intensif. Bahkan ketika ada merek sabun dan pelanggan yang berbeda mengenalinya, ada kemungkinan besar bahwa jika merek biasa tidak tersedia dan membutuhkan sabun, pilih orang lain yang tersedia di rak toko.

Berkali -kali, kampanye pemasaran merek dapat menghasilkan minat pelanggan, tetapi jika merek itu tidak tersedia di mana klien berada, merek yang kompetitif dapat memanfaatkan minat pelanggan yang memuaskan.

Distribusi selektif

Contoh terbaik adalah Whirlpool dan General Electric, yang menjual peralatan utama mereka melalui distributor besar dan jaringan ritel.

Mereka mengembangkan hubungan kerja yang baik dengan mitra terpilih dari saluran distribusi ini. Mereka mengharapkan upaya penjualan terbaik dari rata -rata.

Misalnya, alas kaki ortopedi DR. Scholl hanya menjual produk mereka melalui apotek, karena jenis tempat ini mendukung penentuan posisi produk yang diinginkan.

Beberapa merek kosmetik dan perawatan kulit prestise, seperti Estee Lauder dan Clinique bersikeras bahwa personel penjualan dilatih untuk menggunakan jajaran produk mereka.

Perusahaan seperti Armani, Zara atau perusahaan merek lainnya akan memiliki distribusi selektif. Perusahaan -perusahaan ini cenderung memiliki titik penjualan terbatas.

Misalnya, di kota Urbani Armani bisa memiliki maksimal 2 hingga 3, sementara Zara hanya memiliki 4-5.

Distribusi eksklusif

Beberapa contoh perusahaan yang mengumumkan distribusi eksklusif akan menjadi desainer tinggi seperti Chanel atau bahkan perusahaan otomotif seperti Ferrari.

Jika Zara memiliki 4-5 poin penjualan di sebuah kota, berapa banyak titik penjualan yang akan dimiliki perusahaan seperti Lamborghini? Mungkin satu titik penjualan di wilayah yang mencakup 5 hingga 7 kota.

Ketika sebuah perusahaan ingin memberikan wilayah besar kepada satu distributor, maka itu dikenal sebagai strategi distribusi eksklusif.

Referensi

1. Hitesh Bhasin (2018). Apa strategi distribusi varyus untuk perusahaan? Diambil dari: pemasaran91.com.
2. MBA Skool (2019). Strategi distribusi. Diambil dari: mbbaskool.com.
3. Melissa Sonunta (2019). Strategi Distribusi Produk: Panduan Utama. Diambil dari: repsly.com.
4. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Distribusi (pemasaran). Diambil dari: di.Wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Panduan Debared: Jenis Strategi Distribusi. Diambil dari: Penanganan.com.
6. Smriti Chand (2019). Jenis distribusi: distribusi intensif, selektif dan eksklusif. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.