Strategi promosi

Kami mendefinisikan apa strategi promosi, kami menjelaskan yang paling banyak digunakan, dan kami memberikan banyak contoh.

Strategi promosi dibuat untuk menginformasikan, memengaruhi dan membujuk konsumen

Apa itu strategi promosi?

Itu strategi promosi Mereka adalah rencana yang menunjukkan bagaimana promosi akan berada, di mana dan bagaimana cara kerjanya, dan bagaimana hasilnya akan diukur. Mereka harus mencari keunggulan kompetitif atau "niche", dan mengusulkan kursus yang membantu perusahaan mencapai tujuan mereka.

Tidak ada yang membeli produk atau layanan yang belum mendengarnya, atau membelinya jika Anda tidak tahu apa yang ditawarkan perusahaan. Itulah mengapa strategi promosi yang sangat baik sangat penting jika Anda ingin bisnis tumbuh.

Saat ini, konsumen terus dibombardir dengan strategi promosi dari berbagai saluran. Ahli Merkadolog berkomunikasi dengan publik untuk memberi tahu mereka, mendidik mereka dan membujuk mereka untuk membeli produk atau layanan mereka.

Daftar Strategi Promosi

Iklan tradisional

Promosi produk dan layanan melalui periklanan di media massa televisi, radio, papan iklan, surat kabar, majalah dan saluran periklanan lainnya, adalah cara terbaik untuk menarik perhatian konsumen.

Publis melakukan penyelidikan terperinci ke audiens target dan membuat iklan yang secara khusus berfokus pada titik lemah mereka, menawarkan produk atau layanan sebagai solusi.

Sering.

Iklan online dan jejaring sosial

Jejaring sosial adalah cara terbaik untuk meningkatkan bisnis dan juga dapat bebas atau relatif ekonomis.

Jejaring sosial seperti Facebook, Instagram, Tiktok atau Twitter menawarkan perusahaan cara untuk mempromosikan produk dan layanan di lingkungan yang lebih santai.

Promosi ini berarti revolusi dalam cara melakukan pemasaran dan berhubungan dengan pelanggan.

Surat langsung

Pemasaran Email adalah cara yang efektif untuk mempromosikan bisnis. Beberapa organisasi membeli daftar nama untuk tujuan ini, sementara yang lain membangun daftar mereka dari awal.

Ini adalah cara terbaik untuk membagi audiens dan mengatasinya secara individual dengan nama, menawarkan solusi untuk masalah khusus mereka.

Kontes

Kontes adalah strategi promosi yang sering digunakan. Banyak kontes bahkan tidak memerlukan pembelian.

Idenya adalah untuk mempromosikan merek dan menempatkan logo dan nama di depan publik, alih -alih mendapatkan uang melalui kampanye penjualan yang keras.

Orang suka memenangkan hadiah. Kompetisi promosi dapat menarik perhatian pada produk, tanpa mengekspos perusahaan.

Hubungan Masyarakat dan Sponsor

Sangat penting untuk mengembangkan hubungan yang baik dengan media di industri untuk membuat iklan yang menguntungkan bagi merek.

Itu dapat melayani Anda: 8 fungsi akuntan publik yang lebih relevan

Iklan positif membantu perusahaan meminimalkan situasi atau skandal negatif, dan dapat meningkatkan dukungan konsumen selama situasi tegang.

Masalah siaran pers ketika perusahaan mencapai tujuan atau bernegosiasi dengan klien penting adalah strategi umum untuk tetap up to date dengan media.

Penjualan pribadi

Penjualan pribadi menyiratkan perwakilan penjualan organisasi yang berkaitan dengan pelanggan. Ini dapat dilakukan melalui telepon atau secara langsung.

Tenaga penjualan yang hebat tidak diperlukan untuk melakukan penjualan pribadi. Idenya adalah untuk terhubung dengan klien di tingkat individu, mengidentifikasi dengan masalah Anda dan menawarkan bisnis sebagai solusi yang layak.

Ini adalah peluang besar untuk mengembangkan hubungan yang signifikan dan berkelanjutan dengan pelanggan.

Hadiah Produk

Hadiah Produk dan Kemungkinan bahwa Pelanggan Potensi Mencoba Produk adalah metode yang sering digunakan oleh perusahaan untuk memperkenalkan produk baru.

Banyak dari perusahaan ini mensponsori promosi di toko, memberikan sampel untuk merangsang publik pembeli untuk mencoba produk lain.

Strategi ini tidak hanya memberikan nilai tambahan untuk pembelian, tetapi juga memaparkan konsumen ke produk lain dari perusahaan.

Promosi Point of Sale

Poin penjualan adalah cara untuk menjual produk baru dan mempromosikan barang -barang yang perlu dipindahkan toko. Gagasan di balik strategi promosi ini adalah dorongan hati.

Barang -barang ini ditempatkan di dekat kotak output dan, seringkali, konsumen membelinya dengan impuls, sambil menunggu sebelum membayar produk yang dibeli.

Program Insentif Referensi Pelanggan

Ini adalah cara mendorong pelanggan saat ini untuk membawa pelanggan baru ke toko. Beberapa insentif yang dapat digunakan adalah produk gratis, diskon besar dan imbalan tunai.

Ini adalah strategi promosi yang memanfaatkan basis pelanggan sebagai tenaga penjualan.

Penyebab dan amal yang mulia

Mempromosikan produk sambil mendukung suatu tujuan dapat menjadi strategi promosi yang efektif. Pelanggan diberi perasaan menjadi bagian dari sesuatu yang penting, hanya dengan menggunakan produk yang bisa digunakan, menciptakan situasi menang/menang.

Perusahaan memperoleh pelanggan dan citra kesadaran sosial. Pelanggan mendapatkan produk yang dapat mereka gunakan dan perasaan membantu tujuan.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah memberikan persentase manfaat produk untuk tujuan yang telah dikomit oleh perusahaan untuk membantu.

Dapat melayani Anda: pembukaan saldo

Hadiah promosi dengan merek

Memberikan hadiah fungsional dengan merek yang akan dipromosikan dapat menjadi strategi promosi yang lebih efektif daripada sekadar memberikan kartu presentasi.

Kartu bisnis dapat ditempatkan pada magnet, pena atau gantungan kunci. Ini adalah hadiah yang dapat diberikan kepada pelanggan dan yang dapat mereka gunakan, yang membuat bisnis tetap terlihat, alih -alih memilikinya di tempat sampah atau di laci dengan kartu nama lain yang tidak dapat dilihat pelanggan.

Sampel gratis

Strategi ini bekerja ketika suatu produk dapat dibagi menjadi komponen yang lebih kecil, sambil menawarkan pengalaman lengkap. Orang menyukai sesuatu yang dapat mereka coba sebelum membelinya.

Ini berfungsi lebih baik dengan makanan, tetapi juga dapat bekerja di spa dan aula, dengan sampel lotion dan parfum.

Penawaran waktu terbatas

Penawaran waktu terbatas adalah strategi psikologis yang diinformasikan oleh penasihat periklanan.

Penawaran waktu terbatas tidak selalu mengacu pada produk khusus. Mereka dapat ditawarkan untuk produk yang dihentikan atau baru -baru ini diluncurkan.

Penerbitan tanggal kedaluwarsa menciptakan urgensi di benak konsumen. Mereka sering memilih untuk bertindak, daripada menunggu dan kehilangan kesempatan.

Acara apresiasi pelanggan

Sebuah acara di dalam toko, untuk dihargai kepada pelanggan, dengan refrigasi dan undian gratis, akan menarik banyak klien.

Memberikan penekanan bahwa acara tersebut adalah untuk rasa terima kasih, tanpa perlu membeli apa pun, itu adalah cara yang efektif untuk membuat tidak hanya pelanggan saat ini melintasi pintu, tetapi juga pelanggan potensial.

Survei Posting -Sales

Hubungi pelanggan setelah penjualan, baik melalui telepon atau surat, adalah strategi promosi yang pertama kali menempatkan pentingnya kepuasan pelanggan. Di sisi lain, biarkan pintu terbuka untuk beberapa peluang promosi.

Penjual yang memenuhi syarat melakukan survei pelanggan untuk mengumpulkan informasi, yang kemudian dapat digunakan untuk pemasaran, mengajukan pertanyaan tentang bagaimana perasaan pelanggan tentang produk dan layanan yang diperoleh.

Contoh strategi promosi

Hadiah gratis dengan pembelian

Ada banyak cara untuk menggunakan teknik promosi penjualan khusus ini:

- Restoran dapat menawarkan makanan penutup gratis dengan pembelian makanan tertentu.

- Toko elektronik dapat menawarkan baterai gratis kepada pelanggan.

- Penjual mantel dapat menawarkan beberapa sarung tangan gratis dengan pembelian mantel.

Dapat melayani Anda: perantara keuangan: karakteristik, fungsi, jenis, contoh

- Pengecer alas kaki dapat memberikan beberapa kaus kaki dengan pembelian.

- Chik-fil-A baru-baru ini meluncurkan promosi populer di mana mereka menawarkan 100 klien pertama untuk mencapai toko mereka yang baru terbuka, minuman ringan gratis selama satu tahun.

- Perusahaan iri pijat sering menawarkan pijat satu jam gratis dengan pembelian kartu hadiah $ 150. 

Sampel gratis

- Restoran menggunakan sampel gratis untuk menyajikan elemen menu baru kepada konsumen.

- Costco menggunakan metode ini dengan sukses besar, memberikan sampel untuk semua pelanggan di toko, terlepas dari apakah mereka membeli sesuatu. Pelanggan Costco masuk ke Misa untuk mencicipi stasiun untuk menguji produk makanan.

- Pengecer buku digital memungkinkan konsumen untuk membaca halaman pertama atau bab pertama buku.

- Perusahaan perangkat lunak menawarkan masa percobaan.

Harga diskon

- Semua orang menyukai diskon, seperti yang ditunjukkan oleh Black Friday dan Cyber ​​Senin tahun demi tahun. Tanggal -tanggal ini adalah fenomena budaya di mana konsumen mencari apa yang mereka inginkan dengan harga lebih rendah.

- Ferreteterías dapat menawarkan serangkaian kecil alat dengan harga yang sangat rendah. Dengan demikian mereka mendorong konsumen untuk berkeliaran di sekitar toko dan mengumpulkan barang -barang lainnya dengan margin keuntungan besar.

Kontes dan undian

Mereka sangat populer di kalangan produk makanan, seperti minuman goreng dan ringan. Produk -produk ini menawarkan penghargaan terkait bisnis, atau memberikan kode pada botol tapas.

Produk yang Terkait dengan Suatu Penyebab

Gap dan Apple menerima resepsi yang bagus dari produk merek mereka (merah), persentase dari harga jualnya digunakan untuk mendukung program HIV/AIDS di Afrika.

Program loyalitas pelanggan

Kartu berlubang adalah contoh insentif untuk hubungan pelanggan. Misalnya, pelanggan mendapatkan cap untuk setiap minuman kopi yang Anda beli. Setelah segel keenam, memenuhi syarat untuk minum gratis.

Penawaran waktu terbatas

McDonald's tidak membuat sandwich mcript. Namun, cukup setiap tahun untuk menjamin elemen khusus dari menu.

Referensi

1. Carl Hose. Sepuluh strategi promosi teratas. Diambil dari bisnis kecil.Chron.com.
2. Anam Ahmed. Strategi Promosi dalam Pemasaran. Diambil dari Bizfluent.com.