Karakteristik pasar industri, segmen dan strategi

Dia Pasar Industri Ini terdiri dari pengguna milik organisasi yang membeli barang dan jasa untuk menyiapkan kelas produk lain.  Di pasar ini, produsen adalah orang yang membuat perolehan, misalnya, sekelompok zat kimia dari mana ia akan menghasilkan pupuk yang ditakdirkan untuk pasar pertanian atau juga untuk individu yang akan menggunakannya di kebun mereka.

Oleh pengguna industri orang itu diketahui siapa, di dalam pasar itu, melakukan pembelian produk mereka. Misalnya, situs yang memperoleh pembersih lantai dari perusahaan.

Oleh karena itu ada lingkungan di mana pasar ini berkembang dalam skala besar. Produk yang dijual diproduksi dalam jumlah tinggi tetapi memiliki sejumlah pembeli terpilih. Faktanya, produsen memperhitungkan semua penggunanya yang juga berada dalam lingkungan industri.

Pembelian produk dilakukan untuk memperluas berbagai barang dan jasa, menjualnya kembali kepada pelanggan lain dan melakukan operasi yang menjadi perhatian perusahaan. Mengingat banyaknya produk yang beredar, perusahaan saling membutuhkan untuk memproduksi produk mereka.

Oleh karena itu, pasar industri, meskipun kompetitif, dapat dipinjamkan untuk kooperatif, karena objek yang sama membutuhkan berbagai jenis bahan baku untuk mulai dijual. Jenis pasar ini terdiri dari banyak perusahaan dan perusahaan yang beralih dari sektor utama ke sektor ekonomi tersier.

[TOC]

Karakteristik Pasar Industri

Pasar industri ditandai dengan enam aspek mendasar:

Sedikit pembeli

Pasar industri tidak berorientasi pada sejumlah besar pembeli seperti yang seharusnya, tetapi juga berfokus pada pembeli yang paling cocok dan di mana mereka dapat segera digunakan untuk produk tersebut.

Oleh karena itu, pelanggan terpilih, dipilih secara strategis, sehingga penjualan bermanfaat.

Distribusi geografis

Itu cenderung berkonsentrasi di daerah perkotaan atau pedesaan yang sangat spesifik. Pasar industri tidak ada di mana -mana, tetapi berada di tempat -tempat tertentu di mana mungkin ada sejumlah besar produksi, yang pada gilirannya membutuhkan sejumlah besar personel yang bergerak melalui pabrik.

Visi masa depan

Pasar industri tidak mengejar kepuasan kebutuhan langsung pengguna; Sebaliknya, dia ingin berpikir lebih jauh dan itulah sebabnya dia membuat rencana jangka panjang yang tidak rentan terhadap sensitivitas terhadap harga.

Dengan cara ini, jenis pasar ini selalu mencoba untuk memperbarui dan menemukan kembali produk mereka, agar tidak terlambat.

Berkurangnya dampak pada permintaan

Khususnya dalam permintaan akhir. Pasar industri menonjol karena tidak banyak mempengaruhi apa yang ingin dibeli pengguna, karena mereka sudah memiliki tuntutan yang harus dipenuhi oleh produsen.

Daya beli tinggi

Pasar industri mampu berkonsentrasi banyak.

Rasionalisme

Pembelian produk sesuai dengan kriteria subyektif tidak dibuat, tetapi menurut elemen objektif. Ketika akuisisi di pasar industri memindahkan banyak uang, Anda tahu apa yang harus dibeli, kapan dan kepada siapa, agar tidak kehilangan uang.

Segmen

Segmen pasar industri banyak, tetapi mereka secara tradisional dikelompokkan dalam empat:

Pasar Pertanian

Ini adalah yang paling sangat diperlukan dari semua, karena itu adalah orang yang mendukung jutaan orang dan di mana ada lebih banyak tekanan, karena mengingat meningkatnya permintaan akan makanan, perlu untuk meningkatkan produksi.

Selain itu, jenis pasar ini dipengaruhi oleh konflik konstan yang berputar di sekitar kepemilikan tanah dan perkebunan.

Menerima pasar

Ini berfokus pada keberadaan perantara yang melaluinya penjualan kembali produk -produk yang margin keuntungannya lebih besar dari harga jual awal kepada publik.

Meskipun memang benar bahwa dapat dipinjamkan ke flagella seperti spekulasi dan penimbunan pada saat kelangkaan, pasar pengecer digunakan untuk meningkatkan penjualan pabrik dan untuk menghasilkan pekerjaan tidak langsung.

Pasar Sektor Resmi

Itu adalah salah satu di mana ia ditangani dengan peralatan pemerintah dan ketergantungan masing -masing yang masuk ke dalam yurisdiksinya. Bisnis dengan pasar di sektor resmi dapat bermanfaat selama ada pengetahuan pemasaran yang baik, tetapi juga jika ada iklim birokrasi dan politik yang mendukung keuangan.

Pasar Bisnis Non -lukatif

Ini mengacu pada pasar perusahaan heterogen yang tidak dapat menghasilkan uang pada skala yang sama dengan pasar lain, karena dana mereka berasal dari amal atau sumbangan dari individu (partai politik, jemaat agama, LSM, dll.).

Masalah pemasaran mereka berukuran lebih besar, karena kliennya tidak mudah tertarik.

Strategi

Pasar industri, seperti yang lain, dapat menyehatkan berbagai strategi yang dapat membantunya tumbuh.

Banyak dari mereka memprioritaskan produk yang akan dijual, sementara yang lain fokus pada beradaptasi dengan segmen yang menjadi milik perusahaan.

Ada beberapa yang menarik metodologi campuran yang tidak mengabaikan penawaran dan permintaan, tetapi harga konsumen dan faktor terkait lainnya juga, seperti distribusi dan sarana penjualan.

Contoh Pasar Industri

Mulai dari yang di atas, pasar industri adalah ukuran besar, sesuatu yang diterjemahkan ke dalam jangkauannya yang luar biasa.

Fakta ini diamati dalam pertambangan, penangkapan ikan, pertanian, konstruksi, transportasi, perdagangan utama dan detail, real estat, berbagai layanan, birokrasi pemerintah dan organisasi nirlaba, di antara banyak lagi.

Untuk mengerjakan seluruh sirkuit komersial ini, perlu untuk memindahkan jaringan logistik berdasarkan segmen dan strategi industri.

Referensi

1. Den Haag, Paul N. (1985). Buku Pegangan Penelitian Pasar Industri. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Penelitian Pasar: Panduan untuk Perencanaan, Metodologi & Evaluasi. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, Edisi ke -2. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Kamus Ekonomi dan Keuangan. Caracas: Editorial Panapo.
5. Webster, Frederick dan. (sembilan belas sembilan puluh lima). Industri Strategi Pemasaran, Edisi ke -3. New Jersey: Wiley.