Target karakteristik pasar, jenis, cara mendefinisikannya, contoh

A Sasaran pasar Ini mengacu pada segmen konsumen tertentu bahwa perusahaan berencana untuk mengambil keuntungan untuk menjual layanan atau produknya. Grup ini terdiri dari individu dengan keinginan dan kebutuhan yang sama yang ingin dilayani perusahaan.

Langkah mendasar adalah identifikasi target pasar untuk menyebarkan produk dan layanan, di samping pemasaran yang digunakan untuk mempromosikannya, menjadi langkah pertama untuk melaksanakan rencana bisnis.

Sumber: Pixabay.com

Layanan iklan, produk, dan kampanye harus dibuat untuk kelompok orang yang didefinisikan dengan baik dan spesifik. Jika belum selesai, mereka akan menjadi produk atau layanan yang buruk yang tidak sepenuhnya memenuhi kebutuhan pelanggan, meskipun hal yang paling layak adalah bahwa tidak ada orang yang memperolehnya.

Tanpa target pasar yang benar, perusahaan hanya akan gagal dalam upayanya untuk mencapai kesuksesan. Itu adalah salah satu alasan utama kesuksesan bisnis.

[TOC]

Karakteristik Pasar Meta

Sekelompok orang

Target pasar terdiri dari kelompok orang yang sangat besar dan sangat luas yang dapat dibagi menjadi segmen berdasarkan data demografis tertentu. Misalnya, Anda dapat mensegmentasi target pasar berdasarkan usia, jenis kelamin, pendapatan dan minat untuk lebih menentukan pesan.

Kemungkinan besar, iklan atau publikasi yang ditujukan untuk target pasar berorientasi pada produk, menyoroti kegunaan produk atau layanan. Target pasar mempengaruhi semua keputusan yang dibuat oleh perusahaan kecil.

Setelah pasar tersegmentasi, segmen pasar target yang sempurna harus dipilih jika memenuhi karakteristik berikut.

Memaksimalkan pengembalian investasi

Meskipun sederhana.

Proses mengetahui siapa dan kapan memasarkan produk atau layanan ini dapat menghasilkan tingkat kinerja yang jauh lebih tinggi, menyiratkan implementasi sistem, alih -alih tergantung pada pemasaran difus.

Seperti yang ditunjukkan oleh pakar pemasaran Philip Kotler: "Hanya ada strategi kemenangan, yaitu untuk mendefinisikan dengan sangat hati -hati pasar target dan mengirimkan tawaran yang sangat baik ke pasar itu".

Cukup besar

Segmen pasar harus cukup besar untuk menghasilkan keuntungan baik di masa sekarang maupun di masa depan.

Pasar yang berkembang

Pasar yang bagus hari ini mungkin tidak ada besok. Oleh karena itu, statistik pertumbuhan harus selalu dianalisis sebelum memilih segmen seperti target pasar.

Beberapa pesaing

Memiliki beberapa pesaing dapat bermanfaat bagi perusahaan. Namun, memiliki pasar yang penuh dengan pemain yang kuat bukanlah pasar yang baik, sampai memiliki produk yang sangat bagus untuk dapat memposisikan diri Anda secara berbeda.

Dapat melayani Anda: apa itu variabel ekonomi makro?

Produk memenuhi kebutuhan

Apakah produk memiliki segala yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan pasar pelanggan?

Layanan atau produk dikembangkan untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan target pasar. Keputusan tentang pengemasan dan harga harus dibuat untuk memikat target pasar ini. Proses penjualan yang berbeda diatur di sekitar preferensi akuisisi pasar target ini.

Jenis Pasar Meta

Jenis kelamin dan usia

Perusahaan dapat mencari konsumen untuk jenis kelamin mereka. Misalnya, toko sepatu Knight akan memusatkan perhatian mereka pada pria. Di sisi lain, toko rias akan mengarahkan iklan mereka kepada wanita.

Demikian pula, beberapa perusahaan menjual ke kelompok umur tertentu. Jika asuransi jiwa dijual untuk orang yang hampir pensiun, orang yang berusia di atas 55 tahun akan dicari. Stasiun radio yang mereproduksi reggaeton akan menarik lebih banyak orang di bawah 30 tahun.

Akhirnya, produk dapat berkembang untuk memenuhi kebutuhan akan usia dan kelompok gender. Misalnya, penambah seksual ditujukan untuk pria di atas 40 tahun.

Penghasilan

Toko diskon umumnya mencari klien dengan penghasilan menengah dan rendah. Di sisi lain, toko pakaian wanita eksklusif akan berupaya menghadiri wanita dengan lebih dari $ 60.000 per tahun.

Gaya hidup

Target pasar juga dapat dibedakan dengan preferensi gaya hidup, yang dikenal sebagai variabel psikografis. Kecenderungan ini milik hobi, minat atau selera pelanggan.

Misalnya, toko naturist ketika mereka menjual produk bebas gluten secara ketat ditujukan kepada orang -orang yang memiliki alergi makanan tertentu. Baju renang sangat fokus pada mereka yang menikmati menghabiskan waktu luang mereka di dalam air.

Beli siklus

Target pasar dapat diidentifikasi saat mengamati berbagai siklus pembelian konsumen. Misalnya, ini bisa dilihat dengan baik di restoran. Saat makan siang mereka dapat menerima pelanggan reguler yang profesional di daerah tersebut.

Restoran yang sama dapat menarik pasangan muda dan keluarga dengan anak kecil untuk makan malam. Oleh karena itu, garis menu yang berbeda berkembang, tergantung pada kapan orang sering mengunjungi perusahaan mereka.

Bagaimana mendefinisikan target pasar?

Identifikasi manfaat yang ditawarkan

Ini harus dilakukan dengan benar sehingga target pasar yang sempurna dapat terwujud. Efek konklusif yang diinginkan harus dimulai: memenuhi keinginan dan kebutuhan pelanggan.

Pemasaran sejati bukanlah keterampilan menjual produk yang dilakukan, tetapi untuk mengetahui produk apa yang harus dilakukan. Ini adalah kemampuan untuk mengidentifikasi kebutuhan konsumen untuk menghasilkan solusi yang memberikan kepuasan, selain keuntungan bagi produsen dan mereka yang tertarik. Pertanyaan -pertanyaan ini harus dijawab:

Dapat melayani Anda: Douglas McGregor

- Masalah apa yang terpecahkan?

- Apa yang dibutuhkan terpenuhi?

- Keinginan apa yang terpenuhi?

Harus diketahui bahwa orang tidak berusaha untuk mendapatkan bor setengah sentimeter, tetapi berusaha untuk memperoleh lubang setengah sentimeter.

Bersihkan target pasar

Pada dasarnya harus memahami siapa yang mendukung layanan atau produk. Setelah ini, segmen pasar yang direncanakan untuk ditunjukkan harus dikurangi, menjadi konkret mungkin.

Pertama, demografi target pasar harus ditentukan. Demografi hanya menjadi segmen spesifik suatu populasi. Pasar target dapat disegmentasi dengan penggunaan informasi demografis seperti lokasi, usia, status perkawinan, jenis kelamin, pendapatan, pekerjaan, dll.

Selanjutnya, psikografi individu yang akan memiliki lebih banyak manfaat dari layanan atau produk harus diidentifikasi. Psikografi mengacu pada kekhasan psikologis pelanggan, seperti nilai, sikap, perilaku, gaya hidup dan minat.

Tetap objektif

Banyak orang secara naluriah menafsirkan informasi untuk menegaskan kembali keyakinan mereka sebelumnya. Ini disebut bias validasi. Jika Anda tidak berhati -hati, ini dapat sepenuhnya menggagalkan upaya apa pun untuk secara jelas menentukan target pasar, yang berarti bencana bagi bisnis.

Banyak perusahaan gagal dalam permulaannya karena tidak mengetahui kebutuhan pasar. Mereka sangat bersemangat tentang produk atau layanan mereka sehingga mereka lupa untuk menyatakan jika ada kebutuhan yang benar di pasar.

Kesalahan lain yang dilakukan adalah banyak investigasi, tanpa mengeksekusi bukti nyata. Investigasi adalah prospektif, sedangkan tes adalah eksperimen yang jujur.

Mengevaluasi segmen pasar

Memiliki informasi nyata tentang siapa yang direncanakan untuk menjual, harus diverifikasi bahwa pasar ini sangat menarik untuk dilayani, menjawab pertanyaan -pertanyaan ini:

- Apakah segmen pasar memiliki cukup uang untuk memperoleh layanan atau produk?

- Apakah target pasar memiliki cukup banyak orang untuk mengadakan bisnis?

- Apakah ada persaingan yang kuat di segmen pasar? Jika tidak ada, apa alasannya?

- Apakah Anda harus terus mencari klien baru atau akan Anda beli secara berkala?

- Bagaimana perusahaan dengan pesaing?

- Untuk alasan itu pelanggan membeli produk?

Untuk menjawab pertanyaan -pertanyaan ini dengan meyakinkan, tes kehidupan nyata harus dibuat di mana ada hubungan dengan target pasar yang mungkin.

Itu dapat melayani Anda: pembentukan standar

Contoh Meta Mercado

- MC Donald's

McDonald's telah tumbuh dewasa menunjuk ke berbagai pasar, menciptakan produk pemasaran dan kampanye untuk setiap segmen.

Salah satu target pasar utamanya adalah anak kecil. Untuk pasar ini mereka menawarkan Happy Meals dengan mainan, area permainan, dan promosi dengan karakter Ronald McDonald dan Disney.

Generasi baru telah melebihi yang sebelumnya, untuk menjadi yang terhebat. Generasi ini lebih peduli tentang makanan sehat.

Menanggapi perubahan target pasar ini, McDonald's memperbarui produknya. Oleh karena itu, saat ini menawarkan opsi yang lebih sehat.

- Manzana

Karakteristik utama iPod adalah bahwa ia dapat menyimpan 1 GB file MP3. Namun, Apple tidak mempromosikan fungsi ini. Sebagai gantinya, ia menyoroti utilitas yang ditawarkan oleh karakteristik ini: "A Thousand Songs in Her Paken".

Oleh karena itu, bagi Apple, pasar targetnya adalah orang -orang yang pertama kali mengadopsi teknologi baru, yang memiliki banyak koleksi musik dan mereka yang menikmati mendengarkan musik sedang bergerak.

Apple dapat memperdalam target pasar yang melatih produk dengan kelompok individu yang lebih kecil yang sesuai dengan parameter dasar ini.

- Nike

Mereka menawarkan produk seperti pakaian, sepatu, dan aksesori untuk orang yang berolahraga secara teratur. Dua target pasar adalah:

Atlet muda

Anak -anak yang berolahraga dan berlatih olahraga seringkali merupakan kategori besar. Nike terlibat dengan pasar ini melalui liga dan asosiasi olahraga, dengan dukungan dari bintang olahraga populer.

Pelari

Berfokus pada jenis sepatu baru, Nike menunjukkan bahwa ia tidak hanya menunjuk menurut informasi demografis, tetapi juga tergantung pada gaya hidup. Menyimpan pakaian dan sepatu yang dirancang untuk membantu pelari tetap di trek.

- Starbucks

25 hingga 40 tahun

Lokasi renovasi, menawarkan penampilan modern, adalah untuk menampung basis demografis terbesar mereka.

Ahli Teknologi Orang Dewasa

Aplikasi selulernya telah menangkap kerumunan dengan visi masa depan, mewakili hingga 30% dari pendapatannya.

Profesional yang bekerja

Pendekatannya untuk memposisikan tempatnya di daerah perkotaan mengatakan tentang jenis gaya hidup yang mereka hadiri.

Referensi

1. Thomas Law (2019). Mengapa Anda sangat membutuhkan target pasar yang ditentukan dan target audiens. Diambil dari: Oberlo.com.
2. Sean Higgins (2020). Panduan langsung ke pasar target. Diambil dari: Blog.Hubspot.com.
3. Aashish Pahwa (2019). Target Pasar - Definisi, Contoh, Strategi, & Analisis. Feedough. Diambil dari: Feedough.com.
4. Rick Suttle (2019). Definisi dan contoh "target pasar". Diambil dari: bisnis kecil.Chron.com.
5. Dan Shewan (2020). Panduan untuk target pasar untuk usaha kecil. Aliran kata. Diambil dari: WordStream.com.
6. Will Kenton (2019). Sasaran pasar. Diambil dari: Investopedia.com.