Bagan organisasi dari posisi dan fungsi perusahaan komersial

Dia Bagan Organisasi Perusahaan Komersial Ini menunjukkan secara rinci struktur internal suatu perusahaan melalui skema, di mana keberadaan badan manajemen yang berbeda, berbagai departemen atau area, selain hubungan hierarkis di antara mereka dirangkum. Anda dapat dengan mudah mengamati bagaimana perusahaan diatur dan di mana setiap pekerjaan atau area berada di tempat mana.

Penting untuk memperhitungkan bahwa struktur semacam ini membedakan hanya organisasi formal yang ditetapkan oleh manajemen dan bukan informal, di mana hubungan antara karyawan adalah, yang juga sangat penting untuk operasi perusahaan yang baik.

Sumber: Pixabay.com

Ketika jenis grafik organisasi umumnya diajak bicara untuk perusahaan komersial, terutama Anda harus melihat ukuran perusahaan ini. Banyak organisasi memiliki kegiatan komersial, tetapi tergantung pada lingkungan mereka untuk menentukan apakah organisasi yang sederhana atau lebih kompleks diperlukan.

Harus diperhitungkan bahwa pekerjaan komersial pada banyak kesempatan menyangkut hanya satu departemen perusahaan, dan bukan perusahaan secara keseluruhan.

[TOC]

Fungsi dan judul kantor

Fungsi dan judul kantor adalah hal yang sangat berbeda. Judul posisi pada dasarnya adalah nama posisi dalam organisasi yang ditempati oleh seorang karyawan.

Fungsi posisi adalah serangkaian tugas atau kegiatan rutin yang dilakukan oleh seseorang di posisi itu. Judul dan fungsi seorang karyawan sering terkait erat, meskipun tidak semua fungsi posisi jelas hanya berdasarkan judul.

Elemen grafik organisasi

Elemen -elemen tersebut terdiri dari posisi manajemen, berbagai departemen atau area dan hubungan hierarkis yang sesuai di antara mereka. Sehubungan dengan departemen atau area, yang paling umum adalah:

departemen komersial

Fungsinya terkait langsung dengan pemasaran, penjualan, pembelian dan penyimpanan produk perusahaan.

Departemen Industri

Ini bertanggung jawab untuk memproduksi produk, di samping pengembangan, inovasi, dan penelitian produk baru dan meningkatkan yang sudah tersedia.

Departemen Keuangan

Ini bertanggung jawab untuk mengendalikan fluiditas modal, sumber daya ekonomi dan investasi yang menghasilkan keuntungan bagi perusahaan.

Departemen SDM

Fungsinya adalah untuk mempekerjakan dan memilih staf, selain memproses penggajian dan promosi.

Struktur grafik organisasi

Bagan organisasi adalah yang paling tepat dan paling sederhana untuk perusahaan komersial menengah dan kecil.

Itu dapat melayani Anda: Administrasi Ilmiah: Teori, Sejarah, Karakteristik, Prinsip

Dalam jenis grafik organisasi ini, setiap kegiatan yang berbeda dari perusahaan memiliki departemen yang sesuai.

Misalnya, manajemen umum terletak di atas, tepat di bawah departemen administrasi, komersial dan produksi. Dengan cara yang sama, di dalam departemen komersial penjualan, pembelian, pemasaran dan area gudang bisa.

Masing -masing level ini akan memiliki kapasitas untuk menanggapi tanggung jawab dan kebutuhan departemen komersial. Namun, pada kesempatan tertentu mereka dapat diubah dengan kurangnya sumber daya yang diperlukan atau personel yang menjamin operasi perusahaan yang tepat.

Manajemen senior

Diasumsikan oleh angka alamat, yaitu, sutradara, yang akan membuat keputusan penting. Itu adalah salah satu yang harus memberikan wajah kepada pelanggan, lembaga lain dan media yang lebih penting bagi perusahaan.

Garis tengah

Di baris ini adalah manajer dari berbagai departemen atau area. Fungsi utamanya adalah mengawasi dan melatih karyawan lain. Oleh karena itu, mereka harus ditempatkan di tengah manajemen dan para pekerja.

Inti operasional

Di ruang ini, apa yang dikembangkan oleh karyawan departemen, siapa yang akan bergantung secara hierarkis di garis tengah berkembang.

Fungsi posisi

Perbedaan antara judul posisi dan fungsi yang sama adalah bahwa judul sering digunakan untuk memberi publik label untuk seorang karyawan. Dalam kartu presentasi judul membantu mengidentifikasi peran seseorang dalam suatu organisasi.

Fungsi posisi memberikan manfaat yang lebih internal. Deskripsi pekerjaan umumnya menggambarkan berbagai fungsi dari posisi tertentu yang diharapkan membuat karyawan.

Direktorat Umum

Implan Tujuan dan tujuan strategis perusahaan, untuk memberikan arahan dan kepemimpinan menuju pencapaian misi, filosofi dan strategi organisasi, di samping tujuan dan tujuan tahunannya.

Mengelola perusahaan untuk memenuhi tujuan, sambil memastikan bahwa kebijakan dan manajemen organisasi dilaksanakan sesuai dengan undang -undang dan norma -norma negara.

Direktorat Industri

Dipastikan bahwa produksi dipertahankan tepat waktu, mengelola pekerja dan juga memecahkan masalah produksi apa pun.

Mengembangkan dan mengimplementasikan anggaran produksi, menyiapkan laporan untuk manajemen senior dan menjamin bahwa departemen mematuhi kebijakan perusahaan.

Direktorat Keuangan

Bertanggung jawab untuk bekerja dengan arahan umum perusahaan untuk membantu Anda membuat keputusan administrasi tingkat tinggi.

Dapat melayani Anda: kredit komersial

Membantu alamat untuk menggunakan informasi keuangan untuk menginformasikan strategi bisnis. Mengirimkan informasi dari departemen akuntansi ke tim manajemen.

Direktorat Sumber Daya Manusia

Dia bertanggung jawab untuk mengembangkan dan menerapkan kebijakan terkait dengan penggunaan personel yang efektif di dalam perusahaan.

Dipastikan bahwa perusahaan memiliki keseimbangan personel yang memadai dalam hal pengalaman dan keterampilan, di samping itu bahwa peluang pengembangan dan pelatihan tersedia bagi karyawan untuk meningkatkan kinerja mereka, untuk mencapai tujuan organisasi.

Fungsi Direktorat Komersial

Direktur Komersial adalah aset yang sangat diperlukan untuk memastikan bahwa aspek penjualan dan komersialisasi perusahaan barang konsumen dieksekusi secara efektif.

Itu berfungsi sebagai pemimpin perusahaan, mengawasi operasi harian dan berfokus pada minat jangka panjang bisnis.

Temukan peluang bisnis baru dan kelola fungsi seperti asosiasi perusahaan, kegiatan dan evaluasi karyawan dan masalah lain yang terkait dengan operasi perusahaan. Memainkan peran penting dalam pemasaran atau manajemen perusahaan.

Oleh karena itu, ia memiliki tingkat keterampilan organisasi yang tinggi dan kemampuan untuk membuat keputusan dengan cepat.

Mencoba

Direktur Komersial di perusahaan komersial bertanggung jawab atas manajemen akuisisi. Ini menyiratkan terkait dengan produsen dan vendor untuk menjamin bahwa produk yang akan dijual untuk distribusi dibeli.

Dengan kapasitas ini, manajer menegosiasikan harga terbaik dengan pemasok, produsen dan vendor. Ini juga memastikan bahwa perusahaan memiliki akses ke produk konsumsi berkualitas.

Selain mengelola akuisisi, manajer komersial juga menjamin bahwa manajer departemen mematuhi kebijakan dan prosedur untuk akuisisi.

Manajemen Gudang

Manajemen gudang di perusahaan komersial menyiratkan manajemen penyimpanan, pengemasan, distribusi, di samping penjualan produk.

Di perusahaan besar, direktur komersial menggunakan perangkat lunak manajemen toko untuk memantau pergerakan produk dari penyedia, sampai penyimpanan dan kemasan berikutnya untuk menjualnya kepada konsumen di titik penjualan.

Manajemen gudang juga menyiratkan manajemen penerimaan dan memastikan bahwa produk disimpan sesuai dengan kebijakan dan pedoman akuisisi perusahaan.

Manajemen persediaan

Manajemen inventaris melibatkan memeriksa tingkat saham yang tersedia untuk perusahaan. Dalam fungsi ini, manajer komersial memastikan bahwa perusahaan tidak memiliki stok yang berlebihan atau keberadaan produk konsumen.

Itu dapat melayani Anda: Akun Aset: Klasifikasi dan Contoh

Saat mengawasi inventaris, manajer komersial juga memastikan bahwa departemen keuangan menyiapkan anggaran dengan tepat. Periksa anggaran ini untuk memastikan bahwa mereka dengan jelas menjelaskan biaya seperti logistik, inventaris, dan pengiriman.

Penjualan dan pemasaran

Manajer Komersial sering bekerja sama dengan tim pemasaran. Mainkan peran penting dalam pengembangan dan implementasi kampanye penjualan dan pemasaran, terutama jika Anda bekerja untuk toko ritel pasar massal.

Bekerja dengan tim penjualan untuk memastikan bahwa tim ini memenuhi tujuan distribusi penjualan yang mapan.

Seorang manajer komersial yang bekerja untuk merek barang konsumen tertentu juga sebagian besar berpartisipasi dalam memaksimalkan potensi produk merek ini.

Dalam penjualan, proses penjualan aktif biasanya dilakukan, termasuk pertanyaan pelanggan dan juga rekomendasi produk.

Fungsi perwakilan penjualan

- Ini menghasilkan potensi pasar yang berkembang pendapatan melalui perkiraan, generasi peluang, kualifikasi dan penutupan penjualan, rekomendasi produk dan layanan baru.

- Mengidentifikasi potensi pasar melalui analisis dan bekerja dengan pelanggan yang berkualitas.

- Mulailah janji pemrograman proses penjualan. Melalui presentasi awal, itu termasuk kebutuhan pelanggan.

- Menutup penjualan menciptakan hubungan yang baik dengan calon pelanggan. Jelaskan kapasitas produk dan layanan, memuncak keberatan yang dibuat dan persiapkan kontrak penjualan.

- Perluas penjualan pada pelanggan yang sudah ada dengan memperkenalkan produk dan layanan baru, selain mengembangkan aplikasi baru.

- Berkontribusi informasi ke strategi pemasaran, dengan memantau produk -produk persaingan dan reaksi pelanggan.

- Merekomendasikan produk dan layanan baru dengan mengevaluasi hasil produk saat ini. Identifikasi kebutuhan untuk diisi.

- Memperbarui pengetahuan kerja Anda dengan berpartisipasi dalam peluang pelatihan.

- Ini memenuhi misi pemasaran dan organisasi dengan menyelesaikan hasil yang diperlukan, sesuai kebutuhan.

Referensi

1. Neil Kokemuller (2018). Perbedaan antara fungsi pekerjaan & judul pekerjaan. Chron kerja. Diambil dari: pekerjaan.Chron.com.
2. Manajemen (2019). Bagan Organisasi Perusahaan Komersial. Diambil dari: Manajemen.org.
3. Matias Riquelme (2019). Bagan Organisasi Perusahaan Komersial. Web dan perusahaan. Diambil dari: Webyempresas.com.
4. Diana Wicks (2019). Apa tanggung jawab pekerjaan manajer komersial di perusahaan konsumen yang tahan lama? Chron bisnis kecil. Diambil dari: bisnis kecil.Chron.com.
5. Monster (2019). Sampel deskripsi pekerjaan. Diambil dari: monster.bersama.Inggris.
6. A-Z Govbiz (2019). Fungsi pekerjaan. Diambil dari: azgovbiz.com.Au.