Saham

Pangsa pasar adalah persentase yang diperoleh perusahaan di pasar sehubungan dengan persaingan

Apa itu Pangsa Pasar?

Itu saham mewakili persentase yang diperoleh perusahaan tertentu sehubungan dengan total penjualan di pasar, untuk periode waktu tertentu. Ini adalah bagian dari perusahaan dalam total penjualan sehubungan dengan pasar atau industri di mana ia beroperasi.

Misalnya, jika perusahaan menjual $ 100 juta dalam traktor per tahun secara nasional, dan jumlah total traktor yang dijual di negara itu adalah $ 200 juta, pangsa pasar perusahaan di traktor di negara itu adalah 50%.

Jenis Pangsa Pasar

Pangsa pasar bernilai

Ini didasarkan pada total partisipasi perusahaan pada total penjualan segmen.

Partisipasi Mercado dalam Volume

Volume mengacu pada jumlah nyata unit yang dijual perusahaan sehubungan dengan total unit yang dijual di pasar.

Pangsa pasar dalam unit

Mereka adalah unit yang dijual oleh perusahaan tertentu sebagai persentase dari total penjualan pasar, diukur dalam unit yang sama.

Partisipasi Pasar dalam Unit (%) = 100 * Penjualan Total Unit Pasar / Penjualan dalam Unit.

Formula ini dapat direorganisasi untuk menghasilkan penjualan di unit atau total penjualan pasar dalam satuan dari dua variabel lainnya, seperti yang diilustrasikan di bawah ini:

Penjualan di Unit = Pangsa Pasar dalam Unit (%) * Total Penjualan Pasar dalam Unit / 100

Total Penjualan Pasar dalam Unit = 100 * Penjualan dalam Unit / Pangsa Pasar dalam Unit (%).

Pangsa pasar dalam pendapatan

Pangsa pasar dalam pendapatan berbeda dari pangsa pasar dalam unit di mana ia mencerminkan harga produk yang dijual.

Dapat melayani Anda: matriks ansoff

Cara sederhana untuk menghitung harga relatif adalah dengan membagi pangsa pasar dalam pendapatan antara pangsa pasar menjadi unit.

Partisipasi Pasar dalam Pendapatan (%) = 100 * Total Penjualan / Pendapatan Pasar dalam Penjualan.

Indikator

Partisipasi pasar adalah indikator utama daya saing pasar. Artinya, ini menunjukkan seberapa baik perusahaan yang baik di depan para pesaing di pasar.

Pangsa pasar dapat dipecah menjadi empat indikator. Indikator yang mendasari ini digunakan untuk membantu mengidentifikasi peluang untuk pertumbuhan pangsa pasar.

Partisipasi Penetrasi

Penetrasi menunjukkan jumlah orang yang membeli produk perusahaan, sehubungan dengan produk kategori yang sedang diukur.

Partisipasi Penetrasi ( %) = % Penetrasi Merek / % Penetrasi Pasar.

BerpartisipasiN portofolio

Menunjukkan berapa banyak yang dihabiskan pelanggan dengan perusahaan, dibandingkan dengan yang lain dalam kategori yang sama.

Partisipasi portofolio (%) = dihabiskan dengan perusahaan / total yang dihabiskan dalam kategori tersebut.

Indikator penggunaan yang intens

Menunjukkan intensitas apa yang digunakan pelanggan menggunakan produk kami sehubungan dengan perusahaan lain dalam kategori yang sama. Itu dapat diambil dalam unit atau nilai moneter.

Indikator Penggunaan Intens = Pembelian Rata -Rata Dalam Kategori oleh Pelanggan Kami / Pembelian Rata -Rata Dalam Kategori Di Seluruh Pasar.

Indikator Partisipasi Pasar

Partisipasi Pasar (%) = Partisipasi Penetrasi * Partisipasi Portofolio * Indikator Penggunaan Intensif.

Cara menghitung pangsa pasar?

Pangsa pasar adalah proporsi penjualan di seluruh pasar yang diambil oleh organisasi tertentu. Itu direpresentasikan sebagai persentase pasar.

Untuk menghitungnya, penjualan perusahaan dibagi selama periode waktu antara penjualan di seluruh pasar untuk periode yang sama. Formulanya adalah:

Dapat melayani Anda: inventaris keamanan: karakteristik, bagaimana itu dihitung, contoh

Partisipasi Pasar = Penjualan Perusahaan / Total Penjualan Pasar

Indikator ini digunakan untuk memberikan gambaran umum tentang ukuran perusahaan sehubungan dengan pasarnya dan para pesaingnya.

Metode untuk menghitungnya

Meskipun pangsa pasar mungkin merupakan indikator pemasaran yang paling penting, tidak ada metode tunggal untuk menghitungnya.

Ini berarti bahwa metode yang berbeda dapat menghasilkan perhitungan pangsa pasar yang berbeda pada waktu tertentu. Dengan cara yang sama, mereka juga menghasilkan tren yang sangat berbeda satu sama lain.

Alasan perbedaan ini adalah karena variasi dalam lensa di mana pangsa pasar terlihat: unit alih -alih pendapatan, di mana saluran pengukuran dilakukan (pengiriman pabrikan Vs. pembelian konsumen), definisi pasar (ruang lingkup alam semesta kompetitif), dan kesalahan pengukuran.

Contoh pangsa pasar

Misalnya, misalkan XYZ Electronics menjual $ 5 juta di televisi di Amerika Serikat, di pasar total di mana $ 100 juta di televisi dijual selama periode yang sama.

Pangsa pasar XYZ Electronics adalah 5%. Perusahaan menggunakan nomor ini untuk mengevaluasi kekuatan masing -masing di pasar dengan target pembeli mereka.

Contoh televisi ini dapat dibagi menjadi segmen penjualan televisi, seperti TV plasma, LED atau 3D.

Ini juga bisa dipecah menjadi wilayah geografis: sebuah perusahaan yang memiliki pangsa pasar 5% secara nasional dalam suatu industri dapat terasa sangat kuat jika memiliki satu lokasi di negara bagian kecil.

Pangsa pasar 5% mungkin bukan sejumlah besar, jika perusahaan itu memiliki 50 lokasi di masing -masing dari 50 negara bagian.

Dapat melayani Anda: metode integral pepos: untuk apa dan contohnya

Apple di pasar Cina

Perusahaan Apple. Gunakan nomor pangsa pasar Anda di Cina sebagai indikator kinerja utama untuk pertumbuhan bisnis Anda.

Apple memiliki pangsa pasar yang sangat besar di industri smartphone. Namun, ia memiliki pangsa pasar yang kecil di industri komputasi pribadi.

Pangsa pasar Apple untuk pasar ponsel cerdas di Cina turun dari 13,6% pada akhir 2015 menjadi 9,6% untuk 2016. Ini terjadi terlepas dari kenyataan bahwa pasar ponsel cerdas umum di Cina tumbuh 9% pada tahun 2016.

Penjualan Apple turun di China tahun itu karena dia tidak bisa meluncurkan iPhone baru. Kemudian dia kehilangan lebih banyak pangsa pasar karena pesaing Cina dan hidup meluncurkan serangkaian smartphone mid -range.

Penjualan Tempat Tidur di X

Perusahaan furnitur baru memulai aktivitasnya pada tahun 2018 di kota X, di mana sudah ada 5 toko serupa. Pada tahun 2020, terlepas dari pandemi, perusahaan meningkatkan penjualan tempat tidurnya. Total penjualan tahun itu adalah 150.000 tempat tidur, dan perusahaan tersebut dijual 85.000. Pangsa pasarnya pada tahun 2020 adalah 56,66%.

Perusahaan Kosmetik

Perusahaan kosmetik yang berfokus pada wanita antara 25 dan 50 tahun beroperasi di daerah di mana ada sekitar 300.000 wanita. Perusahaan telah mendaftar 15.000 Klien: Memiliki pangsa pasar 5%.

Penjualan minuman ringan

Sebuah perusahaan menjual 20 juta dolar dalam soda dalam 6 bulan terakhir, dan jumlah total minuman ringan di negara itu adalah 40 juta dolar pada periode yang sama. Pangsa pasar perusahaan itu adalah 50%.