Membujuk

Persuasi adalah meyakinkan orang lain untuk melakukan atau memikirkan sesuatu yang berbeda. Dengan lisensi

Apa yang membujuk?

Membujuk sedang mencoba mempengaruhi perilaku atau pikiran orang lain. Ini adalah upaya yang disengaja untuk mengubah kondisi mental orang lain melalui komunikasi.

Istilah ini berasal dari bahasa Latin Persuādeō, yang artinya meyakinkan. Misalnya, satu orang dapat mencoba membujuk orang lain untuk membeli TV atau mempelajari karier tertentu.

Perbedaan antara membujuk dan memaksa

Sangat penting bahwa orang yang ingin Anda yakini adalah dengan cara tertentu dalam kebebasan untuk memutuskan atau tidak mengubah kondisi mental Anda, untuk mempertimbangkan persuasi nyata.

Seharusnya tidak dipaksakan oleh kekerasan untuk mengatakan atau bertindak dengan cara tertentu. Contoh:

Seorang pencuri mengancam seorang korban untuk menembak jika dia tidak memberinya uang. Tidak dapat dipertimbangkan untuk meyakinkan tindakan yang dilakukan oleh subjek dengan senjata.

Sebaliknya, seseorang yang telah terpapar iklan televisi, yang mengundangnya untuk menyumbangkan uang untuk pekerjaan amal, di mana ia kemudian setuju untuk memberikan jumlah yang menjadi penyebabnya. Pada kesempatan ini, Anda dapat berbicara tentang persuasi.

Klasifikasi persuasi

Setelah karakteristik mendasar diklarifikasi, Anda dapat pergi ke klasifikasi persuasi. Ini dapat dipisahkan menjadi dua tipe besar, menurut subjek akhir yang ingin Anda buat perubahan:

Persuasi Kognitif

Setiap orang, setelah mengumpulkan informasi dari lingkungan mereka, menganalisis konsekuensi dan manfaatnya, membuat keputusan, memungkinkan diri mereka untuk membuat penilaian hukuman untuk memilih resolusi yang sesuai yang akan memungkinkan mereka untuk mengendalikan situasi emosional, sosial atau fisik mereka.

Persuasi ini, dibuat secara pribadi, dikenal sebagai persuasi kognitif. Individu "meyakinkan" dirinya sendiri bahwa dia melakukan yang benar.

Dapat melayani Anda: simbol alami negara bagian Zulia

Persuasi atau propaganda ideologis

Ketika diusulkan untuk menghasilkan perubahan dalam pendapat atau perasaan individu, dikatakan bahwa persuasi ideologis atau propaganda diterapkan. Contoh jenis persuasi ini adalah pidato politik, kampanye pemasaran, iklan televisi.

Mengenai jenis ini, dianggap bahwa keyakinan ini dicapai melalui mekanisme rasional, berlangsung lebih lama dan memengaruhi pikiran dan perilaku selanjutnya pada tingkat yang lebih besar daripada persuasi melalui mekanisme non -rasional, atau berdasarkan perasaan.

Osilasi kognitif sebagai mEtod Persuasi

Ada berbagai mekanisme yang melaluinya seseorang dapat diyakinkan. 

Sebagai contoh, osilasi kognitif berupaya mengetahui keyakinan irasional suatu subjek, mereka yang kurang fondasi, dan dapat dihancurkan dengan cara yang relatif sederhana, menyebabkan individu ragu -ragu. Setelah rentan tentang alasan Anda untuk tetap dalam sikap tertentu, Anda dapat bersandar pada yang baru.

Momen krisis ini adalah yang digunakan oleh persuasor, yang memperkenalkan ide baru, yang disajikan dengan alasan yang cukup untuk menunjukkan kenyamanan atau kebenarannya. Yang dibujuk mengadopsi gagasan itu, membuat perubahan dalam cara berpikirnya dan, oleh karena itu, mengubah sikapnya.

Cara Membatalkan Persuasi

Sama seperti metode untuk membujuk, dalam rekan, metode juga telah dikembangkan, yang tujuannya adalah untuk menghentikannya,.

Beberapa pendekatan kontemporer berkonsentrasi pada mendorong sikap yang lebih resisten di bidang yang sangat penting, seperti kesehatan, pendidikan atau agama, sehingga serangan persuasif terhadap keyakinan semacam itu tidak mencapai hasil yang diharapkan.

Ini sangat penting karena penelitian yang menunjukkan betapa rentannya cita -cita dan keyakinan mendasar yang paling dihargai.

Dapat melayani Anda: tarian pasco khas

Alasan didasarkan pada keyakinan seperti itu telah disahkan dan jarang dipertahankan, sehingga diyakini bahwa dengan pendidikan yang lebih baik, individu menjadi lebih tahan terhadap persuasi.

Referensi

1. Sejarah Retorika, Volume I: Seni Perbandingan di Yunani (Vol. 1). Princeton University Press. 
2. Teknik Persuasi Modern Roiz Miquel. Dipulihkan dari gambar.Mailxmail.com.