Kekuatan negosiasi aspek pemasok, contoh

Dia Kekuatan Perundingan Pemasok Itu digambarkan sebagai tekanan yang dapat diberikan pemasok atas perusahaan dengan menaikkan harga, mengurangi kualitas atau mengurangi ketersediaan produk mereka. Semua ini mewakili biaya untuk pembeli.

Ini adalah salah satu kekuatan dalam kerangka analisis industri dari lima kekuatan yang dibuat oleh Porter. Itu adalah gambar yang menentang kekuatan negosiasi pembeli.

Kekuatan negosiasi pemasok dapat mempengaruhi lingkungan kompetitif pembeli dalam suatu industri dan mengintervensi kemampuan pembeli untuk mencapai profitabilitas. Perusahaan adalah pembeli dan mereka yang memasok perusahaan ini adalah pemasok.

Ini adalah salah satu kekuatan yang membentuk panorama kompetitif suatu industri dan membantu menentukan daya tariknya. Kekuatan lain termasuk persaingan kompetitif, kekuatan negosiasi pembeli, ancaman pengganti dan ancaman peserta baru.

[TOC]

Aspek yang menentukan kekuatan negosiasi yang tinggi

Semua industri membutuhkan bahan baku sebagai input untuk prosesnya. Ini adalah fungsi penting yang mengharuskan ada hubungan yang kuat antara pembeli dan vendor.

Jika ada lebih sedikit pemasok atau jika mereka memiliki kekuatan dan pengetahuan tertentu, maka mereka dapat menggunakan kekuatan yang signifikan atas industri.

Kekuatan pemasok yang dipelajari Porter mencakup beberapa faktor penentu dalam kekuatan negosiasi pemasok:

Jumlah pemasok sehubungan dengan jumlah pembeli

Jika pemasok kental dibandingkan dengan pembeli, yang berarti ada beberapa pemasok dan banyak pembeli, kekuatan negosiasi pemasok akan tinggi.

Biaya pertukaran oleh pembeli

Jika biaya perubahan oleh pembeli tinggi, yang merupakan biaya untuk mengubah produk dari satu pemasok ke produk pemasok lain, kekuatan negosiasi pemasok akan tinggi.

Kemungkinan integrasi oleh pemasok

Jika pemasok dapat dengan mudah diintegrasikan atau dapat mulai memproduksi produk yang diproduksi pembeli, maka daya pemasok tinggi.

Produk pengganti tersedia

Jika produk pengganti tidak tersedia di pasaran, maka daya pemasok tinggi.

Ketergantungan penjualan pemasok ke pembeli

Kekuatan negosiasi pemasok tinggi jika pembeli tidak mewakili bagian penting dari penjualan pemasok.

Ketergantungan Pembeli pada Produk Pemasok

Jika produk pemasok sangat berbeda, maka kekuatan negosiasi pemasoknya tinggi.

Daya pemasok juga tinggi jika pembeli tidak sensitif sehubungan dengan harga dan tidak memiliki pengetahuan yang baik tentang produk tersebut.

Demikian juga, ketersediaan bahwa pemasok harus dapat memenuhi pembelian segera.

Analisis kekuatan negosiasi pemasok

Saat membuat analisis kekuatan pemasok dalam suatu industri, kekuatan pemasok yang rendah meningkatkan potensi manfaat dan menciptakan industri yang lebih menarik, karena pembeli tidak dibatasi oleh pemasok.

Kekuatan pemasok yang tinggi mengurangi potensi manfaat dan menciptakan industri yang kurang menarik, sejauh pembeli harus mempercayai pemasok.

Jika kekuatan pemasok menjadi terlalu kuat di pasar, perusahaan akan mencoba menemukan cara untuk mengurangi kekuatan ini. Jika permintaan produk cukup tinggi, mungkin ada cara untuk mengembangkan alternatif untuk memproduksi atau menjual produk yang mengurangi kekuatan pemasok.

Contoh

-Industri makanan cepat saji

Untuk menentukan kekuatan negosiasi pemasok yang dihadapi oleh McDonald's di industri makanan cepat saji, analisis berikut dipertimbangkan:

Jumlah pemasok sehubungan dengan pembeli

Ada sejumlah besar pemasok dalam kaitannya dengan pembeli (perusahaan). Oleh karena itu, kekuatan pemasok rendah.

Produk yang dibedakan

Pemasok dengan merek yang kuat dapat melakukan kontrol yang lebih besar. Misalnya, pemasok bumbu dapat memanfaatkan preferensi konsumen untuk merek mereka pada generik dari jenis yang sama.

Selain itu, opsi minuman, seperti preferensi Coca-Cola tentang Pepsi, dapat membawa orang dari satu rantai ke rantai lainnya.

Ketergantungan penjualan pemasok ke pembeli

Dengan asumsi bahwa pemasok memiliki sedikit klien, sehingga mereka kemungkinan akan dibayarkan untuk permintaan pembeli.

Karena tidak diketahui apakah pemasok ini memiliki sedikit atau banyak pembeli, jalan tengah akan menjadi respons yang masuk akal. Oleh karena itu, kekuatan pemasok adalah medium.

Ubah biaya

Karena ada sejumlah besar pemasok dalam industri makanan cepat saji, biaya perubahan rendah untuk pembeli. Daya pemasok rendah.

Integrasi

Ada integrasi pemasok yang rendah di industri makanan cepat saji dan kemungkinan yang terjadi juga rendah.

Kesimpulan

Secara umum, McDonald's menghadapi kekuatan negosiasi yang rendah dari pemasok. Oleh karena itu, kekuatan pemasok tidak menjadi masalah bagi McDonald's di industri makanan cepat saji.

-Industri Berlian

Industri Berlian Dunia telah dikendalikan secara historis oleh De Beers, sebuah perusahaan yang terkenal di dunia.

Rantai pasokan berlian sangat luas dan mencakup proses seperti eksplorasi, penambangan, klasifikasi, pemotongan dan pemolesan, pembuatan perhiasan dan penjualan ritel.

Masalah dalam Kekuatan Negosiasi

Ada semakin banyak pesaing di pasar, yang berarti tawaran berlian yang lebih besar di pasar.

Di masa lalu, dengan bir memecahkan masalah kelebihan pasokan dengan mengumpulkan dan menyimpan berlian untuk menjualnya ketika dia menganggapnya tepat.

Ini berarti kekuatan pemasok yang sangat besar atas industri ini. Dengan perubahan struktur pasar dan tekanan hukum terhadap kartel, kekuatan ini sedikit menurun.

Bir sekarang lebih fokus pada reposisi sendiri sebagai pemasok untuk memilih dan bukan sebagai satu -satunya pemasok. Ini juga lebih berfokus pada integrasi vertikal yang lebih kuat, dengan nilai tambah dan aliansi dengan tanda mode premium seperti Louis Vuitton.

Di sisi lain, ada pengetahuan dan protes yang lebih besar terhadap berlian darah yang disebut SO, yang membuatnya perlu bagi pemasok untuk menggunakan praktik terbaik.

Selain itu, pasar berlian sintetis tumbuh, karena teknologi telah memungkinkan pembuatan ini hampir bersama dengan nilai penduduk asli. Ini telah mengubah profitabilitas dan persepsi nilai pelanggan.

Referensi

1. CFI (2019). Kekuatan Perundingan Pemasok. Diambil dari: CorporateFinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Daya Pemasok (salah satu dari lima kekuatan Porter). CFO strategis. Diambil dari: strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Kekuatan Perundingan Pemasok | Model Lima Kekuatan Porter. Diambil dari: Kpeverisme.com.
4. Mars (2019). Kekuatan Perundingan Pemasok: Lima Pasukan Porter. Diambil dari: belajar.Marsdd.com.
5. Academy Penilaian (2019). Lima pasukan Porter- kekuatan tawar-menawar pemasok. Diambil dari: Valuasicademy.com.