Anggaran penjualan

Anggaran penjualan adalah laporan yang merinci pendapatan penjualan yang diharapkan dari suatu perusahaan dalam periode tertentu

Berapa anggaran penjualannya?

Dia Anggaran penjualan Ini adalah laporan yang menunjukkan perhitungan pendapatan penjualan perusahaan untuk periode keuangan masa depan, baik dalam unit maupun dalam nilai moneter.

Meskipun anggaran penjualan hanyalah perkiraan pendapatan awal, itu adalah cara vital untuk memproyeksikan pendapatan berdasarkan faktor -faktor seperti kondisi ekonomi, persaingan, sumber daya dan pengeluaran produksi.

Perusahaan menggunakan anggaran ini untuk menetapkan tujuan departemen penjualan, menghitung keuntungan dan memperkirakan persyaratan produksi.

Pemimpin bisnis sering membuat anggaran penjualan terlebih dahulu, karena membangun tenaga kerja untuk anggaran lain yang mendasar bagi keberhasilan perusahaan.

Komponen Anggaran Penjualan

Komponen penting dari anggaran penjualan diperkirakan penjualan per unit, harga per unit dan alokasi untuk diskon dan pengembalian.

Perkiraan penjualan kesatuan dikalikan dengan harga per unit sama dengan penjualan yang dianggarkan. Penjualan kotor ini, kecuali diskon dan estimasi penjualan, akan menjadi penjualan bersih anggaran untuk periode tersebut.

Anggaran penjualan berisi berbagai elemen, menurut organisasi perusahaan. Banyak pemilik bisnis membuat anggaran ini menggunakan daftar makro jumlah penjualan yang diproyeksikan dan biaya yang akan dikeluarkan untuk memenuhi penjualan tersebut.

Di beberapa perusahaan, anggaran ini juga termasuk gaji, obligasi dan komisi, serta iklan dan promosi. Membuat anggaran penjualan untuk perusahaan dengan cara yang berbeda.

Untuk apa anggaran penjualannya?

Itu menghasilkan strategi dasar

Tanpa anggaran penjualan, manajer, pengawas dan pekerja akar rumput tidak akan dapat mengembangkan strategi yang diperlukan sehingga tahun itu menguntungkan.

Setelah melakukan anggaran penjualan, proses perencanaan strategis dapat dilakukan bersama dengan semua staf, untuk mengubah anggaran menjadi sesuatu yang konkret dan dapat ditindaklanjuti.

Dapat melayani Anda: Katalog Akun: Untuk apa, struktur, jenis, contoh

Tingkatkan Manajemen Arus Kas

Membuat anggaran penjualan adalah salah satu kunci untuk meningkatkan administrasi arus kas perusahaan.

Ketika penjualan baik, anggaran pemasaran dapat ditingkatkan menggunakan formula yang menghubungkan peningkatan pengeluaran dengan peningkatan penjualan.

Anda juga dapat meningkatkan biaya pemasaran selangkah demi selangkah, sehingga jika volume penjualan turun, anggaran penjualan dapat dikurangi dan dengan demikian mempertahankan margin laba.

Tetapkan Tujuan Penjualan Spesifik

Anggaran penjualan mencakup jumlah penjualan spesifik yang harus dicapai, menyediakan tim kerja tonggak yang akan membantu membangun agenda selama sebulan, seperempat, semester atau tahun fiskal.

Ketika tenaga penjualan memahami harapan mereka, mereka lebih cenderung bekerja dengan rajin untuk mematuhi mereka, terutama jika manajer penjualan dapat menggunakan tonggak tersebut untuk mempromosikan staf untuk mencapai pencapaian yang lebih besar.

Membantu menentukan kelebihan biaya

Penciptaan anggaran penjualan juga membantu menentukan pengeluaran umum. Memungkinkan untuk mengevaluasi potensi margin keuntungan untuk menetapkan strategi harga yang sesuai.

Beberapa pemilik bisnis termasuk semua biaya yang bukan produksi dalam satu kategori biaya umum. Lainnya membagi biaya umum, administratif dan penjualan.

Bagaimana anggaran penjualan disiapkan?

Pilih periode

Meskipun biasa menggunakan anggaran penjualan tahunan, beberapa perusahaan memiliki anggaran penjualan setiap triwulan atau bahkan bulanan.

Kumpulkan Data Penjualan Historis

Jika anggaran penjualan dibuat dalam bisnis yang sudah ada, Anda harus dapat berkonsultasi dengan catatan penjualan sebelumnya. Data penjualan yang digunakan harus sama periode sebelumnya dengan anggaran yang sedang disiapkan.

Itu dapat melayani Anda: revaluasi warisan: bagaimana itu dihitung dan contohnya

Misalnya, jika bekerja dengan anggaran untuk kuartal musim semi, data kuartal musim semi sebelumnya untuk meminimalkan efek faktor musiman terhadap faktor penjualan digunakan.

Temukan penjualan industri di sumber eksternal

Data penjualan nyata dapat diperoleh dari laporan tahunan dan triwulanan perusahaan publik. Namun, informasi ini hanya akan tersedia untuk perusahaan besar.

Kantor Statistik Tenaga Kerja dapat memberikan perkiraan pertumbuhan dan data keuangan penting lainnya di industri ini. Kamar Dagang setempat juga dapat memberikan informasi tentang perusahaan lokal.

Bandingkan penjualan dengan periode sebelumnya

Misalnya, hitung jumlah penjual yang bekerja untuk perusahaan dan bandingkan dengan periode penjualan sebelumnya.

Jika jumlah vendor telah meningkat atau menurun, perkiraan jumlah penjualan harus ditingkatkan atau diturunkan.

Meminta penjual proyeksi pribadi mereka sendiri untuk periode penjualan berikut. Tentunya, pengetahuan Anda dan pengalaman pertama dapat membantu membuat proyeksi yang tepat.

Menyelidiki tren pasar saat ini

Meskipun penjualan masa lalu menawarkan titik awal yang baik untuk anggaran, kinerja terakhir tidak selalu memprediksi hasil di masa depan. Jika tren pasar berubah, kemungkinan besar mereka juga mempengaruhi pendapatan perusahaan.

Misalnya, jika perusahaan membuat kasus plastik untuk penjualan CD dan CD turun, perkiraan penjualan juga dapat dikurangi.

Bicaralah dengan pelanggan dan tenaga penjualan

Niat untuk membeli produk adalah indikator yang solid dari penjualan di masa depan. Jika pelanggan cenderung membeli dalam periode tertentu dalam setahun, tren dalam anggaran penjualan ini harus diperhitungkan.

Dapat melayani Anda: audit operasional

Perwakilan penjualan memiliki informasi penting tentang masalah pelanggan. Informasi ini dapat membantu manajemen memprediksi kinerja masa depan.

Pemasaran memberikan informasi tentang promosi penjualan, yang dapat mengubah penjualan. Ini juga menginformasikan tentang pengantar produk baru, serta tanggal penarikan produk lama.

Membuat anggaran

Berdasarkan penjualan sebelumnya, pasar pasar saat ini, kekuatan personel penjualan, kapasitas produksi spesifik dan tren pelanggan, perkiraan penjualan terbaik akan dilakukan selama periode anggaran berikut.

Perhitungan dasarnya adalah untuk merinci secara berurutan jumlah penjualan yang diharapkan dalam unit. Maka harga unit rata -rata yang diharapkan siap di baris berikutnya, dan total pendapatan di baris ketiga.

Harga unit dapat disesuaikan dengan promosi pemasaran. Jika penjualan atau pengembalian diantisipasi, mereka juga harus terdaftar.

Bandingkan hasil nyata dengan yang dianggarkan

Setelah periode penjualan yang diproyeksikan selesai, Anda akan melihat seberapa dekat penjualan yang diproyeksikan sehubungan dengan yang asli. Variasi apa pun yang ditemukan dapat membantu mempersiapkan anggaran di masa depan dengan presisi yang lebih besar.

Contoh Anggaran Penjualan

Misalkan perusahaan ABC berencana untuk menghasilkan berbagai macam kubus plastik selama tahun anggaran 2017. Semua kubus ini termasuk dalam satu kategori produk. Anggaran penjualan Anda dirangkum sebagai berikut:

Seperti yang dapat dilihat, manajer penjualan ABC mengharapkan peningkatan permintaan di paruh kedua tahun ini untuk meningkatkan harga unit dari $ 10 menjadi $ 11.

Selain itu, manajer penjualan berharap bahwa persentase historis dari diskon perusahaan dari perusahaan 2% dari penjualan kotor dipertahankan selama periode yang dianggarkan.

Contoh anggaran penjualan ini sederhana, karena diasumsikan bahwa perusahaan hanya menjual kategori produk.

Referensi

1. Steven Bragg. Anggaran garam | Contoh Anggaran Penjualan. Diambil dari AccountingOools.com.
2. Apa itu anggaran garam? Diambil dari MyAcountingCourse.com.