Cambaceo

Cambaceo adalah strategi menjual pintu ke pintu. Dengan lisensi

Apa yang berubah?

Dia Cambaceo Ini adalah nama yang diberikan kepada salah satu strategi penjualan tertua, di mana seseorang didedikasikan untuk menawarkan produk atau layanan langsung ke masing -masing pembeli atau pelanggan potensial mereka. Dengan kata lain, sistem penjualan "tatap muka" atau "pintu ke pintu".

Penjual umumnya produsen itu sendiri atau produsen beberapa barang atau jasa, meskipun juga bisa menjadi penjual profesional yang disewa untuk tujuan ini. Misalnya, perwakilan perusahaan asuransi mengunjungi pelanggan potensial ke kantor mereka untuk mencoba menjual layanan mereka.

Sistem Cambaceo, sebagaimana dikandung dalam permulaannya, telah tidak digunakan lagi, karena berasal sebagai cara membawa produk ke konsumen yang secara geografis pergi dari daerah perkotaan dan pasar yang mapan secara formal mapan.

Namun, perubahan masih merupakan bentuk penjualan yang digunakan dan, dalam beberapa kasus, sangat berhasil. Begitulah kasus penjualan dengan katalog produk kecantikan atau barang -barang rumah tangga, yang disebut "penjualan bertingkat", yang menggunakan vendor yang naik skala karena lebih banyak orang merekrut untuk melipatgandakan penjualan.

Juga, penjual tradisional "pintu ke pintu" yang terus ada, terutama di daerah pedesaan tanpa akses internet dan tanpa banyak tawaran barang dan jasa yang tersedia.

Karakteristik Karakterisasi

• Tentang produk dan layanan untuk orang -orang terpencil secara geografis dari pusat perbelanjaan atau mereka yang, karena alasan tertentu, tidak dapat memobilisasi ke pusat -pusat ini.
• Menawarkan jumlah dan berbagai produk atau layanan yang relatif berkurang.
• Barang ditawarkan secara langsung atau ditampilkan melalui katalog dengan foto. Dalam hal ini, pelanggan memilih produk dari kesukaannya dan penjual memberi mereka pada kunjungan berikutnya.
• Ini memungkinkan transaksi komersial barang dan jasa untuk orang -orang yang tidak termasuk dalam sistem keuangan formal, yaitu, mereka yang tidak memiliki kartu kredit, rekening bank, dll.
• Secara umum, ia tidak memiliki iklan di media massa dan menggunakan pemasaran domestik dan belum sempurna.
• Tidak terbenam dalam sistem formal komersial, perubahan.
• Berkat perlakuan langsung dengan konsumen, perubahan memungkinkan fasilitas pembayaran yang disesuaikan dengan kemungkinan setiap klien.

Dapat melayani Anda: barang gratis: apa itu, karakteristik, contoh

Profil Penjual Cambaceo

• Itu pasti orang perawatan yang menyenangkan, ramah dan ramah.
• Anda harus tahu cara mendengarkan dan memiliki kualitas komunikasi yang luas.
• Persyaratan dasar adalah mengetahui produk yang Anda jual.
• Harus bersabar dan gigih. Ini tidak berarti luar biasa atau melecehkan klien.
• Menjadi orang yang aman dari dirinya sendiri, tetapi juga rendah hati dan menerima kesalahan.
• Anda harus menjawab pertanyaan apa pun dari klien yang mungkin.
• Jadilah karismatik dan ramah.

Tujuan Cambaceo

Jelas, perubahan difokuskan pada peningkatan penjualan suatu produk. Namun, ini bukan satu -satunya tujuan. Penjualan tatap muka membangun kepercayaan yang berbeda dari yang ada antara penjual toko dan pelanggan.

Dalam hal ini, penjual Cambaceo menawarkan perhatian yang lebih personal kepada pengguna, yang, dalam jangka panjang, menghasilkan loyalitas yang hebat kepada merek.

Keunggulan perubahan

• Penjual memiliki kemungkinan untuk mengetahui langsung kepada kliennya, tanpa perantara, dan berinteraksi dengannya sebanyak dan waktu yang diperlukan di tempat tinggal atau bekerja.
• Tatap muka ini memberi pedagang pengetahuan pertama tentang konsumennya, yang merupakan alat yang sangat berharga untuk pengembangan produknya.
• Untuk klien, kontak langsung dan pribadi ini juga menjamin informasi yang cukup dan memadai sebelum memperoleh produk, meyakinkannya bahwa itu akan persis seperti yang ia harapkan dan diinginkan.
• Memungkinkan untuk membuat evaluasi yang lengkap dan khusus dari keuntungan dan kerugian dari produk atau layanan yang ditawarkan.
• Ini memfasilitasi membuat perubahan atau penyesuaian yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan konsumen dengan lebih baik.
• Membangun hubungan kepercayaan dan pengetahuan yang tidak mungkin melalui bentuk penjualan lainnya yang lebih masif.
• Memungkinkan transaksi komersial untuk orang yang tidak termasuk dalam sistem perbankan.
• Kontak langsung dan pengetahuan intim dari klien ini memungkinkan penjual untuk memberikan pinjaman domestik, pembayaran biaya untuk kenyamanan dan umumnya tanpa bunga, serta manfaat lainnya, kepada orang -orang yang tidak selalu dapat memperolehnya di pasar formal.
• Hubungan Kepercayaan dan Komitmen Moral ditetapkan.
• Dengan menghilangkan banyak langkah dalam rantai komersial, produk mencapai tangan konsumen dengan biaya lebih murah, lebih murah.
• Yang terakhir juga berarti lebih sedikit biaya untuk produsen.

Dapat melayani Anda: Keuntungan Komparatif: Teori David Ricardo, Meksiko, Kolombia

Kerugian berubah

• Produsen atau penjual memiliki berbagai aksi, ditentukan oleh kapasitas lingkup geografis.
• Klien memiliki sedikit atau opsi terbatas untuk dipilih, dibandingkan dengan yang ditawarkan oleh pasar besar.
• Mereka tidak memiliki akses ke iklan media massa, oleh karena itu, mereka memiliki sedikit atau tidak ada kapasitas untuk bersaing dengan merek besar atau perusahaan formal.
• Hubungan komersial tergantung pada sangat sedikit orang, yang dengannya pemeliharaan hubungan ini menjadi rapuh di kedua ujungnya, yaitu, apakah pembeli menghilang seolah -olah penjual menghilang.
• Di dunia yang semakin tidak aman, juga lebih sulit untuk mendapatkan klien untuk membuka pintu rumahnya kepada orang yang tidak dikenal.

Referensi

1. Cambaceo. Pulih dari es.Wikipedia.org
2. Apa yang berubah? Cambaceo pulih.Jimdo.com