Potensi permintaan bagaimana itu dihitung dan contohnya

Itu Potensi permintaan Ini adalah ukuran pasar total untuk suatu produk pada waktu tertentu. Mewakili batas atas pasar untuk suatu produk. Umumnya diukur dengan nilai penjualan atau volume penjualan. Oleh karena itu, ini mengacu pada volume penjualan maksimum dari produk atau layanan apa pun di pasar tertentu, sebelum produk atau layanan mencapai kejenuhan pasar.

Perusahaan yang menjual barang -barang di pasar tertentu memiliki persentase tertentu dari total volume penjualan pasar itu. Jumlah maksimum barang yang dijual untuk setiap perusahaan yang menjualnya di pasar yang sama mencakup potensi permintaan barang -barang di pasar itu.

Perkiraan permintaan potensial sangat penting bagi banyak perusahaan, karena membantu mereka bersaing di lingkungan saat ini. Jika tidak diperkirakan, bisnis dapat berakhir secara keseluruhan. Ini dapat mengakibatkan buang -buang waktu, sumber daya, ruang dan uang.

Demikian pula, sebuah perusahaan juga bisa berakhir meremehkan permintaan. Ini dapat menyebabkan pembatalan, penundaan dan pelanggan yang tidak puas, yang bisa pergi ke pesaing.

[TOC]

Bagaimana potensi permintaan dihitung?

Dari perspektif bisnis berbasis permintaan, pertanyaan kunci yang perlu dipertimbangkan adalah: berapa banyak pelanggan yang tertarik dengan produk tersebut? Ini berbeda dari pendekatan berbasis produk tradisional, yang hanya berkaitan dengan volume produk.

Dengan pendekatan berbasis pasar, jumlah maksimum pelanggan akan dimulai.

Ulasan dari atas ke bawah

Misalnya, misalkan layanan keamanan dijual di pasar bisnis dan potensi permintaan untuk tahun depan sedang diselesaikan.

Pada level tertinggi, permintaan potensial didefinisikan sebagai semua perusahaan yang ada, misalnya, 100.000 perusahaan.

Dalam strata berikut, dapat diidentifikasi bahwa beberapa perusahaan berkomitmen untuk pemasok lain, dengan kontrak yang hilang lebih dari 12 bulan untuk mengakhiri. Ini dapat mengurangi jumlah pelanggan menjadi 30.000.

Di lapisan berikutnya, dari 30.000 klien yang tersisa, Anda dapat melihat bahwa 10.000 hanya tertarik pada aplikasi web keamanan, yang merupakan layanan yang tidak dapat ditawarkan. Ini akhirnya akan mengurangi potensi permintaan menjadi 20.000 perusahaan.

Meskipun langkah -langkah sebelumnya adalah ilustratif, mereka mewakili proses yang akan dilakukan untuk mengidentifikasi potensi permintaan pasar dari perspektif dari atas ke bawah.

Ulasan dari bawah ke atas

Varian lain dalam estimasi permintaan potensial adalah apa yang disebut ulasan dari bawah ke atas.

Untuk memperkirakan potensi permintaan pasar untuk produk baru dari perspektif dari bawah ke atas, akan perlu untuk menetapkan asumsi tertentu, bersama dengan perhitungan, estimasi dan fondasi padat.

Pertanyaan pertama yang ditanyakan adalah siapa yang akan menjadi 5, 50, 500, atau 5 pertama.000 klien. Perencana bisnis yang baik memahami pasar dan pelanggan mereka di tingkat intim. Mereka juga menguji produk sebelum meluncurkannya secara grosir atau di tingkat produksi massal.

Penentuan permintaan pasar harus setepat mungkin di setiap level. Perencanaan komersial yang baik menyiratkan secara khusus penamaan 5 pelanggan pertama yang akan mengadopsi produk baru dan alasan untuk melakukannya.

Dari sana, 45 pelanggan berikutnya dapat ditentukan melalui analisis pasar yang baik dari jenis industri pelanggan dan konsultasi dengan peralatan penjualan mereka.

450 klien berikut dapat ditentukan melalui segmentasi pasar. 4 terakhir.500 klien diekstrapolasi dari pasar yang dievaluasi.

Pertimbangan lainnya

Setelah panorama ini diambil, disarankan untuk membandingkan tampilan ini dari bawah ke atas dengan analisis sebelumnya dari atas ke bawah untuk memastikan bahwa ada tingkat penyelarasan tertentu.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan, yang sangat relevan untuk perencanaan dan perkiraan produk, adalah pertumbuhan pasar. Ini adalah faktor yang biasanya akan diperoleh dari perusahaan riset pasar.

Dengan memperoleh semua statistik pertumbuhan pasar, dapat dibandingkan dengan pertumbuhan bisnis itu sendiri. Misalnya, dapat ditemukan bahwa pasar tumbuh 10% per tahun, sementara bisnis tumbuh 5%.

Dalam hal ini, jelas bahwa pangsa pasar hilang di depan pesaing.

Potensi permintaan bukanlah angka tetap, tetapi fungsi dari kondisi yang ditetapkan. Fungsi ini akan tergantung pada beberapa faktor, termasuk kekuatan pasar, ekonomi dan pasar lainnya.

Contoh

Toko yang menjual 1.000 sabun setiap hari kemudian memiliki permintaan 1.000 sabun. Namun, pada akhir pekan, ketika jumlah pembeli meningkat, permintaan bisa 1.200.

Ini hanya permintaan toko. Permintaan ini akan disempurnakan secara independen dari merek sabun yang tersedia, karena ini merupakan produk yang diperlukan. Jadi merek apa pun yang tidak memenuhi permintaan akan melihat kehilangan pendapatan.

Jadi, jika permintaan sabun di toko adalah 1.000 unit dan perusahaan memasok 300 unit, maka permintaan pasar untuk perusahaan adalah 300 unit, sedangkan potensi permintaan adalah 1.000 unit.

Perusahaan seperti P&G dan HUL, yang memproduksi begitu banyak unit, perlu memiliki pemahaman yang konstan tentang permintaan pasar, tidak melebihi produksi mereka atau tidak kehilangan kesempatan untuk menjual produk mereka di pasar.

Pabrik furnitur

Misalkan pabrik furnitur menghasilkan permainan makan yang sangat populer, tetapi memiliki masalah produksi yang konstan dalam pembuatan. Karena masalah ini, Anda tidak dapat memenuhi permintaan produk.

Pada akhir tahun, data penjualan historis menunjukkan bahwa perusahaan menjual 5.000 game makan antara September dan Desember. Namun, data penjualan historis kehilangan bagian penting dari persamaan permintaan.

Tidak menunjukkan 2.500 game makan yang tidak bisa dibeli orang saat memasuki toko, karena perusahaan tidak dapat memproduksi barang -barang ini tepat waktu.

Keduanya.500 Penjualan Tambahan Non -Satu.500 unit (5.000 Penjualan + 2.500 Lost Sales).

Jika permainan makan akan terus dijual pada ritme mereka saat ini dan perusahaan hanya akan menggunakan 5.000 unit sebenarnya dijual sebagai data input untuk memperkirakan permintaan pasar di masa depan, prognosis akan gagal selama periode yang sama tahun depan.

Ini terjadi karena tidak mencerminkan potensi permintaan pasar. 7.500 unit. Hasil ini akan menyebabkan hilangnya penjualan dan, akibatnya, dari pendapatan yang sesuai.

Referensi

1. Kenneth Hamlett (2019). Bagaimana permintaan pasar, potensi pasar & peramalan penjualan terkait satu sama lain? Bisnis Kecil - Chron. Diambil dari: bisnis kecil.Chron.com.
2. UK Essays (2016). Memperkirakan potensi permintaan. Diambil dari: Ukessays.com.
3. Studi (2019). Potensi Pasar Suatu Produk: Contoh Definisi & Analisis. Diambil dari: belajar.com.
4. Parcus Group (2015). Bagaimana memperkirakan permintaan pasar untuk suatu produk? Diambil dari: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Permintaan pasar dijelaskan dengan examplias. Pemasaran91. Diambil dari: pemasaran91.com.