Variabel dengan harga identifikasi dan contoh yang baik

Itu variabel dalam harga barang Ini adalah berbagai faktor yang harus dipertimbangkan perusahaan saat membangun harga jual ke suatu produk atau layanan. Harganya seringkali merupakan salah satu hal yang paling sulit untuk ditentukan dalam bisnis.

Terlepas dari apakah Anda berniat menawarkan produk dengan harga rendah atau tinggi, pasar harus terlebih dahulu dipahami dan rumit strategi sesuai dengan tingkat permintaan dan pendapatan.

Jika orang diminta untuk membayar secara berlebihan untuk layanan atau produk, itu akan berhenti membelinya. Jika, sebaliknya, harganya sangat rendah, maka margin laba berkurang atau konsumen akan berasumsi bahwa produk tersebut memiliki kualitas rendah. 

Harga optimal secara umum memperhitungkan semua biaya dan memaksimalkan margin laba, sambil terus menarik bagi konsumen.

Belajar menciptakan strategi untuk produk kompetitif produk sangat penting, terutama jika tujuan dari rencana pemasaran adalah untuk meningkatkan pangsa pasar dan bertahan hidup di lingkungan yang sangat kompetitif.

[TOC]

Apa variabel dalam harga barang?

Pesaing

Mereka menggunakan dampak besar pada keputusan yang ditetapkan harga. Kuota pasar relatif, atau kekuatan pasar, pesaing mempengaruhi apakah perusahaan dapat menetapkan harga secara mandiri atau jika Anda harus mengikuti kepemimpinan yang ditunjukkan oleh pesaing.

Biaya

Perusahaan tidak dapat mengabaikan biaya produksi atau pembelian produk dalam hal menetapkan harga jual.

Dalam jangka panjang, perusahaan akan gagal jika dijual dengan biaya lebih murah, atau jika margin laba kotornya terlalu rendah untuk menutupi biaya tetap perusahaan.

Status Pasar untuk Produk

Jika ada permintaan yang tinggi untuk produk tersebut, tetapi ada kekurangan pasokan, maka perusahaan dapat menaikkan harga.

Status Ekonomi

Beberapa produk lebih sensitif daripada yang lain terhadap perubahan pengangguran dan gaji pekerja. Produsen Produk Mewah harus menurunkan harga, terutama saat ekonomi sedang dalam resesi.

Kekuatan negosiasi pelanggan

Siapa pembeli produk? Apakah Anda memiliki kekuatan negosiasi atas harga yang ditetapkan? Seorang konsumen individu memiliki sedikit kekuatan negosiasi atas supermarket, meskipun mereka dapat membeli di tempat lain.

Namun, pelanggan industri yang membeli jumlah besar dari suatu produk dari perusahaan dapat menegosiasikan harga yang lebih rendah atau khusus.

Elemen lainnya

Penting untuk dipahami bahwa harga tidak dapat ditetapkan tanpa merujuk pada elemen lain yang membentuk pemasaran.

Saluran distribusi yang digunakan akan mempengaruhi harga. Harga yang berbeda dapat dibebankan untuk produk yang sama terjual, jika konsumen dilakukan secara langsung atau dilakukan melalui perantara.

Harga produk dalam peluruhan siklus hidup produk harus lebih rendah dari peluncurannya.

Bagaimana mereka mengidentifikasi?

Tahu pasar

Anda harus menyelidiki berapa biaya pesaing, serta berapa banyak pelanggan akan membayar. Kemudian, Anda dapat memutuskan apakah Anda ingin mencocokkan atau mengatasinya. Poin ini disebut "titik keseimbangan".

Namun, berbahaya untuk hanya mencocokkan harga. Anda harus yakin bahwa semua biaya ditanggung, baik tidak langsung maupun langsung.

Kompetisi belajar

Itu selalu merupakan ide yang baik untuk mengetahui kompetisi untuk dapat menantang mereka di titik terlemah mereka, dan dengan demikian menempatkan diri mereka dalam posisi yang baik. Untuk ini, analisis SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman) diperlukan.

Setelah mengidentifikasi kelemahan mereka, pelanggan yang tidak puas dengan produk dan layanan yang ditawarkan oleh kompetisi dapat dikejar dan dengan demikian maju.

Ini juga dapat fokus pada lokasi di mana persaingan relatif lemah untuk mendapatkan pangsa pasar cukup cepat.

Hitung biaya

Semua biaya langsung harus dimasukkan, termasuk uang yang dihabiskan untuk mengembangkan layanan atau produk. Kemudian biaya variabel (pengemasan, bahan, dll dihitung.). Semakin banyak yang dilakukan atau dijual, biaya ini akan lebih tinggi.

Hitung berapa persentase biaya tetap, yang merupakan pengeluaran umum seperti gaji dan sewa, produk perlu ditanggung. Semua biaya ini ditambahkan dan dibagi dengan volume untuk menghasilkan biaya rata -rata kesatuan.

Harga tambahan dengan biaya

Memperbaiki harga tambahan untuk biaya menyiratkan menambahkan persentase laba untuk biaya. Ini menjamin bahwa total biaya perusahaan sepenuhnya dipulihkan ditambah margin manfaat yang telah ditentukan.

Ini adalah harga klasik penjualan limun, dan umum di sektor manufaktur perusahaan.

Harga -Harga Berbasis

Itu ditetapkan dengan jumlah nilai yang ditetapkan oleh pelanggan untuk suatu produk. Anda harus sangat menyadari pasar untuk menentukan harga yang didasarkan pada nilai.

Misalnya, biaya membawa blender ke pasar bisa menjadi $ 11. Namun, pelanggan dapat dikenakan biaya $ 26, jika ini adalah nilai di pasar.

Contoh

Harga yang ditandai

Sebagian besar pengecer menggunakan harga tanda. Barang -barang yang membeli pedagang grosir, dan kemudian menetapkan harga jual kepada konsumen akhir yang terdiri dari harga grosir asli ditambah margin margin pengecer.

Misalnya, toko buku dapat menjual buku 10% di atas biaya yang dikeluarkan oleh toko dalam pembelian inventarisnya.

Biaya tambahan ini harus menutupi biaya yang tidak terkait dengan administrasi inventaris bisnis (tenaga kerja, asuransi, sewa, dll.) dan berikan margin keuntungan tambahan.

Psikologi Harga

Telah ditunjukkan bahwa menetapkan harga jam di $ 199 menarik lebih banyak konsumen untuk membangunnya dengan $ 200, meskipun perbedaan sebenarnya di sini cukup kecil.

Penjelasan untuk tren ini adalah bahwa konsumen cenderung lebih memperhatikan masalah pertama pada label harga daripada sebelumnya.

Tujuan psikologi harga adalah untuk meningkatkan permintaan menciptakan ilusi nilai yang lebih besar bagi konsumen.

Harga paket

Harga paket lebih efektif untuk perusahaan yang menjual produk pelengkap. Misalnya, sebuah restoran dapat memanfaatkan harga paket dengan memasukkan hidangan penutup dengan setiap hidangan yang dijual pada hari tertentu dalam seminggu.

Usaha kecil harus memperhitungkan bahwa keuntungan yang diperoleh dari artikel bernilai tertinggi harus mengkompensasi kerugian yang mereka terima dari produk bernilai lebih rendah.

Referensi

1. Donat Pemasaran (2019). Tujuh cara untuk memberi harga produk Anda. Diambil dari: MarketingDonut.bersama.Inggris.
2. Jason Gillikin (2019). Harga produk sebagai strategi pemasaran. Bisnis Kecil - Chron. Diambil dari: bisnis kecil.Chron.com.
3. Tutor2u (2019). Harga - Faktor untuk Menetapkan Harga. Diambil dari: tutor2u.bersih.
4. Smriti Chand (2019). Faktor Produk Penetapan Harga: Faktor Internal dan Faktor Eksternal. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 Strategi Harga yang Berbeda: Yang Tepat untuk Bisnis Anda? Intuit QuickBooks. Diambil dari: QuickBooks.intuit.com.