Keunggulan kompetitif menurut Porter

Itu Keuntungan kompetitif Michael Porter menyatakan bahwa ada tiga cara utama untuk memposisikan diri di pasar di atas pesaing: untuk harga terendah, untuk diferensiasi dan fokus.

Michael Porter adalah seorang ekonom Amerika, profesor dan peneliti di Universitas Harvard. Porter telah menerbitkan serangkaian karya yang dibingkai di bidang strategi bisnis, dianggap sangat berpengaruh dalam model perusahaan saat ini.

Pada tahun 1985 ia menerbitkan buku itu Keunggulan kompetitif, Didedikasikan terutama untuk eksekutif senior, tetapi yang telah menjadi pengaruh penting pada banyak orang di tingkat bisnis yang berbeda, tertarik untuk mengetahui cara paling efisien untuk menjadi sukses di bidang bisnis.

Porter menetapkan bahwa setiap perusahaan harus memiliki strategi yang jelas, karena hanya melaluinya adalah mungkin untuk mengatasi persaingan.

Jenis Keunggulan Kompetitif Menurut Porter

Untuk harga rendah

Jenis keunggulan kompetitif ini berkaitan dengan kemungkinan perusahaan untuk menawarkan produk atau layanan harga yang lebih rendah.

Perusahaan dapat menawarkan harga yang lebih rendah daripada para pesaingnya jika dapat menghasilkan produk atau layanan ini dengan biaya rendah.

Gagasan ini didasarkan pada yang berikut: Jika konsumen disajikan dengan dua produk yang merupakan pengganti, dan satu lebih murah daripada yang lain, kata konsumen akan cenderung memilih produk yang paling murah.

Dengan harga murah kepemimpinan, tidak harus dipertimbangkan bahwa produk yang diproduksi lebih baik atau lebih buruk daripada yang ada di kompetisi.

Ini mengacu secara eksklusif pada posisi yang dihasilkan dengan menawarkan produk atau layanan dengan harga lebih murah daripada perusahaan yang bersaing.

Dapat melayani Anda: Sirkulasi Alasan: Analisis, Bagaimana Itu Dihitung dan Contoh

Di antara faktor -faktor yang dapat mempengaruhi menghasilkan kepemimpinan karena biaya yang rendah, skala ekonomi termasuk.

Istilah ini yang mengacu pada biaya produksi rendah yang dapat dicapai oleh perusahaan ketika tingkat produksinya tinggi: pada tingkat produksi yang lebih tinggi, biaya lebih rendah. Perusahaan produksi skala besar mana pun adalah contoh dari ekonomi skala.

Faktor lain yang dapat mempengaruhi generasi keunggulan kompetitif karena harga rendah dapat menjadi lokasi industri produktif di ruang geografis yang melibatkan lebih sedikit investasi dalam aspek -aspek seperti tenaga kerja, pembayaran layanan atau pemeliharaan ruang fisik.

Dengan diferensiasi

Dalam hal keunggulan kompetitif untuk diferensiasi, perusahaan menawarkan produk atau layanan, yang dianggap oleh publik sebagai lebih unggul dari produk atau layanan pengganti yang ditawarkan oleh perusahaan pasar lain.

Meskipun dalam semua proses produksi akan selalu dicari untuk menghasilkan produk atau layanan dengan cara yang paling produktif (yaitu, menghasilkan kualitas tertinggi dengan menginvestasikan jumlah sumber daya paling sedikit), dalam keunggulan kompetitif karena diferensiasi tidak ada lagi penting untuk menawarkan harga lebih rendah dari yang ditawarkan oleh perusahaan yang bersaing.

Diferensiasi dapat didasarkan pada berbagai aspek yang menanggapi apa manfaat yang dapat ditawarkan perusahaan, bahwa mereka menambah nilai pada produk atau layanan, dan yang sangat relevan bagi konsumen sehingga mungkin bersedia menginvestasikan lebih banyak uang untuk menerima apa Dia akan mempertimbangkan produk yang lebih baik yang dapat ditawarkan kompetisi.

Di bawah perspektif ini, inovasi memainkan peran utama, karena ini adalah tentang menawarkan satu atau beberapa karakteristik yang sangat luar biasa sehingga produk atau layanan sangat berharga bagi konsumen.

Dapat melayani Anda: negara -negara yang dikembangkan dan terbelakang

Salah satu contoh paling khas dari keunggulan kompetitif karena diferensiasi adalah Perusahaan Apple, yang terus -menerus menawarkan produk yang menawarkan beberapa inovasi dan, meskipun penawarannya tidak termasuk harga yang lebih rendah daripada para pesaingnya, itu adalah salah satu industri produk teknologi dengan yang dengan itu penjualan tertinggi.

Dengan pendekatan

Keunggulan kompetitif ini terkait dengan dedikasi absolut untuk sepenuhnya memahami karakteristik dan kebutuhan publik atau target yang ditawarkan perusahaan atau layanan tertentu.

Karena berfokus pada target tertentu akan menyiratkan dedikasi mutlak yang praktis bagi audiens itu, keunggulan kompetitif ini biasanya muncul di pasar kecil. Penekanannya adalah untuk menghasilkan pengalaman yang dipersonalisasi mungkin.

Pendekatan ini dapat dihasilkan dengan menerapkan perspektif harga rendah atau diferensiasi. Bagaimanapun, tujuan utamanya adalah bagi konsumen untuk merasa secara langsung dan pribadi.

Secara umum, industri yang sangat besar yang berdedikasi untuk mengelola pasar yang cukup luas tidak memiliki jenis keunggulan kompetitif ini.

Perusahaan yang lebih kecil, dengan kemungkinan terbesar pendekatan yang dipersonalisasi kepada pelanggan, dapat memiliki kemampuan untuk secara efektif fokus pada pelanggan mereka.

Pencela penglihatan Porter

Pada 2014, ekonom Rita Gunther McGrath menerbitkan buku berjudul Akhir dari keunggulan kompetitif.

Dalam karya ini, ia menyatakan bahwa, mengingat kondisi masyarakat saat ini, konsep keunggulan kompetitif bukan lagi yang paling sukses, dan mengusulkan jenis keuntungan lain: keunggulan sementara.

Visi ini didasarkan pada fakta bahwa konsumen saat ini tidak begitu mudah untuk dipelajari dan diprediksi seperti di masa lalu, dan ini menyiratkan bahwa keunggulan kompetitif yang dapat diidentifikasi tidak tetap dari waktu ke waktu, karena variabilitas yang luas dari perilaku konsumen.

Dapat melayani Anda: industri manufaktur

Visi di balik model Advantage Transient menunjukkan bahwa perusahaan akan memiliki hasil yang lebih baik jika bekerja pada beberapa keunggulan pada saat yang sama, dan keunggulan ini akan bersifat sementara karena dapat bervariasi, selalu tunduk pada pergerakan pasar.

Referensi

1. "Keunggulan komparatif". Pulih dari Investopedia.com.
2. "Apa keunggulan kompetitif? 3 strategi yang berhasil ". Pulih dari keseimbangan.com.